Курсовая работа - Экономические границы отрасли Торговля и факторы, их определяющие - файл n1.doc

Курсовая работа - Экономические границы отрасли Торговля и факторы, их определяющие
скачать (312 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc312kb.06.11.2012 19:23скачать

n1.doc





Содержание


Введение 3

1. Теоретические основы экономических границ отрасли «Торговля» 5

1.1. Сущность и специфика торговой сферы 5

1.2. Экономические границы отрасли 7

1.3. Показатели, характеризующие границы отрасли 11

2. Анализ оптовой торговли в Тульской области 16

2.1. Исследование структуры оптовых рынков по типам торговых мест 16

2.2. Стратегия оптимизации торговых мест 17

2.3. Причины привлекательности оптовых рынков Тульской области 20

Заключение 24

Список литературы 26



Введение



Актуальность данной темы заключается в том, что развитие торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры.

Товар - удовлетворитель потребностей людей.

Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удовлетворение или по меньшей мере стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека. Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообразием и включают в себя:

- физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;

- социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности);

- личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).

Все перечисленные выше нужды являются составляющими исходной природы человека. Вот почему человек чувствует себя несчастным или глубоко обездоленным, если его нужда не удовлетворена. Человек либо пытается заглушить нужду каким-то способом, либо пытается найти объект, который бы в известной мере удовлетворил его нужды.

Целью данной работы является изучение оптовой торговли.

Для достижения поставленной цели решаются следующие задачи:

- изучить сущность и специфика торговой сферы;

- рассмотреть экономические границы отрасли

- опредлить показатели, характеризующие границы отрасли.

Предметом данной работы является торговля.

Объект исследоваия – Тульская область.

Источниками написания работы служили учебные пособия таких авторов, как Волков Н.Г., Герасимова А.В., Глушков И.Е., Живалов В. Н. и других.

1. Теоретические основы экономических границ отрасли «Торговля»

1.1. Сущность и специфика торговой сферы



Торговля - одна из основных отраслей народного хозяйства страны. Она - прямое продолжение процесса производства в сфере обращения, поскольку производство считается завершенным лишь после доведения товара до потребителя. Это производство не ради производства товара, а ради потребления. Поэтому торговое предприятие выступает важным звеном экономики и от эффективности его работы зависит и общая экономическая ситуация в стране.1

Развитие торговли, торговли отношений, обмена материальными и духовными ценностями между отдельными лицами, странами и народами всегда составляло важнейший источник жизнеспособности человеческого общества, роста материального и духовного уровня людей.

Отсутствие торговли, как известно, характеризовало состояние доцивилизованного, первобытного общества. Первые древнейшие цивилизации стали возникать в условиях первоначальных, во многом еще примитивных торговых операций - обменов излишками производимых продуктов. Те цивилизации и страны, которые всячески содействовали развитию торговых отношений, могли укреплять свое могущество, создавали богатство материальной и духовной культуры.

Цель торговли заключается в удовлетворении разнообразных потребностей покупателей.

Торговец является связующим звеном между производителем и потребителем. Его задача состоит в том, чтобы закупать оптом пользующиеся спросом товары в разных местах и у разных поставщиков, а затем продавать их с выгодой для себя.

Опыт стран с развитой рыночной экономикой свидетельствует о том, что со временем розничная торговля попадает под контроль ряда крупных торговых компаний.

Несмотря на то, что в руках этих компаний находится менее половины всех розничных торговых точек, на их долю в то же время приходится более 2/3 совокупного объема розничного товарооборота.

Поэтому в борьбе за покупателей мелким предприятиям розничной торговли приходится прилагать немало усилий.

Роль и значение торговли:

1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства.

2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска.

3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров).

4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду.

5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран.

6. Торговля способствует рациональному денежному обращению.

7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов.

8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления.

9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.

10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления. 2

1.2. Экономические границы отрасли



Экономика нашей страны – многосложный динамичный общественный организм, планомерно охватывающий процесс совместного труда и присвоения создаваемых благ ради роста благосостояния и всестороннего развития каждого человека. Динамическое и сбалансированное развитие экономики как единого народнохозяйственного комплекса сопровождается совершенствованием территориальной организации производства, усложнением его отраслевой структуры, возникновением новых задач в области управления и планирования народного хозяйства страны.

Экономика России как материальная база проводимого общественного переустройства представляет собой сложный комплекс отраслей.

Отрасль — часть экономики, область производственно-экономической деятельности, в которую входят объекты, характеризующиеся единством назначения производимой продукции, общностью технической базы и технологических процессов, особым профессиональным составом кадров. Необходимо отметить, что такое деление достаточно условно, поэтому состав объектов и видов деятельности, включаемых в определенную отрасль, может изменяться.

Производство обособляется в отрасль при наличии ряда предприятий, специально занятых изготовлением определенного вида продукции.

При структуризации экономики по отраслям следует иметь в виду, что понятие «отрасль» может иметь три значения:

Основой формирования каждой отрасли народного хозяйства является разделение общественного труда по роду производственно-хозяйственной деятельности.

Общее разделение труда выражается в разделении общественного производства на крупные сферы материального производства: промышленность, сельское хозяйство, строительство, транспорт и др.

Частное разделение труда проявляется в обособлении отдельных отраслей и производств внутри промышленности, сельского хозяйства, транспорта и других отраслей материального производства.

Единичное разделение труда находит свое выражение в разделении и организации труда непосредственно на предприятиях.

Отрасли, в состав которых входит несколько отраслей, называют комплексными отраслями. Комплексные отрасли, в свою очередь, включают ряд специализированных первичных отраслей.

Отраслевую структуру можно представить и в более генерализованном виде. В этом случае выделяют межотраслевые комплексы, (например, строительный комплекс представляет собой интегрированную систему отраслей строительства, промышленности строительных материалов, машиностроения, ремонтной базы).

В состав специализированных отраслей включаются различные подотрасли и производства, которые характеризуются теми же признаками, что и отрасль, но являются более узко специализированными. Они выпускают более однородную продукцию по сравнению с отраслью и располагают меньшим количеством предприятий.

Отрасль является важнейшим звеном народнохозяйственного комплекса и национальной экономики в рамках данного государства. Игнорирование отрасли - это, прежде всего отрицание единой технической политики на однородных предприятиях, разрыв сложившихся связей между ними, недостаточный учет конкретных факторов, существенно влияющих на развитие однотипных предприятий, совокупность которых представляет отрасль. Ныне возрождается организационная основа отрасли в форме создания отраслевых союзов, ассоциаций и др.

Единый хозяйственный комплекс страны представлен отраслевой и территориальной структурами.

Отраслевая структура – это совокупность отраслей народнохозяйственного комплекса, характеризующихся определенными пропорциями и взаимосвязями (производственная и непроизводственная сферы) или материальное и нематериальное производство.3

Производственная сфера:

Непроизводственная сфера:

Территориальная (региональная) структура – деление системы народного хозяйства по территориальным образованиям – зонам, районам разного уровня, промышленным центрам, узлам.

Необходимо отметить, что отождествлять региональную экономику с принятым, действующим в данный период в стране административно-территориальным делением неправомерно. Административные границы могут трансформироваться, в то время как рациональное размещение производственных сил, базируясь на определенных принципах, должно быть достаточно стабильным.

Территориальная структура народного хозяйства выступает как обобщающая характеристика пространственного соотношения территориальных частей единого народнохозяйственного комплекса страны. Лишь при дифференцированном подходе к развитию экономических районов возможно совершенствование территориальной организации производственных сил, ускоренное развитие тех регионов, где для этого имеются наиболее благоприятные условия.

Уровень эффективности хозяйства региона зависит от степени обоснованности и взаимной увязки планов развития отраслей специализации, смежных отраслей, производственной и социально-бытовой инфраструктуры.

Территориальную структуру промышленного производства характеризуют три группы показателей:

1) показатели ресурсной базы районов, характеризующие их обеспеченность природными экономическими ресурсами (минерально-сырьевыми, топливно-энергетическими, водными), а также основными производственными фондами и трудовыми ресурсами;

2) показатели, характеризующие результаты и эффективность функционирования промышленного комплекса территории. Это объем промышленного производства в целом и удельный вес района в общем объеме продукции (валовой, товарной, реализационной, чистой); объем производства важнейших видов промышленной продукции в натуральном выражении и удельный вес регионов в общероссийском производстве соответствующей продукции; производительность труда в районе, рассчитанная по различным измерителям объемов производства, и др.;

3) показатели межрайонного обмена. Они характеризуют уровень кооперирования промышленных предприятий с предприятиями других районов и рассчитываются как отношение вывезенной из района продукции к общему объему произведенной промышленной продукции, а также ввезенной в район продукции к совокупному объему использованных здесь материальных ресурсов.4

1.3. Показатели, характеризующие границы отрасли



Признаки границ отрасли:

  1. Функциональность назначения продукции, т.е. совокупность однопродуктовых производств по преобладающему составу и назначению производимой продукции;

  2. Однородность потребляемого сырья и материалов;

  3. Единство технической базы и технологических процессов;

  4. Профессиональный состав кадров.

  5. Факторы, определяющие экономические границы отрасли:

  6. Степень общественного разделения труда (высокая, низкая, никакая);

  7. Индивидуальный спрос на товары и динамика этого спроса;

  8. Совокупный спрос государства на продукцию и динамика этого спроса;

  9. Материально-культурный уровень людей;

  10. Технология производства продукции (совершенная, несовершенная, прогрессивная);

  11. Изменение технологии производства продукции под влиянием НТП;

  12. Степень технической оснащённости производства;

  13. Минимизация издержек производства на единицу продукции;
    Государственная и региональная политика;

  14. Наличие сырьевой базы (природных ресурсов).

Важнейшим методом планирования взаимосвязей и пропорций между отраслями является составление материальных балансов, в которых отражаются все ресурсы определенного вида продукции и их распределение. Материальные балансы, разрабатываемые по важнейшим видам продукции, позволяют раскрыть связи определенной отрасли с отраслями-потребителями данной продукции, показать соотношение между производством и потреблением. Но в реальных условиях общественного производства отрасли находятся в более глубоких производственных связях друг с другом, поэтому в системе частных материальных балансов трудно и практически невозможно выделить все цепные связи, относящиеся к данному конкретному продукту.

Вся совокупность отраслевых связей в народном хозяйстве и промышленности раскрывается с помощью разработки межотраслевого баланса (МОБ) производства и потребления продукции.

В мировую экономическую мысль модель МОБ вошла с публикациями В. Леонтьева, лауреата Нобелевской премии по экономике. Метод В. Леонтьева в современных условиях положен в основу моделей межотраслевого баланса, составляемых во многих развитых странах и международных организациях, он применим и для характеристики межотраслевого движения созданного продукта регионов. По мнению В. Леонтьева, межотраслевой анализ может служить основным инструментом стратегического планирования.

В основе межотраслевого анализа - составление так называемой матрицы межотраслевого баланса (МОБ) экономической системы, или специальной таблицы, в которой указывается, сколько продукции каждой другой отрасли необходимо конкретной отрасли промышленности для производства ее собственной продукции.

Информация, содержащаяся в таблице МОБ, является серьезной базой для проведения различных аналитических расчетов и позволяет осуществить комплексный анализ и прогнозирование социально-экономического развития исследуемой системы. Модель МОБ В. Леонтьева отличается двояким рассмотрением отдельных отраслей - как покупателей материальных благ и услуг, предложенных другими отраслями, и как продавцов материальных благ и услуг, созданных ими самими. Данная характерная черта модели МОБ позволяет определить ее как модель "затраты-выпуск". Матрица МОБ позволяет:

- ранжировать отрасли по структуре себестоимости выпускаемой продукции (выделить наиболее "энергоемкие", "материалоемкие" или "трудоемкие" отрасли);

- оценить степень зависимости экономики региона от объема ввозимой продукции (в отраслевом разрезе) как фактора региональной безопасности ;

- для каждой отрасли дать оценку "критических уровней" падения объема производства, после которого начнется "обвал" в других отраслях, с целью своевременного принятия антикризисных мер;

- рассчитать матрицу коэффициентов полных затрат, показывающих, сколько единиц производимой в регионе продукции каждой отрасли (в стоимостном выражении) и сколько единиц ввозимой в регион продукции требуется затратить на производство одной единицы конечного продукта рассматриваемой отрасли.5

Решение последней задачи позволяет ранжировать все отрасли по значению суммарной величины полных затрат, приходящихся на единицу конечной продукции каждой отрасли, определяя тем самым стратегические приоритеты регионального развития: с точки зрения максимизации валового регионального продукта (ВРП) как комплексного показателя эффективности экономики региона наиболее выгодно вложение средств в развитие отраслей с меньшими суммарными полными затратами.

Межотраслевой баланс имеет вид шахматной таблицы. Показатели по вертикали определяют, какие ресурсы и в каком размере расходуются каждой отраслью на производство данного продукта (формирование затрат), а показатели по горизонтали — выпуск продукции по отраслям, что отражает отраслевую структуру потребления (распределения) части промежуточного продукта и конечный продукт отрасли. Используя эти данные, можно определить удельные затраты, разделив выбранный показатель строки или столбца на величину валового продукта, т.е. разделив величину затрат одной отрасли на объем продукции другой, получим удельное потребление этой отраслью продукции первой.

Модель В. Леонтьева может быть представлена уравнением

X = AX + Y,

Где Х - объем производства какой-либо отрасли;

Y - конечный продукт данной отрасли;

А - матрица технологических коэффициентов аij, т.е. объем i-й отрасли для создания единицы продукции j-й отрасли.

Модель разворачивается в систему уравнений, отображающую отрасли с конкретными технологическими коэффициентами. Построение экономико-математической модели межотраслевого баланса основано на использовании системы линейных алгебраических уравнений, характеризующих связи между выпуском продукции в одной отрасли (в стоимостном измерении) и затратами продукции всех участвующих отраслей, необходимым для обеспечения этого выпуска.

Различают балансы двух видов: межотраслевой баланс в ценностном выражении и межотраслевой баланс в натуральном выражении. Межотраслевой баланс в стоимостном выражении составляется в разрезе отраслей и определяет затраты овеществленного и живого труда по выпуску продукции отрасли. При определении объема продукции отрасли в межотраслевом балансе из валовой продукции предприятий, входящих в отрасль, исключается непрофильная продукция и добавляется продукция, соответствующая профилю отрасли, но производимая на предприятиях других отраслей промышленности.

Межотраслевой баланс в натуральном выражении представляет собой синтез частных материальных балансов.

Нахождение наиболее эффективной отраслевой структуры промышленного производства предполагает многовариантную разработку межотраслевого баланса. Эта задача решается с использованием экономико-математической модели баланса и компьютеров.

Приведенная характеристика межотраслевого баланса подчеркивает его основное предназначение как важнейшего инструмента достижения сбалансированности, общего равновесия во взаимном развитии отраслей, крупномасштабного анализа взаимосвязей между различными отраслями производства, составляющими экономическую систему.6

2. Анализ оптовой торговли в Тульской области

2.1. Исследование структуры оптовых рынков по типам торговых мест



Результаты исследование структуры оптовых рынков по типам торговых мест приведены в таблице 1.

Таблица 1

Количество торговых мест на оптовых рынках

Наименование

Предприятия

Железный контейнер

Торговое место с навесом

Павильон,торгующий алкогольной продукцией

Палатка

Бутик

Место для продажи машин

Секция в павильоне, ангаре

Магазин

АНО «Автоцентр Опыт» (Авторынок на отрадной)
















20

93




АОЗТ «Таганский Ряд»

30

1800



















ООО «Шарташ-сервис»




280







47




166

33

МП «Чайка» (вещевой на Свердлова)




39







12










ТК «На Высоцкого»

632




24




29




187




ООО «РК Оборонснабсбыт»

266






















ООО «Олипс» РК «Парковый»

448

168

42













3

ООО «Италл» (рынок на Вайнера)




56




9

13




151




ЗАО «Стелл» (ТЦ Юго-Западный)













53










РК «Ботанический»

96






















Оптовый рынок «Белая Башня»

112







94




400

57




Оптовый рынок «Машевский»

162

274




112







124

8

РК «Московский Привоз»

160

480

8







60




1

РК «Эльмашевский»

99




10




15










Продолжение таблицы 1

ТЦ «Эльмашевский»



















30




ООО «Центральный»

10

692













99

57

ТД «Чкаловский» (Автовокзал)

24

425




21










5

Были выявлены следующие тенденции:

1. Осмотр незавершённого строительства на оптовых рынках убеждает исследовательскую группу, что предприятия имеют желание расширяться за счёт строительства закрытых помещений для создания более комфортабельных торговых мест;

2. Исследовательская группа считает, что все рынки условно можно разбить на следующие группы;



2.2. Стратегия оптимизации торговых мест



Каждая группа имеет на сегодняшний день свою стратегию оптимизации своих торговых мест, которая указана в таблице 2.

Таблица 2

Стратегия оптовых рынков в области оптимизации мест

Тип оптового рынка

Стратегия

Бутик

Возможность быстрой перепланировки торговых мест по желанию арендатора, отсутствие арендаторов с одинаковым ассортиментом, узкая специализация по товарным группам

Мегамарт

Присутствие на своём рынке представителей всех видов продавцов, от крупных до мелких, ускоренный перевод всех торговых мест в закрытые отапливаемые помещения

Маркет

Резкое увеличение числа магазинов на территории рынка, отличающихся стабильной оплатой за арендуемые площади, долгосрочная попытка Машевского рынка перейти в разряд «Мегамартов»

Спальный

Постоянное подчёркивание перед арендаторами своей исключительности по определённым видам товаров

Минимаркет

Главная цель – сохранить своё существование


Количество и структура торговых мест на оптовых рынках

Специализация по ассортименту представлена в таблице 3. Следует обратить внимание на то, что в категорию «вещи» отнесены торговые места, реализующие авто-товары и стройматериалы.

Количество торговых мест с учётом продаваемой продукции

Таблица 3

Наименование

Продукты

Вещи

Всего

АНО «Автоцентр Опыт» (Авторынок на отрадной)

0

113

113

АОЗТ «Таганский Ряд»

0

1830

1830

ООО «Шарташ-сервис»

301

178

479

МП «Чайка» (вещевой на Свердлова)

0

39

39

ТК «На Высоцкого»

311

532

843

ООО «РК Оборонснабсбыт»

48

218

266

ООО «Олипс» РК «Парковый»

184

477

661

ООО «Италл» (рынок на Вайнера)

17

212

229

ЗАО «Стелл» (ТЦ Юго-Западный)

3

50

53

Продолжение таблицы 3

РК «Ботанический»

96

0

96

Оптовый рынок «Белая Башня»

0

663

663

Оптовый рынок «Машевский»

280

400

680

РК «Московский Привоз»

213

496

709

РК «Эльмашевский»

108

0

108

ТЦ «Эльмашевский»

22

8

30

ООО «Центральный»

462

396

858

ТД «Чкаловский» (Автовокзал)

0

475

475


Товарный ассортимент, представленный на оптовых рынках, по сравнению с докризисным периодом значительно сузился. По продуктовым товарам это объясняется сильным обнищанием населения и, как следствие, падением его платёжеспособности.

По данным опроса администраций рыночных комплексов и результатам визуального наблюдения территорий оптовых рынков исследовательской группой была составлена характеристика сервисного обслуживания клиентов каждого типа рыночных комплексов г. Москва:

Бутик. Отличительной чертой данного типа оптовых рынков являются идеальные условия хранения, разгрузки и погрузки товаров. Нет очередей для сдачи и получения товара. Присутствует высокого уровня столовая-кафетерий. Наличие 3 туалетов. Помещение отделано по европейским стандартам (для ООО «Италл» вышеперечисленное не характерно).

«Мегамарты». Компании этого типа отличает наличие больших камер хранения, но стоимость их услуг довольно высока, а для некоторых групп клиентов предусмотрены существенные скидки. Для финансовой помощи арендаторам присутствуют ломбарды, хотя условия работы с ними тяжёлые. Наличие платных и бесплатных автостоянок (самая большая у рынка «Таганский Ряд». Один из существенных недостатков – это проблема с питанием – присутствуют только хот-доги.

«Маркеты». Характерная черта подобных предприятий это скученность торговых мест. В крытых помещениях грязно. Удобства присутствуют, но в минимальных количествах и, как правило, за пределами крытых помещений.

Спальные. Сервисная инфраструктура на таких рынках только формируется. Ни на одном предприятии она не присутствует в окончательном виде.

Минимаркеты. Эти предприятия не имеют достаточных финансовых резервов для развития и поддержания системы сервисного обслуживания клиентов на приемлемом уровне. Бытовые удобства, присутствующие на этих рынках, остаются такими, как в момент открытия.

2.3. Причины привлекательности оптовых рынков Тульской области



Анализ печатных средств массовой информации показал, что активной рекламной пропагандой большинство оптовых рынков не занимаются. Размещением рекламной информацией занимаются 4 рынка: Парковый, Оборонснабсбыт, Кировский и РК «Эльмашевский». Эти предприятия, в основном, размещают рекламу в тех изданиях, где они являются попечителями или имеют существенные скидки, то есть рынки не видят необходимости тратить на этот рекламный инструмент финансовые ресурсы. Данные о количестве размещения рекламных объявлениях в периодических изданиях с января по июль 2010 отражены в таблице 4.

Таблица 4

Частота размещения рекламы оптовых рынках в печатных СМИ

Рынок

Пульс цен

Товарный рынок

Двойной экспресс

Быстрый Курьер

Парковый

6

2




3

Оборонснабсбыт




15







Кировский




2







Эльмашевский







6




Что касается размещения оптовыми рынками рекламы на телевидении и радио, то сбор ретроперспективной информации по данному вопросу невозможен, ввиду отсутствия такового на сегодняшний день. При выборе определённого электронного средства массовой информации предприятия руководствуются следующими аспектами: наивысшими рейтингами СМИ среди населения и дружескими отношениями с руководством какого-либо СМИ. Исключение составляет рекламная компания, проведённая ТЦ Юго-Западным в 2010 году, которая отличалась тщательной продуманностью и логической завершённостью.

Анализ ответов на вопрос о причинах привлекательности показал, что население обоих районов основными критериями при отборе рынков считают: близость к месту жительства, разнообразие ассортимента и уровень цен, что отражено на рис.1.

Р
ис.1. Причины привлекательности оптовых рынков

Необходимо отметить, что уровень цен для жителей Шарташского района является наиболее значимым (40%), а для Пионерского наоборот (25%). Широте ассортимента большее значение уделяет население Пионерского района (33%), аналогичный показатель для жителей Шарташского района (23%). Что касается близости рынка от места жительства, то по данному вопросу мнение населения опрашиваемых районов практически совпало: (примерно по 26%). По этим данным можно предположить, что население Шарташского района менее состоятельно, чем жители Пионерского района, так как влияние цены на предпочтение рынка у них самое высокое. Жителей же Пионерского посёлка больше интересует широта ассортимента и близость к месту жительства. Кроме того, население Пионерского посёлка отмечает такие моменты как отсутствие толкучки, близость автостанции и вежливое обслуживание.

Информация о видах товара, приобретаемого населением опрошенных районов, отражена на рис. 2:

Р
ис.2. Товары, приобретаемые на оптовых рынках

Из представленной диаграммы видно, что на оптовых рынках население преимущественно закупает продукты питания, одежду и обувь. По строительным материалам, товарам бытовой химии, моющим средствам и автозапчастям этот показатель составил от 2 до 4 процентов, ответы по остальным группам товаров составили менее одного процента. Такое соотношение говорит о том, что население закупает на оптовых рынках общераспространенные товары, а специализированные покупки предпочитает делать в соответствующих торговых предприятиях. Что касается определённых видов товаров, то ответы распределились следующим образом: из продуктов питания, приобретаемых на оптовых рынках, наибольший вес приходится на молочные продукты, жиры, детское питание (18%), муку, сахар, консервированные продукты (13%), крупы и макароны (11,5%); из вещевого набора обувь – 33%, одежда (исключая верхнюю зимнюю) – 32,5%, верхняя зимняя – 11,5%.

Заключение



Формы и методы оптовой продажи товаров разнообразны и зависят от конкретных условий работы оптовых предприятий. Однако во всех случаях деятельность оптового предприятия должна быть направлена на максимальное удовлетворение потребностей товарополучателей.

Оптовая продажа должна базироваться на активных формах продаж, гибкости и оперативности аппарата оптового предприятия.

Организация оптовой продажи должна отвечать требованиям минимизации затрат оптового предприятия на выполнении операций, связанных с обслуживанием потребителей.

Формы и методы оптовой продажи зависят от состава потребителей, размеров продаж, сложности техники оформления акта продажи и применения специальной документации, разнообразия форм денежных расчетов за продаваемые товары.

Оптовая продажа со склада дистрибьютора может осуществлять на основе личной отборки товара потребителем; по письменным заказам и телефону или через торгового представителя (агента) оптового предприятия.

Для организации продажи товаров потребителям при участии товарных агентов на крупных и средних оптовых предприятиях организуются отделы внешних продаж.

Сущность внешних продаж состоит в регулярном посещении торговым представителем потребителей с целью ознакомления их с ассортиментом товаров, предлагаемых оптовой фирмой, и формирования заявок на поставку товаров.

Внешняя продажа осуществляется торговыми представителями оптовой фирмы на территории потребителя.

В современных условиях роль торговых представителей особенно возросла. Сейчас от торгового представителя требуется представлять не только собственную оптовую фирму, но и интересы обслуживаемых им потребителей.

Развитие рекламы открыло перед потребителями широкие возможности получения информации о новых товарах и услугах. Знания потребителей о рынке товаров значительно расширились по сравнению с прошлым.

В соответствии с этим работа по продаже и сбыту товаров усложнилась и стала более разнообразной. При этом роль торгового агента не только не снизилась, а, напротив, заметно возросла. За последние годы количество торговых представителей значительно выросло и продолжает расти каждый год.

Список литературы





  1. Волков Н.Г. Экономика отрасли.- М.:Экономика,2009. – с.360.

  2. Герасимова А.В. Экономика отрасли. - М.: Экономика и жизнь, 2009.-с.318

  3. Гиляровский Л.Т.Экономический анализ: Учебник для вузов 2-е изд.– М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - с.422

  4. Глушков И.Е. Экономика отрасли. - Новосибирск: БЕК, 2008. - с.420

  5. Живалов В. Н. Экономика отрасли. - М.: Экономика, 2008. - с.315

  6. Кожинов В.Я. Экономика отрасли. - М.: Экзамен, 2010. - с.256

  7. Кондраков Н.П. Основы бизнеса. - М.: Инфра – М, 2009. - с.319

  8. Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Основы коммерческой деятельности. - СПб.: БЕК, 2008. - с.420

  9. Макальская М.Л., Денисов А.Ю. Коммерческая деятельность: Учеб. пособие. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2009. - с.319

  10. Миляков Н.В. Экономика отрасли. - М.: Финансы, 2009. - с.314

  11. Каплина С.А.. Организация коммерческой деятельности. - Ростов-на-Дону: ФБК, 2009. - с.440

  12. Носова С.Г. Экономика отрасли. - М.: Владос, 2009. - с.415

  13. Розенберг А. М. Основы экономики. – Ростов-на-Дону.: Свет, 2010. - с.260

  14. Тапейцина А.С. Правила торговли в Российской федерации. - М.: БЕК, 2001. - с.290

  15. Трушкин В.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М.: ИНФРА-М, 2010. - с.420




1 Трушкин В.Г. Торговое дело: экономика и организация. - М.: ИНФРА-М, 2010. - с.118


2 Кондраков Н.П. Основы бизнеса. - М.: Инфра – М, 2009. - с.146


3 Кириллова А.Т., Волкова Л.А. Основы коммерческой деятельности. - СПб.: БЕК, 2008. - с.137


4 Носова С.Г. Экономика отрасли. - М.: Владос, 2009. - с.309


5 Герасимова А.В. Экономика отрасли. - М.: Экономика и жизнь, 2009.-с.126

6 Волков Н.Г. Экономика отрасли.- М.:Экономика,2009. – с.35.


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации