Мезенцева Н.И. Рабочая тетрадь по дисциплине Организация коммерческой деятельности - файл n1.docx

Мезенцева Н.И. Рабочая тетрадь по дисциплине Организация коммерческой деятельности
скачать (129.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.docx130kb.20.11.2012 01:04скачать

n1.docx

1   2

ПРОТОКОЛ

Согласования разногласий по договору № ---- от «-----« -------200 г

Между ____________________________________________________


Редакция поставщика

Редакция покупателя

Согласованная редакция пункта договора

Примечания











7. Каковы особенности закупок товаров на оптовых ярмарках? ________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Кто участвует в организации и проведении оптовых ярмарок? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПБ. 9. Решить ситуации: Д/З

  1. Поставщик доставил товар покупателю вместе со счетом и счетом-фактурой. По условию договора товар должен быть оплачен в течении недели. Прошло 2 недели, а счет не был оплачен. Поставщик предъявил покупателю неустойку. Кто прав в данной ситуации? Ответ обоснуйте._______________________________________________________________

_________________________________________________________Ответ: (ГК РФ, ч.2,ст.516)

  1. По договору поставки ОАО «N-ский хлебозавод №2» осуществляет поставку хлебобулочных изделий в магазин «Эдельвейс». При приемке в магазине была обнаружена недостача Бородинского хлеба в количестве 10 штук. Материально ответственные лица магазина об этом сообщили поставщику. На следующий день для покрытия недостачи хлебозавод отправил магазину Сельского хлеба в количестве 10 штук. Правильны ли действия поставщика при восполнении недостачи товаров, и каким нормативным документом это регламентируется? Ответ обоснуйте. _______________________________________________________________________________

_________________________________________________________Ответ: (ГК РФ, ч.2,ст.512)

  1. Из-за невыполнения обязательств продавцом, покупатель решил расторгнуть договор поставки. Покупатель купил этот же товар у другого продавца, но по более высокой цене и понес убытки. Кто должен покупателю возместить убытки? Ответ обоснуйте. _____________________________________________________________________

_________________________________________________________Ответ: (ГК РФ, ч.2,ст.524)

  1. Поставщик досрочно поставил продукцию по необоснованным причинам. У покупателя в ассортименте имеется большое количество товара с предыдущей поставки. Как должен поступить покупатель (предприниматель)? Ответ обоснуйте.______________

_________________________________________________________Ответ: (ГК РФ, ч.2,ст.508)



  1. ОПРЕДЕЛИТЬ цену на момент фактической поставки мяса говядины, если цена на момент заключения договора 150р., удельный вес товара 60%, зарплаты 20%, прочие элементы 20%. Стоимость 1кг мяса 80р. на момент поставки, а на момент заключения договора мясо стоит 70р., а зарплата выросла со 100р. до 150р.

Ц1 = (Ц0 А (а1: а0) + В(в1: в0) + С)

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


  1. Определите размер посреднической надбавки в процентах к оптовой цене, если известно, что продукция реализуется в розничный магазин через оптового посредника по цене 18,7 руб. за единицу в количестве 120 шт. Издержки обращения оптового посредника составляют 328,8 руб. Рентабельность – 30% к издержкам обращения. Ставка НДС – 18%

Решение:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
КБ Практические задачи по теме:

«КД по закупкам товаров (сырья, материалов) на предприятии».

Схема процесса закупки товаров у поставщика

Потребность определена

Потребность удовлетворена

Ведение переговоров


Потребность

Составление спецификации

Разработка списка возможных поставщиков

Заключение договора

Взаимодействие поставщика и покупателя

Цена

Качество о

Время закупки

Поставщики

Спецификация

Выбор наиболее выгодного поставщика

На основании представленной схемы ответьте на вопросы:

  1. Раскройте содержание процесса закупки товаров у поставщиков.

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

  1. Какова цель составления спецификации, и какая информация в ней содержится?____________________________________________________________________________________________________________________________

  2. Какое значение имеет контракт (договор) поставки? ____________________________________________________________________

  3. Какие разделы имеет договор поставки? Его структура. ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  4. Дайте характеристику термину «взаимодействие» потребителя и поставщика в процессе поставки. _Услуга — итоги непосредственного взаимодействия поставщика и потребителя и внутренней деятельности поставщика по удовлетворению потребностей потребителя._____________________________________


Подсказка на 1 вопрос: Внутренний цикл на схеме отражает 5 правил закупки (цена товара, его качество, спецификация, время поставки, поставщик).

Внешний цикл отражает последовательность действий при закупке товаров. Ваш вывод?
БС. Тесты

Выберите только те ответы, которые считаете правильными.

  1. Чем характеризуется хороший поставщик?

  1. поставляет материал вовремя;

  2. если задерживает поставку, то сообщает об этом покупателю;

  3. постоянно обеспечивает высокое качество поставляемых товаров;

  4. при поставке сырья и материалов более низкого качество предупреждает покупателя заблаговременно;

  5. назначает приемлемую цену;

  6. стабилен;

  7. обеспечивает хорошее сопутствующее обслуживание;

  8. выполняет данные покупателю обещания;

  9. обеспечивает техническое содействие;

  10. оповещает заблаговременно при изменении условий поставки.

    1. Что означает совершить закупку товаров правильно?

  1. в необходимом количестве;

  2. с учетом большого запаса;

  3. в нужное время;

  4. со значительным опережением производства продукции данного вида материала;

  5. у надежного поставщика;

  6. по выгодной цене.


ИБ - з Задача: № 2

По определению экономичного размера заказа (экономичную партию заказа).

1.Предприятие закупает товар Д, годовая потребность предприятия в этих товарах – 1500 ед., годовые расходы на хранение единицы товара на складе – 0,1 т.р., затраты на размещение и выполнение одного заказа – 8,33 т.р.

Определить экономичный размер заказа товара Д.
Пояснение к решению задачи.

Дано: Формула: Решение:

С – затраты на размещение

и выполнение одного изд. -8,33 qэ = 2СхS = 2х8,33х1500 = 500 S годовая потребность – 1500 I 0,1

iгодовые затраты на хранение

одного изд. на складе – 0,1 т.р.

Определить:

qэ - экономичный размер

Вывод: При годовом спросе 1500 ед., предприятие должно заказать три партии деталей в год.

2.Предприятие закупает товар Д, годовая потребность предприятия в этих товарах – 2000 ед., годовые расходы на хранение единицы товара на складе – 0,2 т.р., затраты на размещение и выполнение одного заказа – 9 т.р.

Определить экономичный размер заказа товара Д.
Задача № 3

По расчету точки возобновления заказа

1.Предприятие закупает у поставщика муку.

Годовой объем муки составляет- 8200 кг., (годовой спрос равен объему закупки) Временной интервал между размещением заказа и его получением составил - 1 неделю. Рассчитайте точку возобновления заказа, при условии, что мука расходуется неравномерно и поэтому требуется резервный запас муки - 150 кг.

При расчете принять, что в году 50 недель.

Пояснение к решению задачи.

Дано:

Объем закупок -8200кг Формула:

tц - продолжительность заказа - 1 нед. Тз= Рз Ч tц + Зр

Зр – размер гарантийного запаса – 150 кг

в году 50 недель.

Рз – ср.расход муки за неделю -?

Определить: Тз

Решение: 1) так, как в нашей задаче продолжительность цикла равна неделе, то ср.расход муки - 8200:50=164 (кг)

2)точка возобновления заказа будет равна: (8200: 50) х 1 неделю + 150 = 314 (кг)

Вывод: это означает, что когда уровень запаса муки достигнет 314 (кг), то следует сделать очередной заказ поставщику.
2.Предприятие закупает у поставщика товар(А).

Годовой объем продаж (А)товара составляет- 9000 кг., (годовой спрос равен объему закупки) Временной интервал между размещением заказа и его получением составил - 2 недели. Рассчитайте точку возобновления заказа, при условии, что (А) товар продается неравномерно и поэтому требуется резервный запас этого товара - 200 кг.

При расчете принять, что в году 50 недель.
3. Предприятие закупает у поставщика товар(В).

Годовой объем продаж (В) товара составляет- 58400 ед., (годовой спрос равен объему закупки) Временной интервал между размещением заказа и его получением составил - 20 дней. Рассчитайте точку возобновления заказа, при условии, что (В) товар продается неравномерно и поэтому требуется резервный запас этого товара - 100 ед.

При расчете принять, что в году 365 дней
Задача №4 Д/З

По определению экономичного размера заказа (экономичную партию заказа) с учетом скидок с цены.

Предприятие закупает товар у поставщика. Годовой объем спроса предприятия в товаре – 6400 т. При увеличении объема партии заказа поставщик предоставляет покупателям скидки с цены с целью побуждения их закупать товар в больших количествах.

Партия заказа (П) Цена 1 т. сырья, т.р.

От 1 т до 499 т 40,0

От 500 т до 999 т 39,9

От 1000 т и выше 39,8

Расходы на размещение и выполнения заказа 100 т.р., а затраты на хранение 1 т сырья в год – 8 т.р.

Рассчитайте: 1)экономичную партию заказа без учета скидок с цены;

2)полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами заказа сырья, которые превышают экономичный размер заказа и с учетом скидок;

3)выберите тот заказ, который обеспечивает наименьшие затраты.

Пояснение к решению задачи.

1)Определяем экономичную партию заказа без учета скидок с цены, а также затраты.

Дано: Формула: Решение:

С – затраты на размещение

и выполнение 1 заказа – 100 т.р. 1) qэ = 2СхS ; 2х100т.р х 6400 т = 400 т

S годовая потребность – 6400 т. I 8,0т.р./т

iгодовые затраты на хранение 2) Р = I х (П:2)+С х (S: П)+Ц х S,

одной детали на складе – 8,0 т.р./т

Определить:qэ - экономичный размер, Р – полные затраты

2) - при П= qэ=400 т полные затраты составят

259 200 т.р = 8 т.р х (400 т:2)+ 100 т.р. х (6400 т: 400 т) + 40 т.р х 6400 т

258640т.р. = 8 т.р х (500 т:2)+ 100 т.р. х (6400 т: 500 т) + 39,9 т.р х 6400 т

259360т.р. = 8 т.р х (1000 т:2)+ 100 т.р. х (6400 т: 1000 т) + 39,8 т.р х 6400 т
qэ - экономичный размер = 400 т.

П – партия заказа сырья, т 400 500 1000

Ц - закупочная цена т.р. 40 39,9 39,8

Расходы на хранение запасов 1600 2000 4000

на складе, т.р. I (П:2)____________________________________

Расходы на размещение и 1600 1280 640

выполнение заказов, т.р. С (S: П)_______________________

Стоимость закупки сырь. т.р 256000 255360 254720

(ЦхS)____________________________________________________

Полные затраты, т.р.__________ __259200___258640____259360_

3) - Вывод: в результате расчета получаем, что партия заказа сырья, обеспечивающая минимальные затраты предприятию составляет 500 т. по цене 39,9 т.р.

Следует отметить, что система скидок с цены имеет достоинства и недостатки:

+

---

Снижение стоимости закупаемых товаров

Высокие расходы на хранение запасов

Снижение стоимости на размещение заказа и доставку

Потребность в большом размере капитала на образование запасов




Вероятность морального и физического износа товаров, находящихся в запасах.

КБ

1.Предприятие закупает товар у поставщика. Годовой объем спроса предприятия в товаре – 10000 ед. При увеличении объема партии заказа поставщик предоставляет покупателям скидки с цены с целью побуждения их закупать товар в больших количествах.

Партия заказа (П) Цена 1 т. сырья, т.р.

От 1 т до 499 т 50,0

От 500 т до 999 т 49,9

От 1000 т и выше 49,8

Расходы на размещение и выполнения заказа 50 т.р., а затраты на хранение 1 ед. товара в год – 10 т.р.

Рассчитайте: 1)экономичную партию заказа без учета скидок с цены;

2)полные затраты предприятия в соответствии с теми объемами заказа товара, которые превышают экономичный размер заказа и с учетом скидок;

3)выберите тот заказ, который обеспечивает наименьшие затраты.

КБ. Задача№5

ОПРЕДЕЛИТЬ емкость рынка холодильников, если их выпуск за 2006г. составил 150000 т.р., остаток товарных запасов на начало года 700 т.р., экспорт 170 т.р., импорт 25 т.р. Товарные запасы на конец года 600 т.р.
Решение: Ер = П+Он –Э +И – Ок;

Ер = 150+0,7- 0,17 - 0,6 +25= ?
ОПРЕДЕЛИТЕ емкость рынка кондитерских изделий, если их выпуск за 2006г составил 120000 т.р., остаток товарных запасов на начало года 600 т.р., экспорт 155т.р. Товарные запасы на конец года 62 т.р.

Решение:


ИБ. Полученные различными способами данные являются основой для определения потребности в товарах. При этом не только рассчитывается объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

Задача: Агрофирма «Дороничи» изготавливает 5 видов колбас. На основе изучения спроса покупателей установлена общая годовая программа выпуска колбасных изделий – 60 тыс. кг и удельный вес отдельных видов колбас в объеме производства.

Другие данные для решения задачи представлены в таблице:


Виды колбас

Показатели

Норма расхода мяса говядины на 1 кг колбасы, гр.

Удельный вес отдельных видов колбасы в объеме производства, %

1. Останкинская

2. Чайная

3. Докторская

4. Молочная

5. Любительская

6. Городская

0,315Ч2,4

420

425

533

535

720

4Ч60=2,4

10

22

30

18

16

Итого: (1+2…+6)








Определить потребность фирмы в мясе говядины для изготовления колбасы.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1. Обувная фабрика изготавливает мужские полуботинки размеров с 38 по 45 определенного фасона. На основе изучения покупательского спроса покупателей установлена общая годовая программа выпуска полуботинок данного фасона – 60 тыс.пар и удельный вес отдельных размеров в объеме производства.

Другие данные для решения задачи представлены в таблице:

п/п

Показатель

Размер ботинок

38 39 40 41 42 43 44 45

1

Норма расхода кожи на 1 пару обуви, кв.дм

11,5 12 12,5 13 13,5 14 15 15

2

Удельный вес размеров в объеме производства, %

4 10 22 30 18 10 4 2

Определите потребность обувной фабрики в коже для изготовления полуботинок.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

КБ. – Составьте подобную задачу на промышленную группу (продовольственную группу) товаров.
Следующим элементом работы по закупке товаров является выявление источников их поступления и выбор поставщиков.

ИБ. ПБ. Задача №1

Выбор нового поставщика.

Предприятие планирует в будущем году выпуск новой продукции (Z) в количестве 100 000ед., что удовлетворяет требованиям рынка. На изготовление единицы продукции (Z)необходимо материала (М) первого сорта в количестве 24 кг. Для того, чтобы в полном объеме и с минимальными затратами для предприятия удовлетворить спрос покупателей отдел сбыта установил экономическую партию закупки материала (М) – 200 т. заказы на материал (М) должны подаваться поставщику через равные промежутки времени. По расчетам планового отдела предприятия максимальная цена 1 т. материала может быть не более 2100 т.р., в противном случае предприятие не сможет работать рентабельно. Изучив рынок материалов, отдел маркетинга установил, что материал (М) могут продавать четыре предприятия изготовителя и три оптово-посреднические фирмы.

Таблица №1

Предприятия-изготовители и оптовые фирмы

Критерии оценки поставщиков

Цена

1ед( М) т.р.

Сорт

Произ.мощн. т.т.

Перео - дичност поставк

Мин. партия товара

Расстоя ние до пост.,

Форма расче-тов

Вид упаквки

Комму никац. аспект

Прочие

Предприятие №1

2000

2

5

1 раз в месяц

70

800

Пред-оплата

п/э

Отсут ствует

Скидки

Предприятие №2

2100

1

10

1 раз в месяц

70

600

Платежн поруч.

б/п

Отсут ствует

-

Предприятие №3

2000

1

8

1 раз в квартал

200

20

По дог- оворен

б/п

Имеет место

-

Предприятие №4


2100

1

15

1 раз в месяц

70

150

По дог- оворен

Контей -неры

Имеет место

-

Фирма

№1

2200

1

-

По мере необход.

По дог- оворен

10

Пост в кредит

п/э

Отсут ствует

-

Фирма

№2

2100

2

-

По мере необход

По дог- оворен

15

Оплата чеками

б/п

Отсут ствует

Скидки

Фирма

№3

1900

3

-

По мере необход

По дог- оворен

8

Пред-оплата

б/п

Отсут ствует

-

Критериями исключения могут быть:

1 Определить годовую потребность предприятия в товаре (М).

2. Какова должна быть периодичность поставки?

Таблица №2

Критерии

выбора поставщика

Предприятие №2

Баллы

Знач- имость критер.

Предприятие №4

Баллы

Знач- имость критер

Фирма №2

Баллы

Знач- имость критер

Цена

2100

5

0,2

2100

5

0,2

2100

5

0,2

Качество

1

5

0,2

1

5

0,2

2

3

0,2

Периодичность

+

4

0,2

+

4

0,2

++

5

0,2

Миним.партия

70

3

0,1

70

3

0,1

По догов

5

0,1

Расстояние

600

2

0,1

150

3

0,1

15

5

0,1

Форма расчетов

+

4

0,05

+ --

3

0,05

-

2

0,05

Вид упаковки

+

4

0,05

--

2

0,05

+

5

0,05

Коммуникат.асп




2

0,05




4

0,05




2

0,05

Стабильная цена за доп пост

-

2

0,05

-

2

0,05

+

5

0,05

Итого




Сумма баллов
























Вывод: сделайте окончательный расчет и сформулируйте обоснованность ваших выводов.

___________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Решите задачу:

На торговом предприятии для оценки поставщиков №1, №2, №3, №4 использованы критерии: цены (0,5), качество(0,2),надежность поставки(0,3). В скобках указан вес критерия. Оценка поставщиков по результатам работы в разрезе перечисленных критериев (десятибалльная система) приведена в таблице:

Критерии

Оценка поставщиков

1

2

3

4

Цена

8Ч0,5=4

4

9

2

Качество

5Ч0,2=1

8

2

4

Надежность

3Ч0,3=0,9

4

5

9

Сравнить:













Определите, кому из поставщиков следует отдать предпочтение при продление договорных отношений. _____________________________________

Упор при выявлении источников поступления следует делать на местных производителей. Чтобы закупать товары, которые не производят местные предприятия, коммерческим работникам необходимо постоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оптовой продажи товаров.

РБ. Тема «Коммерческая работа по оптовой продаже товаров»

  1. Назовите основные операции, из которых состоит коммерческая работа по оптовой продаже товаров.

  1. Кто может быть оптовыми покупателями? _____________________________________________________________

  2. Какие факторы оказывают влияние на выбор покупателей.

  1. Какие формы оптовой торговли Вы знаете?

  1. Что представляют собой современная товарная биржа? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  2. Цель проведения биржевых торгов? Что является предметом сделок на бирже? __________________________________________________________________________________________________________________________________



  1. Какие две группы сделок Вы знаете?

  1. Где проходят биржевые торги? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  2. Биржевые посредники - это _________________________________________________________________



  3. Брокеры – это __________________________________________________

__________________________________________________________________Дилеры-это _______________________________________________________

  1. Маклеры и операторы – это_______________________________________



  1. Что предусматривается правилами биржевой торговли?

  1. Что такое аукцион? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

  2. Определите и расставьте последовательность действий - порядок проведения торгов. - СБ

  1. В зависимости от технологии проведение аукционов выделяют:

  1. Каким документом оформляется продажа товаров с аукциона. _________________________________________________________________

  2. Оптовые рынки __________________________________________________________________________________________________________________________________

  3. Участники торгов на оптовом рынке_______________________________ _________________________________________________________________

  4. Правильная организация деятельности оптовых рынков способствует:

  1. В чем особенность организации продажи товаров в магазинах кеш-энд-керри? _________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

КБ Решите задачи:

Задача № 1

На момент заключения контракта между поставщиком и покупателем в начале года цена единицы закупаемого товара была 300 т.р. Известно, что 50 % в цене товара составляет стоимость материалов, используемых в производстве, 20% - заработная плата, 20 % транспортные расходы, 10% - прочие элементы цены. По истечению квартала стоимость материалов, увеличилась на 10%, заработная плата возросла на 8%, а транспортные расходы за счет роста тарифов – 12 %

Рассчитайте цену товара (скользящую цену) на момент его поставки, которая состоится через три месяца после заключения контракта.

Пояснение к решению задачи.

Ц1 = (Ц0 А (а1: а0) + В(в1: в0) + Д(д1 : д0) + С) Ответ:360 т.р.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача № 2.

Обувная фирма заключила договор с оптовой базой на поставку партии женских сапог по цене 2500 руб. за пару, включив в договор поставки оговорку о повышении цены в случае увеличения издержек на материалы и заработную плату. Определить повышение цены (в %) за время, прошедшее с момента подписания договора до фактической их поставки. Известно, что за этот период при изготовлении одной пары сапог стоимость материалов увеличилась с 600 до 800 руб., размер заработной платы основных рабочих -  с 80 до 100 руб.

Необходимо учесть, что при определении цены доля материалов  составляет 60% от цены, доля заработной платы – 20% от цены.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задача №3.

Определить свободную розничную цену изделия, составить структуру свободной розничной цены, если известны следующие данные: себестоимость изделия – 800 руб., НДС – 18% к отпускной цене без НДС, отпускная цена предприятия (с НДС) – 1180 руб., оптовая надбавка – 10% к отпускной цене предприятия, торговая надбавка – 20% к отпускной цене промышленности.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ИБ. Задача № 4

Составить плановую калькуляцию себестоимости изделия, определить отпускную цену предприятия, если известны следующие данные.

1. Затраты на производство данного изделия: сырье и основные материалы – 200 руб., топливо и электроэнергия на технологические цели – 30 руб., основная заработная плата производственных рабочих – 60 руб., дополнительная заработная плата производственных рабочих – 10% к основной зарплате производственных рабочих; единый социальный налог – 26% всей суммы основной и дополнительной заработной платы производственных рабочих; расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 150% основной заработной платы производственных рабочих; цеховые расходы – 65% основной заработной платы производственных рабочих; общезаводские расходы – 86% основной заработной платы производственных рабочих; Внепроизводственные расходы – 1,5% производственной себестоимости.

2. Рентабельность производства изделия – 25%.

3. Ставка акциза – 15% отпускной цены производителя.

4. НДС – 18% к свободной отпускной цене без НДС.

Решение.

1. Дополнительная заработная плата производственных рабочих составляет 6 руб.(60 : 100 х 10)

2. Единый социальный налог равен 17,16 руб.((60 + 6) : 100 х 26)

3. Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования составляют 90 руб. (60 : 100 х 150)

4.  Цеховые расходы – 39 руб. (60 : 100 х 65)

5. Общезаводские расходы – 51,6 руб. (60 : 100 х 86)

6. Производственная себестоимость включает сумму приведенных выше затрат на производство данного изделия:

200 + 30 + 60 + 6 + 17,16 + 90 +39 + 51,6 = 493,76 (руб.)

7. Внепроизводственные расходы составляют 7,41 руб.(493,76 : 100 х 1,5)

8. Полная себестоимость включает в себя сумму производственной себестоимости и внепроизводственных расходов:

493,76 + 7,41 = 501,17 (руб.)

9. Прибыль предприятия равна 125,29 руб. (501,17 : 100 х 25)

10. При расчете суммы акциза налогооблагаемой базой являются затраты производителя, т. е. сумма себестоимости и прибыли:

(501,17 + 125,29) : 100 х 15 = 93,97 (руб.)

11. Сумма НДС составит:

(501,17 + 125,29 + 93,97) : 100 х 18 = 129,68 (руб.)

12. Отпускная цена предприятия рассчитывается следующим образом:

 501,17 + 125,29 + 93,97 + 129,68 = 850,11 (руб.)

Вывод: Отпускная цена предприятия составляет 850,11 руб.

Задача №4(а)

Отпускная цена предприятия за товар составляет 850 руб. Транспортные расходы, связанные с перевозкой товара берет на себя оптовая база и составляют они 10% от отпускной цены, прочие расходы 10% от цены предприятия, прибыл при продаже составляет150 руб., торговая надбавка - 25%. Определить оптовую цену товара, оптовую надбавку на товар и розничную цену товара.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

СБ.

Задача № 5

Магазин «Меха» заключил договор с оптовой базой на поставку партии женских меховых пальто по цене 30000 руб. за шт., включив в договор поставки оговорку о повышении цены в случае увеличения издержек на материалы и заработную плату. Определить повышение цены (в %) за время, прошедшее с момента подписания договора до фактической их поставки. Известно, что за этот период при изготовлении одного изделия стоимость материалов увеличилась с 500 до 700 руб., размер заработной платы основных рабочих -  с 80 до 100 руб.

Необходимо учесть, что при определении цены доля материалов  составляет 60% от цены, доля заработной платы – 20% от цены.

Решение.

1. Оговорку об увеличении цены можно выразить следующей формулой:                       

        Цп =  Цд / 100% (b х Сп / Сд + c х Кп / Кд + a),   где   

Цп – цена поставки;

Цд – цена, предусмотренная договором;

Сп – стоимость материалов на день поставки;

Сд – стоимость материалов на день подписания договора;

Кп – зарплата на день поставки;

Кд – зарплата на день подписания договора;

a, b, c – выражают установленное в договоре процентное соотношение отдельных элементов договорной цены, их сумма равна 100:

a – постоянная часть расходов;

b – доля расходов на материалы;         

c – доля расходов на зарплату.

Подставив значения в формулу, получим цену поставки:

        Цп = 30000 ч 100% х (60% х (700 ч 500 )+ (20% х (100 ч 80) + 20%) = Х (руб.)

2.  Повышение цены составит 25%:

        38700 х 100% / 30000 – 100%  = 29%

Вывод: Изменение цены с момента подписания контракта до фактической поставки женских меховых пальто составило 29%.

Задача 5(а) Магазин «Лидер» заключил договор с кондитерской фабрикой на поставку партии шоколадных конфет по цене 90 руб. за кг., включив в договор поставки оговорку о повышении цены в случае увеличения издержек на сырье и заработную плату. Определить повышение цены (в %) за время, прошедшее с момента подписания договора до фактической их поставки. Известно, что за этот период при изготовлении одного кг конфет стоимость сырья увеличилась с 50 до 70 руб., размер заработной платы основных рабочих -  с 120 до 130 руб., стоимость транспортных расходов возросла с 30 до 40 руб. Необходимо учесть, что при определении цены доля материалов  составляет 60% от цены, доля заработной платы – 20% от цены, доля транспортных расходов – 10%, прочие расходы -10%

Задача № 6

Используя метод балловых оценок, определить розничную цену фенов «Philips» и  «Scarlett», если для расчета себестоимости одного балла был принят фен «Philips», себестоимость которого 300 руб. Балловая оценка параметров фенов указанных марок:

 

Марка

Долговечность

Надежность

Дизайн

Сумма баллов

«Philips»

42

20

28

90

«Scarlett»

40

25

31

96

Уровень рентабельности фена «Philips» составляет 25% себестоимости, «Scarlett» - 30% себестоимости; НДС – 18%; торговая надбавка – 15%.

Решение.                                     

1. Средняя оценка балла рассчитывается как отношение себестоимости базового изделия фена «Philips» к суммарной балльной оценке параметров базового изделия:  

300 : 90 = 3,333 (руб.)

2. Себестоимость фена «Scarlett» определяется путем умножения средней оценки балла на балловую оценку параметров фена «Scarlett»:

3,333 х 96 = 319,97 (руб.)

3. Розничная цена фена «Philips» включает себестоимость 300 руб., прибыль 75 руб. (300 : 100 х 25), НДС 67,5 руб. ((300 + 75) : 100 х 18), торговую надбавку 66,38 руб. ((300 + 75 + 67,5) : 100 х 15) и рассчитывается следующим образом:

300 + 75 + 67,5 + 66,38 = 508,88 руб.

4. Розничная цена фена «Scarlett» включает себестоимость 319,97 руб., прибыль 95,99 руб. (319,97 : 100 х 30), НДС 74,87 руб. ((319,97 + 95,99) : 100 х 18), торговую надбавку 73,63 руб. ((319,97 + 95,99 + 74,87) : 100 х 15) и рассчитывается следующим образом:

319,97 + 95,99 + 74,87 + 73,63 = 564,46 (руб.)

Вывод: Розничная цена фена «Philips» составляет 508,88 руб., розничная цена фена «Scarlett» составляет 564,46 руб.
Задача 6(а) Используя метод балловых оценок, определить розничную цену за упаковку 100г кофе «Чибо» и  «Гранд», если для расчета себестоимости одного балла был принят кофе «Чибо», себестоимость которого 100 руб. Балловая оценка параметров кофе указанных марок:

 Марка кофе

вкус

запах

аромат

Сумма баллов

«Чибо»

32

25

33

90

«Гранд»

30

20

31

81

Уровень рентабельности кофе «Гранд» составляет 25% себестоимости, кофе «Чибо» - 30% себестоимости; НДС – 18%; торговая надбавка – 25%.

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

ПР. Задача № 7

По расчету точки безубыточности (порога) коммерческой деятельности торгового предприятия

Торговое предприятие планирует увеличение суммы прибыли и снижение затрат после получения ссуды в течение первых трех лет в следующих размеров:

Показатели

1-й год

2-й год

3-й год

Прибыль, т.р.

220,4

290

380

Уровень издержек обращения, %

21,2

20,6

20,0

ИО (пост.), т.р.- 40%

322,2







УИО (пер.) – 60%

12,7







Товарооборот, т.р.

Т= П/Р * 100%

3800







Уровень валового дохода,%

27,0

27,0

27,0

Рентабельность, %

Р =УВД -УИО

5,8

6,4

7,0

Точка безубыточности

ТБ = ИО (пост) : (УВД – УИО (пер))Ч100%

2253







Предусматривается сохранение среднего уровня валового дохода в размере 27%. Доля постоянных издержек обращения предусматривается 40% и переменных – 60%.

Решение:

  1. Рассчитывается товарооборот :

Т ═ П/Р * 100% = ?

  1. Рассчитать рентабельность:

Р =УВД –УИО = 27-21,2 = 5,8; и т.д.

  1. Точка (порог) безубыточности:

ТБ = ИО (пост) / (УВД – УИО (пер))Ч100%

Абсолютная величина постоянных издержек обращения (ИОпост.) в первом году составит 322,2 т.р., т.е. [(40%Ч21,2%):100%]Ч3800т.р. : 100%.

Относительный показатель валового дохода (УВД) прогнозируется в размере 27%. Уровень переменных издержек обращения (УИОпер) составит 12,7%, т.е. [21,2%Ч(100%-40%):100%]
СБ_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задача № 8.

Предприятие изготавливает настольно - сверлильные станки и реализует их по цене 7000 руб. (P) за штуку, при этом удельные переменные затраты на единицу продукции составляют 2500 руб.(VC), сумма ежемесячных постоянных затрат равна 112500 руб.(FC) При каком объеме выпуска предприятие достигнет точки безубыточности?____________ ____________________________________________________________________

__________________________________________________________________

Задача 8(а) Торговое предприятие реализует товар (А) их по цене15000 руб. (P) за штуку, при этом удельные переменные затраты на единицу продукции составляют 5000 руб.(VC), сумма ежемесячных постоянных затрат равна 250000 руб.(FC) Сколько шт. изделий нужно продавать в месяц торговому предприятию, чтобы достичь точки безубыточности? Ответ обоснуйте.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


ИБ. Задача № 9

Предприятие продает ежегодно по 15т.ед. изделий В по цене 25 т.р. за единицу. Переменные расходы в расчете на единицу продукции (Vуд) составляют 10 т.р. Постоянные расходы предприятия (С) равны150 т.р. в целях увеличения объема продаж руководство предприятия решило снизить цену за единицу продукции на 5 т.р. и увеличить расходы на рекламу 10 т.р.В результате этих мероприятий руководство предприятия предполагает добиться роста объема продаж на 60%.

Определите, выгодны ли предполагаемые действия руководства предприятия.

Решение:

Следует сравнить два варианта:

1-вариант, до проведения мероприятий

2-вариант, после проведения мероприятий

  • определяем объем продаж (R)

(25т.р.Ч15 т.ед.) = 375 т.р.

(20т.р.Ч15 т.ед.)Ч1,6 = 480 т.р.

  • переменные расходы (V)

(10т.р.Ч15т.ед.) = 150т.р.

10т.р.Ч[24т.р=(15Ч1,6)] = 240т.р

  • маржинальная прибыль (Пм)= R-V

375т.р-150т.р = 225т.р.

480т.р.- 240т.р. = 240 т.р.

  • Чистая прибыль П= Пм - С

225т.р – 150т.р. = 75т.р.

240т.р.–[160т.р.= (150т.р.+10т.р.)]=80т.р


Вывод: Второй вариант позволит предприятию получить дополнительно 5 т.р.

Показатели сравниваемых вариантов.

Показатели

Ед.

изм.

Варианты

Разница

1

2

Объем продаж

(реализация) -R

т.р.

375

480

105

Переменные расходы- V


т.р.

150

240

90

Постоянные расходы - C

т.р.

150

160

10

Маржинальная прибыль - Пм

т.р.

225

240

15

Чистая прибыль

т.р.

75

80

5


Тема: «Товарные склады»

  1. Сущность оптовой торговли и перспективы развития.

  2. Функции товарных складов и их классификация

  3. Виды складских помещений и их планировка

  4. Практическая работа по расчету технико-экономических показателей работы склада.

Литература: О.В.Памбухчиянц, «ОКД», М: 2007,стр. 174-185, Ф.Г.Панкратов, «Практикум по курсу ОиТКД», М: 2005,стр64-68.
ИБ.

Оптовая торговля, то есть торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Основная задача оптовой торговли заключается в снабжении товарами розничную торговую сеть. Решение этой задачи связано с реализацией ряда торговых и технологических функций:

РБ.

  1. Перечислите торговые функции составляющие основу коммерческой деятельности

  1. Перечислите технологические функции составляющие основу коммерческой деятельности

  1. В каких направлениях должна развиваться оптовая торговля в условиях рыночной экономики?




  1. Продолжите предложение – товарные склады представляют собой комплекс взаимосвязанных помещений, предназначенных для …. _______________________________________________________________

_______________________________________________________________

_______________________________________________________________

  1. Классификация товарных складов осуществляется по следующим признакам:

  1. По характеру выполняемых функций различают_____________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________

  2. По признаку товарной специализации______________________________

_______________________________________________________________

  1. В зависимости от условий, создаваемых для хранения_________________

__________________________________

ИБ.

  1. Складские помещения основного производственного назначения:

Площадь перечисленных помещений составляет________________________

_____________________товарного склада

  1. Перечислите основные требования, которые учитывают при планировке помещений склада.

РБ.

  1. С помощью, каких показателей определяется эффективность использования площади и емкости помещений для хранения товаров на складе?

ПР.

  1. Практическая работа по расчету технико-экономических показателей работы склада

Цель задания – на основе приведенных данных рассчитать:

Условия и исходные данные

Оптовый продовольственный склад закончил отчетный год со следующими показателями.

  1. Годовой оптово-складской товарооборот составил 80 560 тыс. руб.(Т/О)

  2. Средняя стоимость 1 т груза — 22,4 тыс. руб.(Ст)

3. Годовые эксплуатационные расходы склада составили (Рэ)

а) на заработную плату работников — 210,5 тыс. руб.

б) на электроэнергию — 22,4 тыс. руб.

в) на топливо (отопление) — 14,8 тыс. руб.

г) на вспомогательные материалы — 8,32 тыс. руб.

д) на амортизацию и ремонт машин и оборудования — 18,32 тыс. руб.

е) на амортизацию и ремонт складских помещений — 82,4 тыс. руб.

  1. Численность складских (оперативных) работников склада — 10 человек.

  2. Общая площадь склада — 2200 кв. м. (So)

  3. Полезная складская площадь, (площадь, занятая оборудованием с хранимыми

на нем товарами) — 760 кв. м.(Sc)

  1. Общий складской объем склада - (рассчитывается умножением общей площади склада на его высоту (5 м).(Soо)

8. Грузовой объем склада - (рассчитывается умножением полезной складской площади на высоту укладки грузов (3 м). (Se)

9. Годовой объем механизированных работ составляет - 250 т (Vm)

  1. Общий годовой объем работ — 3350 т. . (Vo)


Решение:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Результаты проделанной работы рекомендуется представить в виде таблицы,

форма которой приведена ниже:


№ п/п

Наименование показателей

Формула расчета

Величина показателя

Оценка эффективн./ норматив

1

Грузооборот склада: (ГГ)

а) годовой

б) суточный


Гг=Т/ОчСт







2

Величина годовых эксплуатационных расходов, руб. (Рэ)


Рэ =?Рп







3

Себестоимость складской переработки 1 т груза, руб. (Сс)


Сс= РэчГг




высокая

средняя

низкая

4

Производительность труда работников склада (годовая): (Пр)

а) в рублях

б) в тоннах груза

Т/Оч10

Ггч10




высокая

средняя

низкая

5

Коэффициент использования полезной площади склада (Кп)


Кп= SпчSc




0,25-0,6

6

Коэффициент использования емкости (полезного объема) склада (КЕ)


КE=SeчSoо




0,3-0,5

7

Уровень механизации складских работ (Ум)


У= VoчVm




50%

Вывод: БС___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_______________________________________________________________________________________

Приложение1

Вятский государственный техникум профессиональных технологий

управления и сервиса

Рабочая тетрадь

по дисциплине «Организация коммерческой деятельности»
Тема: «Оптовая торговля»



Студента ________________________________________________________________

Фамилия, имя, отчество

группа _________

курс ___________

отделение __________

специальность «Товароведение»

2008-2009

Рецензия

на рабочую тетрадь «Организация коммерческой деятельности»

для студентов по специальности

0612 «Товароведение»

преподавателя Мезенцевой Надежды Ивановны
Рецензируемая работа преподавателя Мезенцевой Н.И. представляет собой комплекс заданий, вопросов, тестов по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» и предназначена для самостоятельной работы студентов по специальности «Товароведение».

Рабочая тетрадь составлена в соответствии с требованиями государственного стандарта и программы по дисциплине.

Домашние задания соответствуют изучаемым темам дисциплины и позволяют студентам глубже осмыслить и систематизировать учебный материал.

Структура рабочей тетради включает:

Во введении преподаватель дает описание назначения рабочей тетради, требований к выполнению домашних заданий.

Задания разнообразны по форме, заставляют студентов глубже осмыслить и систематизировать учебный материал. Положительным является то, что задания располагаются с темами дисциплины, и по содержанию соответствуют требованиям обязательной программы.

Представленную на рецензию рабочую тетрадь можно рекомендовать к использованию в учебном процессе.

Рецензент____________Копысова Н.В. , преподаватель социально-экономических дисциплин, Кировского механико-технологического техникума молочной промышленности.

Рецензия



На содержание рабочей тетради по дисциплине «Организация коммерческой деятельности», для студентов очного и заочного отделений, ВятТТУиС, специальности 0612 «Товароведение»

преподавателя Мезенцевой Н.И..
Рецензируемая работа преподавателя Мезенцевой Н.И.. представляет собой комплекс заданий, вопросов, тестов по дисциплине «Организация коммерческой деятельности» и предназначена для самостоятельной работы студентов по специальности «Товароведение».

Рабочая тетрадь предоставляет возможность студентам, пропустившим занятия самостоятельно отработать тему пропущенного урока, а также предоставляет возможность студентам получить углубленные знаний и их проверить по изучаемой дисциплине «Организация коммерческой деятельности».

Рабочая тетрадь содержит задачи, задания, схемы и тесты по важнейшим вопросам дисциплины «Организация коммерческой деятельности».

Тетрадь окажет помощь студентам, изучающим проблемы современных торговых предприятий, а также курсов повышения квалификации специалистов участвующих в изучении рыночной экономики, конъюнктуры спроса, формировании спроса, проведении маркетинговых исследований предприятий и организаций, работающих в рыночных условиях функционирования Российской экономики.

Рабочую тетрадь рекомендуется использовать в комплексе с учебниками и учебными пособиями, указанными в списке рекомендуемой литературы.

Для записей студентов по ходу работы в рабочей тетради предусмотрены незаполненные места, которые студенты могут использовать, отвечая на вопросы, задачи и ситуации. Это очень важная часть самостоятельной работы, способствующая более глубокому усвоению материала по предмету «Коммерческая деятельность».

Задания разнообразны по форме, заставляют студентов глубже осмыслить и систематизировать учебный материал. Положительным является то, что задания располагаются с темами дисциплины, и по содержанию соответствуют требованиям обязательной программы.

Представленную на рецензию рабочую тетрадь можно рекомендовать к использованию в учебном процессе.
Рецензент ____________ Карманова М.В. , преподаватель экономических дисциплин ВятТТУиС, высшая квалификационная категория.
Содержание

  1. Титульный лист 1

  2. Пояснительная записка 2

  3. Введение 3

  4. Тема: «Организация хозяйственных связей в торговле» 4

  5. Тема: «Договоры в коммерческой деятельности» 7

  6. Тема: «Коммерческая работа по оптовым закупкам» 12

  7. Тема «Коммерческая работа по оптовой продаже товаров» 24

  8. Тема: «Товарные склады» 32

  9. Приложение 1 36

  10. Рецензии 37- 38
1   2


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации