Отчет о практике - Роль рекламы в коммерции - файл n1.doc

Отчет о практике - Роль рекламы в коммерции
скачать (64.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc133kb.30.10.2009 16:21скачать

n1.doc




Содержание

Введение ……………………………………………………………………………….3

  1. Роль рекламы в коммерции………………………………………….………4

Заключение …………………………………………………………………..………10

Приложение А………………………………………………………………………..11

Приложение Б………………………………………………………………………..12


Введение

Свою учебную практику я проходила в коммерческом предприятии ОАО «Славяне». Коммерческая организация представлена несколькими магазинами расположены в г. Новоаннинском, Новониколаевском и Урюпинске.

Выбранная мною тема «Роль рекламы в коммерции» не случайна. Ведь в современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятие не может успешно вести дела без рекламы. Известно, что реклама – «двигатель торговли».

Прежде чем принять решение об использовании рекламы, предпринимателю нужно точно определить причины для подобного рода действий со своей стороны и совершенно четко представлять, каких результатов ему хочется добиться.

Реклама вещь сложная, нежели примитивное средство подстегивания сбыта. Тщательно продуманная рекламная компания может охватить достаточно большое число покупателей и обеспечить быстрое стимулирование интереса и спроса.

Цель моей работы – рассмотреть насколько эффективно осуществляется рекламная деятельность магазина «Славяне» и разработать мероприятия направленные на улучшение рекламной деятельности.

В ходе своей практики необходимо выполнить следующие задания:

Учебная практика позволит мне, используя полученные теоретические знания провести анализ выбранного предприятия на предмет рекламной деятельности.

  1. Роль рекламы в коммерции



Магазин ОАО «Славяне», является коммерческим предприятием, так как основной его целью является извлечение прибыли. Занимается реализацией строительных материалов, хозяйственных товаров, товаров для дома, а так же производством и реализацией мебели. Что касается положения магазина, в настоящее время он пользуется популярностью и довольно известен среди жителей.

В ходе своей работы я провела исследование рекламной деятельности с момента открытия магазина до настоящего времени.

Основные цели рекламной компании на момент открытия магазина:

  1. формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном магазине, товаре;

  2. формирование у потребителя определенного образа магазина;

  3. формирование потребности в данном товаре;

  4. формирование благожелательного отношения к магазину;

  5. побуждение к приобретению именно данного товара в данном магазине;

  6. стимулирование сбыта товаров;

  7. ускорение товарооборота;

  8. стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом магазина.

Иными словами изначально стояла цель завоевать потенциального покупателя, придать его пристрастиям и установке благоприятного для магазина направления.

Достижение поставленных целей осуществлялось в ходе реализации трех наиболее важных задач рекламы:

-напоминание покупателям о необходимости приобрести товар, его отдельных характеристиках, тенденциях изменения цены. Поддерживание положительных эмоций у лиц, купивших товар, и создание на этой основе условий для сохранения осведомленности о товаре, направлениях деятельности производителя.

Изначально в магазине, проводилась имидж-реклама. Для магазина характерным видом рекламы послужили:

-рекламные щиты;

-реклама на радио;

-реклама в газете;

-буклеты.

Каждый тип рекламы, используемый магазином различался по способности выполнять специфические рекламные задачи: так местная газета «Авангард» и буклеты давали детальную информацию о магазине и об ассортименте товаров.

Таким образом, изначально реклама являлась основным инструментом продвижения товаров магазина. С каждым годом магазин «Славяне» занимал устойчивую позицию, приобретал известность, расширял свой ассортимент товаров, устанавливал прочные связи с покупателями.

Со стороны руководителя продолжали проводиться работы в отношении клиентов.

Правильно организованная рекламная компания магазина способствовала быстрой и бесперебойной реализации товаров. С появление местного телевидения «Нова ТВ», магазин «Славяне» выпустил рекламный ролик. Основной задачей телевизионной рекламы стало привлечение наибольшей аудитории. Кроме того, рекламная деятельность на телевизионном экране обеспечивается «бегущей строкой» с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует группу товаров предлагаемых компанией с указанием адреса и телефона.

И хотя, телевизионная реклама одна из дорогостоящих видов рекламы, польза от нее на лицо.

В самом магазине «Славяне» так же прокручивается видео ролик, который знакомит покупателя с ассортиментом товаров на складе.

Наряду с телевизионной рекламой широко используется печатная продукция. Для посетителей имеется целый набор рекламной печатной продукции:

Листовки содержат полезную информацию с расценками на продукт, контактными телефонами. Рекламные листовки печатаются в один лист, с иллюстрациями или только с текстовым материалом. Часто применяются на выставках, ярмарках для раздачи посетителям. Листовки магазина расположены на прилавке, где каждый посетитель может ознакомиться с ней.

Каталоги - печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров и услуг с краткими пояснениями и ценами.

Прайс-лист - перечень товаров и цен на них. Без иллюстраций.

Сравнительно недавно от магазина открылся выставочный зал, который представляет широкий ассортимент мебели, как своего производства так и производства белорусских и отечественных производителей. Ввиду того, что магазин очень известен и имеет большое количество покупателей, об открытии выставочного зала покупатели узнали очень быстро. Этому послужил рекламный щит, рядом с магазином «Славяне» с указанием места расположения выставочного зала и реклама на «Нова ТВ».

Для привлечения покупателей других городов, магазином применяется реклама в газетах других районов, а так же реклама в интернете. На сайте размещена информация о магазине, ассортименте товаров, а так же контактные телефоны.

Всю рекламу осуществляемую магазином по источникам размещения можно разделить на:

-реклама на телевидении;

-стендовая реклама;

-реклама в буклетах;

-реклама в интернете;

-реклама в газетах.

Для привлечения покупателей магазин использует систему скидок: скидки молодоженам в день свадьбы, именинникам, пенсионерам.

Определить насколько реклама эффективна можно путем сравнения товарооборота за один и тот же период времени двух однотипных магазинах, в одном из которых проводилось рекламное мероприятие, а в другом нет. Рост товарооборота в магазине, где не проводится рекламное мероприятие, происходит за счет влияния тех факторов, которые действуют независимо от рекламы. Те же факторы влияют и на товарооборот в магазине, где рекламное мероприятие проводится.

Положительным в этом методе является то, что учитывается только та часть товарооборота, которая непосредственно является результатом проведения рекламного мероприятия.

Рассматривая, и сравнивая данные о товарообороте магазина «Славяне» в г. Новоаннинском ”, где в период с 7 мая по 8 июня проводилась рекламная кампания и лотерея, с данными о товарообороте магазина “Славяне ” в г.Новониколаевском, где подобной рекламной кампании не проводилось, можно видеть что товарооборот в магазине где проводилась акция возрос вдвое.

Далее я рассмотрела режим рекламы см Приложение 1 и рассмотрела расходы на рекламу (бюджет):

Расходы на рекламу на 1 месяц

  1. Баннер в газете «Авангард» 150 рублей в месяц

  2. Телетекст на канале «Нова ТВ» 5000 в месяц

  3. Рекламный ролик на Нова ТВ 5000 в месяц

ИТОГО: 150 + 5000+5000= 10150 рублей в месяц

Роль рекламы в деятельности магазина очевидна, основная ее цель –донести до потребителя информацию о товаре таким образом, чтобы потребитель совершил покупку.

Таким образом, по итогам анализа рекламной деятельности магазина можно сделать вывод, что в этом направлении, начиная с начальных этапов проводилась правильно. Реклама проводилась во многих направлениях это и телереклама и радиореклама, и реклама в газетах. Но, тем не менее, самой эффективной и мощной остается телереклама.

Наиболее важные преимущества телевизионной рекламы являются:

Огромную роль для упрочнения позиции на рынке играет повышение эффективности рекламы. С этой целью для магазина необходимо разрабатывать мероприятия.

Первое на что необходимо обратить внимание это установление прочных связей с разными покупателями для воздействия на них с целью увеличения ими закупок.

Я считаю, что можно дополнить рекламную деятельность магазина следующим:

Я предлагаю следующий буклет (см. Приложение 2). Буклеты - специальные издания, посвящены информации о магазине и его товарам. В буклетах вместе с рекламным текстом помещены фотографии товара, информация об ассортименте товара, месторасположение и контактные телефоны. Их можно вручать при любом посещении магазина, презентации, выставке или заключении контракта.

Участие в выставке (организация собственного стенда). Участие в выставке дает возможность продемонстрировать свой товар, мебель. Можно организовать выставочные стенды, разработать план подачи информации на стенде. Также на стенде можно проводить лотереи, бесплатные раздачи рекламных буклетов (стимулирование сбыта), листовок с расценками, контактными телефонами.

Необходимо так же ввести дополнительные услуги: например бесплатная доставка товаров, сборка мебели за счет магазина.

Что касается выставочного зала, на мой взгляд, он требует красочного оформления наружных стен и фасада зданий для привлечения покупателей.

Заключение

В ходе своей практики я убедилась, насколько велика и многогранна роль рекламы для деятельности магазина.

Мною был проведен анализ рекламной деятельности, рассмотрены виды рекламы которые использовал магазин «Славяне» с момента открытия до настоящего времени. Я подвела итоги о рекламной деятельности магазина и выяснила, что свою рекламную деятельность проводил в правильном направлении, о чем свидетельствует рост товарооборота и популярности магазина. Так же я сделала вывод, что телереклама является на сегодняшний день самой эффективной и самой престижной, практически все рекламодатели (фирмы) стараются разместить свою рекламу на телевидении, и магазин «Славяне» не является исключением.

Всю рекламу, которую магазин проводит можно разделить на: реклама на телевидении; стендовая реклама; реклама в буклетах; реклама в интернете;

реклама в газетах. В завершении своей работы я разработала мероприятия по эффективности рекламной деятельности и внесла некоторые предложения.

Приложение А

Режим рекламы магазина «Славяне»


Средства и носители рекламы

Параметры режима рекламы

продолжительность

мощность

цикличность

Реклама в газете "Авангард"

4*4 см

Районный уровень .

1 раз в месяц

Телетекст на канале "Нова ТВ"

50 букв и цифр

Районный уровень .

2 раза в неделю

Видеоролик на Нова ТВ

2 мин

Районный уровень .

2 раза в неделю


Приложение Б


У нас в ассортименте:


Ленолиум


Трубы, кирпич


Пластик



Черепица



Плитка

***

У нас есть все для

строительства и ремонта.

***

ЦЕМЕНТ;

ПЛАСТИК;

ПЛИТКА;

ТРУБЫ;

ЧЕРЕПИЦА;

КИРПИЧ;

ДОСКА;

ПЛИНТУСА;

ШИФЕР;

ЛИНОЛЕУМ;

ГВОЗДИ;

РЕЙКИ;

ШТАКЕТ;

И МНОГОЕ ДРУГОЕ.
Возможна продажа за наличный

и безналичный расчет.

Спешите посетить нас!!!
Мы располагаемся по адресу:

г. Новоаннинский.

Мира 5

Тел. 5-55-56





Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации