Кузнецов Ю.А. Бизнес-планирование - файл statij-dobavka.doc

Кузнецов Ю.А. Бизнес-планирование
скачать (138.9 kb.)
Доступные файлы (5):
statij-dobavka.doc306kb.25.03.2002 04:17скачать
tit_kuznecov.doc38kb.27.11.2000 16:58скачать
n3.doc37kb.27.11.2000 16:58скачать
n4.doc274kb.27.11.2000 16:58скачать
n5.doc85kb.27.11.2000 16:58скачать

statij-dobavka.doc

  1   2   3   4   5
(вставка 0 к стр. 3)
С О Д Е Р Ж А Н И Е
Введение

1.Бизнес-план фирмы и его функции

1.1.Функции бизнес-плана

1.2.Оформление бизнес-плана

1.3.Презентация бизнес-плана

1.4.Источники финансирования мероприятий

бизнес-плана

1.5.Рабочий бизнес-план

1.6.Резюме бизнес-плана

2.Общее описание фирмы, цели фирмы

2.1.Описание фирмы

2.2.Оценка и анализ внутренней и внешней

среды фирмы

2.3.Формирование целей и задач фирмы,

назначение бизнес-плана

3.Товары и услуги

3.1.Формирование ассортимента товаров и услуг

3.2.Товарная политика фирмы

3.3.Жизненный цикл товара и его влияние на

товарную и маркетинговую политику фирмы

3.4.Типы конкурентных преимуществ и формиро-

вание стратегии конкурентоспособности

3.5.Описание товаров и услуг в бизнес-плане

4.Оценка рынка сбыта

4.1.Конкретизация рынка сбыта

4.2.Оценка потенциальной емкости рынка

4.3.Методы прогнозирования спроса

4.4.Сегментация рынка

4.5.Позиционирование товара

4.6.Прогноз объема продаж

4.7.Описание рынка сбыта в бизнес-плане

5.Конкуренция

5.1.Методы изучения конкурентов

5.2.Описание конкуренции в бизнес-плане

5.3.Оценка конкурентоспособности фирмы,

ее сильных и слабых сторон

6.Планирование маркетинга

6.1.Стратегия и цели маркетинга

6.2.Установление цен на товары

6.3.Распространение товаров

6.4.Продвижение товара

6.5.Содержание плана маркетинга бизнес-плана

7.Производственный план

7.1.Производственная программа фирмы

7.2.Расчет потребности в материальных ресурсах

7.3.Расчет потребности в персонале и зарплате

7.4.Расчет затрат на производство и сбыт продукции.

Определение себестоимости конкретных изделий

(услуг)

8.Управление и организация

8.1.Управленческая команда

8.2.Организационная структура управления

8.3.Кадровая политика и стратегия

9.Юридический план

9.1.Характеристика организационно-правовых

форм фирм

10.Оценка предпринимательских рисков

10.1.Определение категории «предпринимательский

риск»

10.2.Классификация предпринимательских рисков

10.3.Оценка рисков

10.4.Оценки потерь в связи с рисковыми ситуациями

10.5.Пути снижения рисков

10.5.1.Пути снижения внешних предпринимательских

рисков

10.5.2.Пути снижения внутренних предпринима-

тельских рисков

10.6.Описание предпринимательских рисков в

бизнес-плане 11.Финансовый план

11.1.План финансовых результатов производствен-

но-хозяйственной деятельности фирмы

11.2.План движения денежных средств

11.3.Баланс активов и пассивов. Оценка текущего

и перспективного финансового состояния фирмы

11.4.Стратегия финансирования

11.5.Коммерческая эффективность мероприятий

бизнес-плана (проекта)

Приложение. Бизнес-план создания предприятия

по добыче и реализации сапропелевых грязей

месторождения «Озеро Вачлор»

Список литературы

(вставка 1 к стр. 9)
Бизнес-план разрабатывается по одному направлению деятельности фирмы, и прежде всего новому, для решения периодически возникающих проблем развития, а также в ходе разработки и технико-экономического обоснования инвестиционных проектов и программ фирмы. Фирма может иметь одновременно несколько биз-нес-планов. В малом бизнесе этот план может разрабатываться по всем направлениям деятельности, то есть как стратегический план фирмы. А учитывая тот факт, что при переходе в России к рыночным отношениям планирование оказалось практически полузабытым, разработка бизнес-плана по всем направлениям деятельности может стать для многих фирм первым опытом стратегического планирования в новых условиях.


(последний абзац на стр. 9 и в начале стр. 10 убрать и заменить вышепоказанной вставкой 1)
___________________________________________________________
(вставка 2 к стр. 19, поместить в конце 1 раздела)
* * *

Контрольные вопросы



1. Что собой представляет бизнес-план фирмы?

2. Сформулируйте основные функции, которые выполняет бизнес-план.

3. В каких формах может разрабатываться бизнес-план?

4. Назовите области применения бизнес-планов.

5. Приведите аргументы в пользу составления бизнес-плана.

6. Каким требованиям должен отвечать бизнес-план, чтобы вызвать интерес у потенциальных читателей?

7. Каков должен быть стиль изложения плана?

8. Какие существуют способы, позволяющие повысить эффек-тивность представления (презентации) бизнес-плана?

9. Что стремятся найти в бизнес-плане источники финансирования его: заимодавцы и инвесторы?

10. Когда и с какой целью разрабатывают резюме бизнес-плана?

11. Что собой представляет резюме, каковы требования к нему, чему уделяют наибольшее влияние при его разработке?

(вставка 3 к стр. 20)
2. ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ, ЦЕЛИ ФИРМЫ
2.1. ОПИСАНИЕ ФИРМЫ
Собственно бизнес-план начинается с описания фирмы. Что-бы дать развернутое описание, необходимо ответить на вопросы1:

1. Что лежит в основе бизнеса: производство продукции, оказание услуг, коммерция (торговля) или коммерческое посредничество?

2. Чем именно фирма собирается заниматься или занимается? Что и как она намерена предоставлять своим потребителям?

3. Кто является потребителями фирмы?

4. В чем преимущество Вашего бизнеса по сравнению с подходами к делу конкурентов?

5. Какими ресурсами фирма располагает (оборудование, производственные площади, кадры)?

6. Где фирма расположена?

7. В каких географических пределах она планирует развивать свой бизнес или развивает?

8. Какой стадии развития достигла фирма (создание, расширение и т.п.)?

9. Какова организационно-правовая форма бизнеса?

При подготовке ответов на указанные вопросы не следует вда-ваться в детали, поскольку их можно изложить в других разделах плана. По мере подготовки плана некоторые из этих вопросов будут возникать снова и снова, а ответы на них будут претерпевать изменения, наполняться новым содержанием и пониманием.

В том случае, если фирма только создается, целесообразно ответить дополнительно на следующие вопросы, представляющие интерес для банкиров и инвесторов:

1. Почему Вы уверены в успехе фирмы?

2. Каков опыт менеджеров в избранной области бизнеса?

3. Что выделит создаваемую фирму среди подобных, действу-ющих на избранных рынках?

4. Есть ли предварительная договоренность с поставщиками материалов, комплектующих, оборудования?

__________________

1 В каждом разделе учебного пособия приведен перечень вопросов. Их назначение – дать ориентиры для составления плана. Это не означает, что разрабатываемый план буквально должен включать ответы на все эти вопросы. Возможны и другие вопросы.
Нелишней будет информация об отрасли или отраслях, в которых функционирует или будет функционировать фирма. Дело в том, что потенциальными инвесторами бизнес-план оценивается по ряду критериев, одним из которых нередко является отрасль, в которой фирма действует. Так, отрасль с быстро растущим рынком может рассматриваться потенциальными инвесторами как более благоприятная.

Кроме того, банки и крупные инвесторы, как правило, специ-ализируются на финансировании определенных отраслей.

Однако решение о выборе отрасли, принимаемое в данном резюме бизнес-плана, важно прежде всего самому предпринимателю, потому что он должен быть уверен, что избранная отрасль обеспечит коммерческую эффективность бизнеса. Принимая решение о выборе отрасли, следует учитывать факторы, определяющие этот выбор:

- положение отрасли в мировом разделении труда, ее экспортные возможности;

- состояние внутренней и внешней среды предприятий отрасли;

- тип рынка отрасли (на рынки чистой монополии и олигополии внедряются сложнее, чем на рынки чистой и монополистической конкуренции);

- интенсивность конкуренции в отрасли;

- стадия развития отрасли (эмбриональная стадия, рост, зрелость, старение);

- экономические ограничения на проникновение в отрасль (например, значительная величина первоначального капитала, боль-шой срок окупаемости вложенных средств);

- необходимость кооперации производства;

- производственно-технические связи отрасли с другими отраслями народного хозяйства;

- наличие у предпринимателя специальных знаний в избира-емой сфере, полученных в результате обучения или практической деятельности, а также соответствующего опыта, и другие факторы.

Для успеха в бизнесе важное значение имеет не только верное решение вопроса о виде бизнеса (производство продукции, оказание услуг, коммерция, коммерческое посредничество), об отрасли, но и решение об определении рынка и нахождении на нем своего места, которое еще не занято или недостаточно используется конкурентами, то есть то, что принято называть «нишей» рынка.

«Ниша» рынка – это незанятая или не полностью занятая конкурентами часть рынка, то есть ограниченная сфера предпринимательской деятельности, ориентированная на определенного потребителя и позволяющая фирме наиболее эффективным образом реализовать свои возможности. Емкость «ниши» равна или меньше емкости избранного сегмента рынка. Следует заметить, что можно обнаружить и заполнить «ниши» даже на традиционных и давно поделенных рынках. Для этого часто и не обязательно создавать новый продукт, можно продвигать на рынок ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

Подробную проработку вопросов, касающихся видов продукции или услуг фирмы, преимуществ планируемого бизнеса, «ниши» рынка и других, ведут в разделах бизнес-плана «Товары и услуги», «Оценка рынка сбыта», «Конкуренция». В данном разделе приводят лишь краткие убедительные ответы на поставленные вопросы.
2.2. ОЦЕНКА И АНАЛИЗ

ВНУТРЕННЕЙ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ ФИРМЫ
Исследование внутренней и внешней среды фирмы призвано оценить ее текущее состояние дел, конкурентоспособность, определить сильные и слабые стороны бизнеса, возможности и проблемы, стоящие перед фирмой.

Процесс анализа начинают с определения основных элементов внутреннего и внешнего пространства фирмы. После того как эти элементы определены, из них выделяют те, которые являются наиболее важными, критическими, другими словами, определяют пределы анализа среды. Затем собирают необходимую для анализа информацию об этих элементах.

Внутреннюю среду фирмы можно представить совокупностью ее функциональных подсистем: маркетинг, производство, персонал, менеджмент, финансы.

Примерный перечень вопросов для характеристики и анализа каждой из названных подсистем представлен ниже. Эти вопросы не являются исчерпывающими. Они лишь иллюстрируют круг вопросов, которые должны задать себе аналитики.

Маркетинг. Какова номенклатура товаров? Установлены ли сегменты рынка применительно к выпускаемым товарам, что они собой представляют? Каковы размеры и доля рынка? Выявлены ли предпочтения и запросы потребителей и как они учтены? Какие пре-имущества предоставляют товары фирмы потребителям? Конкурентоспособны ли товары фирмы по сравнению с товарами других производителей в отношении их качества, цены, сервиса обслуживания, товародвижения и продвижения? Известны ли стадии жизненного цикла, переживаемые товарами и каковы они? Сбалансирована ли но-менклатура товаров с точки зрения их стадий жизненного цикла? Ка-кова товарная политика фирмы, чем она оправдана, как и почему она изменилась с течением времени? Каковы отзывы потребителей на товары фирмы и как они учитываются в товарной политике фирмы?

Производство. Какова производственная мощность фирмы применительно к изготавливаемым товарам и ее динамика, как она используется? Имеются ли «узкие места»? Каков технический уровень средств труда (возрастной состав, физический и моральный износ, наличие модернизированного, специального, высокопроизводительного оборудования)? Располагает ли фирма соответствующим оборудованием для товаров, которые в настоящее время выпускает? Какова практика обновления основных фондов? Как используются средства труда? Как осуществляются ремонт и техническое обслуживание средств труда? Отвечает ли технология современным требованиям? Товары изготавливаются соответствующего качества? Каков уровень брака? Каковы результаты анализа номенклатуры товаров в отношении эффективности их производства? Что экономичнее: производить комплектующие и полуфабрикаты самостоятельно или заказывать их на стороне?

Персонал. Какова кадровая политика, обеспеченность трудовыми ресурсами, их текучесть? Получают ли работники адекватное обучение и профессиональную подготовку? Есть ли у работников адекватное представление о содержании их деятельности? Чувствуют ли работники свою причастность ко всему, что происходит в фирме? Заинтересованы ли сотрудники в достижении целей и решении задач фирмы и создают ли для этого благоприятный климат? Получают ли работники конкурентоспособную заработную плату?

Менеджмент. Рациональна ли организация производственного процесса в пространстве и во времени? Какова организационная структура управления, ее эффективность? Каков характер делегирования полномочий? Есть ли у руководства фирмы представление о дальнейшем развитии фирмы? Доведено ли это представление до рядовых работников и заинтересованы ли они в этом? Какие политика, стратегии и тактики действуют в настоящий момент времени? Какова практика планирования деятельности фирмы и ее подразделений? Каково влияние формальных и неформальных общественных формирований на развитие фирмы? Каковы главные стилевые предпочтения руководства?

Финансы. Каково имущественное положение фирмы и ее платежеспособность? Устойчива ли фирма в финансовом отношении? Какова деловая активность и рентабельность? Оценку финансово-хозяйственной деятельности фирмы осуществляют на основе расчета совокупности показателей, которые приведены в таблице 19.

Отвечая на вышеприведенные вопросы и анализируя полученную информацию, выявляют сильные и слабые стороны в деятельности фирмы.

Внешняя среда фирмы может быть представлена факторами прямого и косвенного воздействия на нее. К факторам прямого воздействия относят поставщиков, потребителей, посредников, конкурентов, контактные аудитории (средства массовой информации, общества потребителей и т.п.), государственные и муниципальные эко-номические структуры. Эти факторы непосредственно влияют на принятие решений фирмой в сфере государственной деятельности, поскольку формируют некоторые ограничения.

К внешним факторам косвенного воздействия относят экономические факторы (состояние экономики), политические факторы, социальные факторы, технологические факторы.

Факторы косвенного воздействия также существенно влияют, как и факторы прямого воздействия. Причем среда косвенного воздействия гораздо сложнее, чем среда прямого воздействия. Оценка и прогнозирование воздействия косвенных факторов для фирмы трудоемки и затруднительны. Эти факторы часто не поддаются фор-мализованному описанию, требуется большой объем информации, которая зачастую не имеет количественного и однозначного толкования.

Для обзора состояния внешней среды составляют перечень вопросов, как это было показано выше для внутренней среды.

Вот, например, перечень возможных вопросов для характеристики потребителей (клиентов).

Меняются ли предпочтения конечных потребителей товаров фирмы в отношении маркетингового комплекса: характеристик и показателей качества товаров, их цены, способов товародвижения и продвижения (стимулирование продаж)? Возникли ли трудности в плане сохранения своих постоянных клиентов? Изменяются ли и как сами потребители товаров, могут ли они измениться в ближайшем будущем? Увеличивается ли число жалоб и нареканий на товары фирмы и в чем они состоят? Располагает ли фирма информацией со стороны клиентов о возможности и целесообразности переориентации фирмы на иные сегменты рынка или о необходимости модификации выпускаемых товаров или разработки нового вида товаров?

Перечень вопросов для характеристики конкурентов показан в разделе 5 «Конкуренция» настоящего пособия.

Оценка информации о внешней среде позволяет выявить возможности фирмы и проблемы (угрозы), стоящие перед ней.

Одним из наиболее распространенных и наглядных методов оценки внутренней и внешней среды фирмы является метод СВОТ (SWOT – по начальным буквам английских слов «сила», «слабости», «возможности», «угрозы»).

По методу СВОТ составляют таблицу, в первой графе которой указывают факторы сначала для внутренней, а затем для внешней среды. Во второй и третьей колонках таблицы, названных соответственно «сила» и «слабости», делаются соответствующие отметки (крестик, звездочка) против каждого задействованного фактора внутренней среды. В четвертой и пятой колонках («возможности», «угрозы») – аналогичные отметки для факторов внешней среды. Таким образом, фирма в рамках СВОТ, с одной стороны, выявляет собственные сильные и слабые стороны, с другой стороны, определяет возможности и угрозы, содержащиеся во внешней среде.

После того как анализ внутренней и внешней среды завершен, фирма переходит к определению цели своей деятельности, целей бизнес-плана. Иногда определение целей может предшествовать анализу внутренней и внешней среды. Такая практика возможна, поскольку само существование фирмы предполагает, что у нее есть некоторые цели и мотивы жизнедеятельности.
2.3. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ ФИРМЫ,
  1   2   3   4   5


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации