Мезенцева Н.И. Рабочая тетрадь по дисциплине Организация коммерческой деятельности - файл n1.docx

Мезенцева Н.И. Рабочая тетрадь по дисциплине Организация коммерческой деятельности
скачать (129.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.docx130kb.20.11.2012 01:04скачать

n1.docx

  1   2
ВятТТУиС

2008

Рабочая тетрадь по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» «Оптовая торговля»

для студентов очного и заочного отделений специальности 0612 «Товароведение»

Мезенцева Н.И.

Киров

1


Вятский государственный техникум профессиональных технологий

управления и сервиса

Рассмотрена на заседании УТВЕРЖДАЮ


Предметно цикловой комиссии Зам. директора по учебной работе

товароведных дисциплин __________ / С.Ю. Ившина

Протокол №__1_ «__30___»___августа____2008__г. от «_28_» __августа__ 2008г.

Председатель цикловой комиссии

__________ Н.В. Скрябина

Рабочая тетрадь


по дисциплине «Организация коммерческой деятельности»

«Оптовая торговля»

для студентов очного и заочного отделений

специальности 0612 «Товароведение»

Рабочая тетрадь предназначена для самостоятельной работы студентов дневной и заочной форм обучения по специальности 0612 «Товароведение». Рабочая тетрадь предоставляет возможность студентам, пропустившим занятия самостоятельно отработать тему пропущенного урока. Тетрадь окажет помощь студентам, изучающим проблемы современных торговых предприятий, а также может быть использована на курсах повышения квалификации специалистов участвующих в изучении рыночной экономики, конъюнктуры спроса, формировании ассортимента, проведении маркетинговых исследований предприятий и организаций, работающих в рыночных условиях функционирования Российской экономики.

Рабочую тетрадь рекомендуется использовать в комплексе с учебниками и учебными пособиями, указанными в списке рекомендуемой литературы.


Составила преподаватель: Н.И.Мезенцева

Пояснительная записка

Рабочая тетрадь предназначена для самостоятельной работы студентов дневной и заочной форм обучения по специальности 0612 «Товароведение».

Предлагаемая система заданий составлена в соответствии с требованиями государственного стандарта к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки специалиста и содержит различные виды заданий: работа с основными понятиями, контрольные вопросы, задания, тесты, что позволяет студентам глубже осмыслить и систематизировать учебный материал. Кроме того тетрадь поделена на блоки, разного уровня сложности и информации. Перед каждым заданием проставлены условные обозначения:

ИБ - информационный блок СБ – ситуационный блок ПР –практическая работа

РБ - расширенный блок БС – блок самоконтроля

ПБ - проблемный блок КБ – корректирующий блок

ИБ-РБ-ПБ СБ БС ТЕСТ

информация ситуация коррекция контроль

Такое оформление тетради позволяет студенту быстрее определить цель и значимость изучаемого материала.

Рабочая тетрадь предоставляет возможность студентам, пропустившим занятия самостоятельно отработать тему пропущенного урока.

Рабочая тетрадь содержит задачи, задания, схемы и тесты по важнейшим вопросам дисциплины «Организация коммерческой деятельности».

Она рекомендуется для самостоятельной работы студентов специальности 0612 «Товароведение». Тетрадь окажет помощь студентам, изучающим проблемы современных торговых предприятий.

Рабочую тетрадь рекомендуется использовать в комплексе с учебниками и учебными пособиями, указанными в списке рекомендуемой литературы.

Для записей студентов по ходу работы в рабочей тетради предусмотрены незаполненные места, которые обучающиеся могут использовать, отвечая на вопросы, задачи и ситуации. Это очень важная часть самостоятельной работы, способствующая более глубокому усвоению материала по предмету «Организация коммерческой деятельности».

ИБ. Введение

В процессе усвоения учебного материала важную роль играет самостоятельная работа студентов, выполнение домашних заданий.

Рабочая тетрадь предназначена для самостоятельной работы студентов дневной и заочной форм обучения по специальности 0612 «Товароведение» и включает задания в форме контрольных вопросов, задач, тестов.

Задания составлены с целью повторения материала, углубления знаний и восполнения пробелов в изучении отдельных тем курса, с целью отработки практических умений. Содержание заданий соответствует темам дисциплины, позволяет глубже осмыслить и систематизировать учебный материал.

Задания ориентированы на требования к обязательному минимуму содержания профессиональной образовательной программы по специальности.

Каждый студент выполняет задания индивидуально.

Требования к выполнению домашних заданий:

Проверяя рабочую тетрадь студента, преподаватель направляет ход его мыслей, развивает его познавательную самостоятельность, творческую активность, регулирует темпы выполнения задания.

Последовательно от задания к заданию возрастают требования самостоятельности обучаемых, что способствует активизации знаний по теме, практическим действиям, теоретическому обоснованию выполняемых работ.

Зачтенной считается работа выполняемая правильно не менее чем на 60%;



Тема: Организация хозяйственных связей в торговле.

Литература: Ф.Г. Панкратова и др., « КД», М:2002, стр.89-128

  1. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей

  2. Общее положения договора купли-продажи

  3. Договор поставки товаров

  4. Прямые договорные связи торговых предприятий

ИБ.

Цель: Тема призвана вооружить специалиста-коммерсанта (товароведа) знаниями рациональной организации и управления хозяйственными связями между поставщиками и покупателями по поставке товаров народного потребления.

Рационально организованные хозяйственные связи способствуют планомерной закупке необходимых товарных ресурсов у поставщиков, своевременной и ритмичной поставке товаров покупателям и удовлетворению спроса конечных потребителей. Товароведы, коммерсанты должны хорошо представлять организацию и технологию заключения договоров купли-продажи с поставщиками и покупателями, содержание договора поставки и коммерческое значение отдельных условий договоров; осуществлять постоянный учет и контроль выполнения договоров и на этой основе добиваться их неукоснительного выполнения в интересах покупателей; при необходимости добиваться применения санкций и различных форм воздействия на производство, ассортимент и качество выпускаемых товаров.

Указанные знания и практические навыки товароведов должны основываться на детальном знании правовой и гражданской законодательной базы Российской Федерации, умении правильно применять установленные правовые и административные нормы в процессе хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей (предприятий) в области коммерции, устанавливать оптимальные коммерческие и финансовые взаимоотношения.

Практикум по данной теме включает тестовый контроль узловых вопросов темы, ответы на контрольные вопросы, порядок и последовательность разработки договоров купли-продажи товаров, согласование разногласий по заключаемому договору, составление коммерческих документов, решение коротких торгово-коммерческих ситуаций и т. п.

СБ. ТЕСТЫ

1. В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

а) организационные взаимоотношения поставщиков и покупателей;

б) экономические отношения поставщиков и покупателей;

в) коммерческие взаимоотношения поставщиков и покупателей;

г) административно-правовые отношения поставщиков и покупателей;

д) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров.

2. Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

а) Основные условия поставок отдельных товаров;

б) Особые условия поставок;

в) Положение о поставках продукции производственно-технологического назначения и товаров народного потребления;

г) Гражданский кодекс Российской Федерации.

3. Договор поставки вступает в силу и становится обязательным для сторон с момента:

а) направления стороной предложения (оферты) заключить договор;

б) оформления договора в письменной форме;

в) получения стороной, направившей оферту, ее акцепта.
4. Считается ли договор заключенным в письменной форме путем обмена документами по телефаксной сети:

а) да;

б) нет.

5. Спецификация к договору поставки товаров составляется: |

а) во всех случаях;

б) для установления качества поставленных товаров;

в) при поставках товаров сложного ассортимента;

г) при поставках товаров простого ассортимента.

6. При заключении договора поставки всегда составляется протокол разногласий:

а) да;

б) нет.

7. Спецификация, подписанная сторонами, может заменить договор поставки:

а) да;

б) нет.

8. Изменение или дополнение условий заключенного договора:

а) не допускается по одностороннему заявлению сторон;

б) допускается по одностороннему заявлению сторон;

в) допускается по соглашению сторон;

9. Заключенный договор может быть расторгнут:

а) да;

б) нет.

БК. Контрольные вопросы

  1. Дайте определение понятия хозяйственных связей в торговле.

____________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________

  1. Как регулировались хозяйственные связи между поставщиками и покупателями до рыночной перестройки народно хозяйства?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Каким правовым актом регулируются хозяйственные взаимоотношения между поставщиками и покупателями товаров?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Какова роль договора поставки в регулировании хозяйственных связей в торговле?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Охарактеризуйте порядок заключения договора поставки.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Назовите основные (обязательные) условия договора поставки.

  1. В чем заключается имущественная ответственность сторон за нарушение обязательств, предусмотренных договором и законодательством?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. В чем состоит сущность прямых хозяйственных связей покупателей с поставщиками и их эффективность?

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Ответы на вопросы теста

1-й — д 4-й — да 7-й — нет

2-й — г 5-й — в 8-й — в

3-й — в б-й — нет 9-й —да

РБ. Тема: «Договоры в коммерческой деятельности»

  1. Дайте определение понятие договора

Договор - ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  1. Перечислите основные виды договоров, применяемых в торговле



  1. Разновидности договора купли-продажи

  1. В какой форме может заключаться договор ____________________________________________________

  2. Дайте определение договора розничной купли-продажи. Его отличительные особенности? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  3. Какой договор является публичным договором? Почему? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  4. Что такое оферта и акцепт? __________________________________________________________________________________________________________________________________

  5. С какого момента можно считать, что договор вступил в действие? _________________________________________________________________

  6. Заполните таблицу: Порядок заключения договора.

    1-этап:

    • Оферта….




    2-этап

    • Акцепт



    3-этап

    • Заключение договора










  7. Какая предусмотрена ответственность сторон за не надлежащее выполнение или нарушение условий договора. _______________________________________________________________

  8. Неустойка - это __________________________________________________________________________________________________________________________________

  9. Штраф – это __________________________________________________________________________________________________________________________________

  10. Пеня – это _________________________________________________________________



  1. Рассчитайте сумму штрафа за недопоставку товара в установленные сроки, если договором предусмотрен штраф в размере 20% от суммы недопоставленных товаров. Сумма недопоставленных товаров 100000р.

_______________________________________________________________

  1. Ситуационная задача №1 СБ

В соответствии с договором №19 от 16 мая сахарный завод поставил оптовой базе вагон сахара.

Груз прибыл на станцию Пушкино Московской ж.д. в исправном вагоне с неповрежденными пломбами грузоотправителя и, согласно Уставу ж.д выдан грузополучателю без проверки. Вагон был подан под загрузку на ветку базы.

При проверке качества сахара на складе базы в момент разгрузки в ящике №1 обнаружена недоброкачественность сахара – ярко выраженное потемнение, что не соответствует требованиям стандарта.

В связи с этим приемка была приостановлена, товар принят на ответственное хранение с соблюдением всех норм.

Руководство базы поставило перед коммерческой службой базы задачи: организовать приемку всей партии сахара; оформить его приемку в соответствии с действующими правилами; по результатам приемки составить претензию поставщику.

Исходные данные:

  1. выписка из ж/д накладной на перевозку груза

Накладная № 2614304

Скорость доставки – грузовая.

Вагон №2009750.

Грузоподъемность вагона – 62т

Станция отправления – Каневская С-Кавказкая ж/д., отправитель Каневский сах./ завод, адрес отправителя – Московская обл., г. Пушкино, ул. Речная,12.

Станция назначения – Пушкино, Московская ж/д (ветка базы РПС).

Получатель – оптовая торговая база Пушкинского РПС. Пломба отправителя с оттиском «431»

Количество

Упаковка

Наименование груза

Вес груза, кг

500

Ящики.картонные

Сахар-рафинад прессованный быстрорастворимый

25 000

500

Мешки тканевые

Сахар-песок рафинированный

Тара с товаром

25 000

1000

Итого: 1000

Брутто

Тара

Нетто

51 000

1 000

50 000

Дата отгрузки – 12 июля. Дата выдачи груза – 18 июля.

  1. Выписка из счета-фактуры № 641 от 12 июля

Поставщик - Каневский сах. завод

Грузоотправитель - Каневский сах. завод

Получатель – оптовая база Пушкинского РПС

Наименование товара

Ед.изм

Количество

Цена

Сумма, руб.

Сахар-рафинад б/раств

кг

25 000

24-00

600 000

Сахар-песок рафинир

кг

25 000

20-00

500 000

Итого




50 000




1 100 000

Ящ.картонные

шт.

500

10-00

5 000

Мешки тканевые

шт.

500

100-00

50 000

Итого к оплате:










1 155 000



  1. Данные о результатах приемки сахара по качеству


В результате приемки сахара было установлено:

    1. Сахар-рафинад прессованный быстрорастворимый (100ящ. По 50 кг; всего 5000 кг), имеет ярко выраженное потемнение;

    2. Сахар-песок рафинированный (500 мешков по 50 кг; всего 25 000 кг) имеет ярко выраженное потемнение, повышенную влажность, на ощупь липкий, с комками непробеленного сахара, с посторонними примесями.

  1. На основе исходных данных выполнить работу:

  1. Составить акт о недоброкачественности сахара в ящике №1

  2. Составить уведомление

  3. Назначить комиссию для приемки сахара в соответствии с инструкцией (П-7)

  4. По результатам проверки составить акт

  5. Произвести расчет по начислению суммы санкций за поставку недоброкачественных товаров Расчет оформить в виде таблицы:

РАСЧЕТ

Суммы санкций за поставку товаров ненадлежащего качества

по договору № ___________ от ______________ 200 __ г.
Поставщик _____________________________

Получатель_________________________________

Счет № ____________ от____________ 200 ______ г.

к претензии № ________ от _________________ 200 __ г.

№ п/п

Наименование товара

Значится по счету поставщика

Фактически оказалось

Сумма забракованного товара

Санкции

Кол-во

Цена

Сумма .

Кол-во

Цена

Сумма




%

руб



































  1. Составить претензию поставщику за поставку недоброкачественного товара

Обязательные реквизиты: - наименование учреждения - автор документа; - название вида документа или унифицированной формы документа; - заголовок к тексту; - дату; - текст; - отметки о согласовании текста документа и направление его в дело; - др.реквизиты, если того требует назначение документа.
Дата Руководителю ___________________
№ Адрес _____________________________
Претензия об уплате неустойки (штрафа) за недопоставку (просрочку поставки) товаров
Сумма руб.
В соответствии с заключенным договором № от " " 200 г

Ваше предприятие обязано было поставить нам в 200 г. (квартал, месяц) _____________________________________________________________________________ (наименование товара)

в количестве на сумму руб.

Фактически за указанный период поставлено (наименование товара) на

сумму руб.

Таким образом, Вами недопоставлено в указанный в договоре срок
(наименование товара)

в количестве на сумму руб.

В соответствии с изложенным и руководствуясь

(ссылка на пункт (пункты) договора или статью ГК РФ) прошу произвести допоставку продукции и перечислить на наш расчетный счет №___________ в _____________(наименование банка)

г. неустойку в размере процентов

(город, населенный пункт)

от стоимости недопоставленных товаров, что составляет _______________руб.

Приложение:

1. Копия договора № от " " 200 г.

2. Реестр счетов на отгруженный товар.

3. Расчет неустойки.

Руководитель предприятия

(или его заместитель) ФИО (подпись) М.П. (печать)
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

  1. Понятие и определение оптовой торговли

  2. Услуги оптовой торговли

  3. Сущность и задачи закупочной работы.

  4. Порядок заключения договора поставки, его содержание

  5. Организация закупок товаров на оптовых ярмарках

Литература: О.В.Памбухчиянц, «ОКД», М: 2007,стр 42-74Ф.П.Половцева, «КД», М: 2001, стр.65,68-71,102-112; Ф.Г. Панкратова и др., « КД»,М:2002, стр.128-135

Рефераты:

ИБ.

Оптовая торговля - одно из звеньев процесса товародвижения на пути доведения товаров от производителя до потребителя. Она выполняет роль посредника между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями.

Коммерческая деятельность на предприятиях оптовой торговли включает в себя следующие этапы:

управление ассортиментов товаров;

управление товарными запасами;

рекламно-информационную работу;

коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

оказание услуг оптовым покупателям.

Важное место в коммерческой деятельности оптового звена занимают операции по оказанию услуг:

посреднические - поиск поставщиков товаров;

рекламные – проведение в розничной сети рекламных компаний, выставок-продаж с участием производителей;

информационные – сбор и анализ информации о конъюнктуре рынка, проведение маркетинговых исследований;

консультативные – знакомство работников розничных торговых предприятий с новыми товарами.
РБ. Тема: «Коммерческая работа по оптовым закупкам»

  1. Перечислите основные операции, из которых состоит работа по оптовым закупкам товаров, дайте их характеристику. _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  2. Продолжите предложение – под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и …. ______________________________________________________________________________________________________________________________

  3. Дайте определение понятию «договор поставки» _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  4. Назовите существенные условия договора поставки. ______________________________________________________________________________________________________________________________

  5. Составьте договор оптовой купли продажи:


ДОГОВОР ПОСТАВКИ №___ Д/З
г. Киров дата___________ (наименование предприятия-покупателя) _________________________________________________________________________________

именуемое в дальнейшем «Поставщик», в лице ____________(должность, Ф.И.О.)___________

________________________________________________________________________________

действующего на основании _______________________________________________________ _______________________________________________________________________________
с одной стороны, и ____________________________________________________________ (наименование предприятия-поставщика)

именуемое в дальнейшем «Покупатель», в лице___________________________________________________ (должность, Ф.И.О.)

действующего на основании ___________________________________________

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1 Поставщик обязан поставить, а Покупатель принять и оплатить следующую продукцию:

№ п / п

Наименование

Единица измерения

Всего

















































1.2 Количество и развернутая номенклатура продукции предусматриваются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью договора.

Сумма договора составляет ----------------------------------------- рублей.

1.3 Заказчик обязан представить спецификацию Поставщику не позднее

, срока предшествующего сроку поставки.

2. Качество и комплектность

Качество и комплектность поставляемой продукции должны соответствовать _____________________________________________________________________________

(ГОСТ, ТУ)

2.2Поставщик гарантирует качества и надежность поставляемой продукции в течение -------------------- срока.

  1. Дополнительные гарантии к маркировке продукции __________________________

  2. При обнаружении производственных дефектов в продукции при ее приемке вызов представителя Поставщика обязателен. ____________________________________________

Срок замены продукции устанавливается -------- дней.

3. Срок и порядок поставки

3.1 Отгрузка продукции осуществляется за счет _____________________________________

(указать вид транспорта, график отгрузки)

3.2 Покупатель гарантирует возврат тары в срок.

4. Цена и порядок расчетов

4.1 Цена за единицу продукции

  1. Цена товара, поставляемого по настоящему договору, включает в себя налог на добавленную стоимость, если иное не установлено счетом-фактурой.

  2. Покупатель обязуется оплатить Поставщику поставленный товар в течение календарных дней с даты поставки путем

5. Ответственность сторон

  1. Покупатель за необоснованный отказ в приемке продукции в момент завоза выплачивает Поставщику ___________________________________________________

  2. Покупатель за несвоевременную оплату поставленной продукции выплачивает поставщику пеню в размере ____ % от суммы несвоевременно оплаченной «Продукции» за каждый день просрочки.

5.3.За отсутствие в товарно-транспортной накладной, счете штампа Покупателя с его
наименованием, отсутствие оттиска штампа четких реквизитов, Покупатель выплачивает Поставщику штраф в размере --------------- за каждый раз.

5.4 Поставщик несет перед Покупателем идентичную ответственность, указанную в п.5.3договора.

5.5 Поставщик за срыв графика завоза продукции, происшедшего по его вине, выплачивает Покупателю штраф в размере ----% от суммы несвоевременно поставленной продукции.

5.6 При невыполнении заявки по независящим от Поставщика причинам, при возникновении событий чрезвычайного характера, которые Поставщик не мог предвидеть, предотвратить, он освобождается от ответственности.

5.7 Оплата штрафных санкций не освобождает стороны от выполнения обязательств по настоящему договору.


6. Прочие условия

6.1 Настоящий договор составлен в 2-х экземплярах, каждый из которых имеет одинаковую юридическую силу.

6.2 Срок действия договора с 200_года по 200 год.

договор считается пролонгированным на следующий срок, если ни одна из сторон не заявила требования об обратном не менее чем за ----------- до окончания срока действия договора.

6.3, Настоящий договор вступает в силу с момента его подписания сторонами а прекращает свое действие после полного выполнения сторонами своих обязательств по настоящему договору, по соглашению сторон либо в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения сторонами своих обязательств по настоящему договору.

6.4 Все споры между сторонами, вытекающие из настоящего договора либо с ним связанные, подлежат рассмотрению в Арбитражном суде Кировской области.

6.5 Взаимоотношения сторон, не урегулированные настоящим договором,
регламентируются действующим законодательством.

7. Адреса и реквизиты сторон
СБ. 6. Заполнить спецификацию, протокол разногласий.

СПЕЦИФИКАЦИЯ

К договору _______________________________________________________

на поставку _в 200_г_______________________________________________


№п/п

Наименование товарной группы

Наименование ассортимента товаров

Всего

В том числе по кварталам













1

2

3

4



















































































































































ПРОТОКОЛ

Разногласий между ________________________________________________________

на поставку _______________________________________________________________


№п/п

Редакция поставщика

Редакция покупателя












  1   2


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации