Руденко Т.И., Тупчиенко В.А. Ценообразование. Часть I - файл n1.doc

Руденко Т.И., Тупчиенко В.А. Ценообразование. Часть I
скачать (584 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc584kb.20.11.2012 09:12скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГИЙ И УПРАВЛЕНИЯ

(образован в 1953 году)



Кафедра «Бухгалтерский учет и анализ»




Дистанционное Бух-26.22.0605 очн.плн. Бух-26.22.0604 очн.плн.

обучение Бух-26.22.0605 зчн.плн. Бух-26.22.0604 зчн.плн.

Бух-26.22.0605 зчн.скр. Бух-26.22.0604 зчн.плн.

Бух-26.22.0605 вчн.плн. Бух-26.22.0604 вчн.плн.

Бух-26.22.0605 вчн.скр. Бух-26.22.0604 вчн.плн.

Бух-26.22.0605 дст.плн. Бух-26.22.0604 дст.плн.

Бух-26.22.0605 дст.скр. Бух-26.22.0604 дст.плн.

Бух-26.22.0608 зчн.плн. Бух-26.22.0611 зчн.плн.

Бух-26.22.0608 зчн.скр. Бух-26.22.0611 зчн.плн.

Бух-26.22.0608 вчн.плн. Бух-26.22.0611 вчн.плн.

Бух-26.22.0608 вчн.скр. Бух-26.22.0611 вчн.плн.

Бух-26.22.0608 дст.плн. Бух-26.22.0611 дст.плн.

Бух-26.22.0608 дст.скр. Бух-26.22.0611 дст.плн.

Бух-26.22.0608 дст.скр. Бух-26.22.0611 дст.скр.

Бух-26.22.3513 зчн.плн. Бух-26.22.3510 зчн.плн.

Бух-26.22.3513 зчн.скр. Бух-26.22.3510 зчн.плн.

Бух-26.22.3513 вчн.плн. Бух-26.22.3510 вчн.плн.

Бух-26.22.3513 вчн.скр. Бух-26.22.3510 вчн.плн.

Бух-26.22.3513 дст.плн. Бух-26.22.3510 дст.плн.

Бух-26.22.3513 дст.скр. Бух-26.22.3510 дст.плн.

Бух-26.22.3513 дст.скр. Бух-26.22.3510 дст.скр.
Т.И.Руденко

В.А.Тупчиенко
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Часть I


Учебно-практическое пособие

для студентов всех специальностей

и всех форм обучения



www.msta.ru

4601

Москва-2004

УДК 338.5

ББК 65.013Я73

Т-85
©Руденко Т.И. Тупчиенко В.А. Ценообразование. Учебно-практическое пособие. –

М., МГУТУ, 2004

Рекомендовано Институтом информатизации образования РАО


В учебно-практическом пособии к.э.н. профессора Т.И. Руденко и к.э.н. доцента В.А. Тупчиенко рассмотрены проблемы цен и ценообразования в условиях рынка. Дана инвентаризация основных терминов и понятий, относящихся к данной области. Освещены: понятие, сущность, роль цен в рыночной экономике, особенности ценообразования на разных типах товарных рынков, методика ценообразования, анализ влияния цен и ценообразующих факторов на результаты предпринимательской деятельности, государственная политика в области ценообразования, представлено теоретическое осмысление происходящих в этой области процессов и обозначены главные направления совершенствования цен и ценообразование в экономике страны.

Пособие предназначено для студентов экономических специальностей, специалистов экономических служб, а также для большого круга лиц, интересующихся вопросами ценообразования.
Авторы: Руденко Т.И., Тупчиенко В.А.

Рецензент(ы): к.э.н., профессор Котляревский Л.Г.- Академия бюджета и казначейства;

к.э.н., профессор Дыгерн Б.М. – Московский Государственный

Социальный Университет

Редактор: Свешникова Н.И.

© Московский государственный университет технологий и управления, 2004

109004, Москва, Земляной вал, 73

СОДЕРЖАНИЕ



Введение 4

Глава 1. Теоретические основы ценообразования в рыночной экономике 5

    1. Теоретические основы цены 5

    2. Состав цены 9

    3. Структурные элементы цены 10

    4. Себестоимость в составе цены 11

    5. Прибыль в составе цены 14

    6. Наценки (скидки) посредников в цене товара 16

    7. Издержки, валовой доход, прибыль и рентабельность предприятия.

Основные понятия 17

    1. Функции цены 20

    2. Основы методологии ценообразования 27

Вопросы для самоконтроля 29

Тест к главе 1 29

Глава 2. Издержки производства и обращения. Классификация затрат и особенности учета при ценообразовании в условиях рыночной экономики 30

2.1. Структура издержек. Издержки обращения и производства 30

2.2. Понятие себестоимости и её анализ 31

2.3. Классификация затрат по экономическим элементам 33

2.4. Виды издержек, учитываемые в ценообразовании 34

2.5. Методы калькулирования себестоимости 39

2.6. Состав затрат включаемый в себестоимость продукции 43

Вопросы для самоконтроля 54

Тест к главе 2 55
Глава 3. Классификация цен и их виды, система цен 56

3.1. Классификация цен и их виды 56

3.2. Система цен и их признаки, лежащие в ее основе 70

Вопросы для самоконтроля 73

Тест к главе 3 73
ВВЕДЕНИЕ.

Цена – это основная категория рынка. Все понятия, составляющие основу товарных рынков, аккумулируются в ценах на товар и составляют их сущность. Цена является характеристикой товара. В цене товара выражается нужда, потребность, запрос, целесообразность обмена и свершения сделки.

Именно поэтому эффективность продукции, выпускаемой предприятием (при любой форме предпринимательской деятельности), апробируется рынком, ценой её реализации. Выгодна или невыгодна данная продукция, нужна она потребителю или нет, подтверждается рынком и ценой продукции. Принятая предприятием цена на продукцию – это итог. Формирование цен зависит от множества факторов, которые необходимо учитывать, прежде чем принять цену на продукцию, предлагаемую к реализации на рынок. Существует два подхода к определению цены товара.

Согласно первой теории, цена товара выражает его стоимость, то есть воплощенные в данном товаре общественно-полезные затраты труда. Эти затраты должны соответствовать средним на данный период времени условиям и уровню оснащенности, квалификации и интенсивности труда. Подобный труд, воплощенный в товаре и лишенный конкретных характеристик, в экономике принято называть «абстрактным» трудом.

В соответствии с этим подходом каждый товар имеет как свою стоимость, так и цену, являющуюся денежным выражением его стоимости.

Вторая теория исходит из того, что цена товара на рынке определяется не затратами изготовителя, а зависит от полезности таких затрат для покупателя. Оценку такой полезности дает сам покупатель, выражая готовность заплатить ту или иную сумму за конкретный товар.

Современная экономическая наука стремится объединить оба этих подхода. В цене товара должны отражаться как его стоимость, олицетворяющая «объективные» качества данного товара, так и его полезность, отражающая «субъективную» ценность для потребителя.

Как же практически формируется цена товара или, иными словами, как происходит процесс ценообразования?

В настоящее время известны и применяются (в чистом виде или в виде многочисленных комбинаций) два различных способа ценообразования.

Первый способ представляет собой централизованное установление цен. При этом наряду с другими, большей частью политическими и социальными факторами, учитываются фактические производственно-сбытовые издержки.

Второй способ заключается в установлении окончательной цены товара по результатам его позиционирования на рынке на основе соотношения между реально возникающим спросом и предложением данного товара.

Итак, в рыночных условиях цена- это основной результативный показатель деятельности предприятия, который необходимо рассматривать не абстрактно-изолированно, а в системе различных взаимосвязей, в том числе общегосударственных. Это относится ко всем сторонам предпринимательской деятельности как на отечественных рынках, так и во внешнеэкономической деятельности.

Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ
1.1. Теоретические основы цены
Цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночной экономики. Цена - сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной, цена выражает стоимость товара. Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности.

Ценообразование представляет собой процесс формирования цены на товар или услугу. Имеют место в основном две системы ценообразования:

1)централизованное, которое предполагает формирование цен государственными органами на основе издержек производства и обращения:

2) рыночное, основанное на взаимодействии спроса и предложения.

Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории, который до сих пор вызывает ожесточенные споры двух диаметрально противоположных школ.

Разработка теории цены восходит к ранней стадии развития капитализма, когда торжествовала затратная теория цены, яркими представителями которой были Вильям Петти, Адам Смит и Давид Рикардо. Именно они заложили основы стоимостной теории цены, согласно которой стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории является К. Маркс с его учением об абстрактном труде как объективной субстанции стоимости. Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену. Стоимость - это воплощенные в товаре общественно-полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно-однородными, а следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно-однородным, трудом «вообще», лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами (или купли-продажи).

Что же касается цены товара, то она есть денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. Таким образом, теория К.Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым различая стоимость и цену.

Другая концепция объясняет цену товара суммой денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя является более значимой, чем затраты производителя. Цена «освобождается» от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости.

В итоге спор между изложенными концепциями сводится к следующему: что же определяет цену товара - «предложение» (стоимость) или «спрос» (полезность)? Является ли полезность товара «функцией» его стоимости, или, напротив, стоимость есть «функция» полезности товара?

Современная экономическая теория не оставляет надежд на синтез этих подходов к ценообразованию, на совмещение в цене «объективности» (стоимости) и «субъективности» (полезности) товара.

Однако бесспорным является положение, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с производством и реализацией товаров за счет доходов, полученных от их продажи.

Фирмы, не обеспечивающие такие условия, разоряются и гибнут, а их место занимают другие фирмы, которые имеют более низкие затраты на производство и реализацию товаров, поэтому получают более высокие доходы, обеспечивающие им условия для осуществления нормального воспроизводства.

Кстати сказать, Генеральное агентство по тарифам и торговле (ГАТТ) рекомендует использовать следующее определение нормальной стоимости: «нормальная стоимость понимается как стоимость материалов и изготовления товара в стране его происхождения, покрываемая в ходе обычных торговых операций, плюс разумная прибыль и общие расходы».

Поэтому построение рыночного хозяйства требует решительного преодоления многих теоретических догм, которые все еще имеются в экономической науке и практике хозяйствования, в том числе и в области ценообразования. Прежде всего требует своего решения такая весьма важная проблема, как места и роли цены в рыночном хозяйстве.

Правильный ответ на этот вопрос может быть получен лишь после того, как найден будет ответ на главный вопрос - что такое рынок в цивилизованном смысле этого слова?

В экономической литературе имеется много определений понятия рынка. И это естественно. Дело в том, что рынок есть явление весьма сложное и пока еще недостаточно изученное.

Наиболее полным и точным представляется следующее определение рынка. Рынок - это устойчивые, постоянно воспроизводимые, повторяющиеся связи (производственные, торговые, экономические, технологические и др.) между субъектами рыночных отношений, но обязательно опосредованные через механизмы стоимости, товарно-денежных отношений, ценообразования, спроса и предложения, а также всех других составляющих сферы обращения товаров.

Рынок выступает основной формой реализации товарно-денежных отношений и стоимостных категорий: финансов, кредита, заработной платы, себестоимости, прибыли, цены. Эта система стоимостных категорий активно стимулирует весь процесс воспроизводства.

Рыночные отношения могут возникнуть где угодно, если спросу противостоит предложение. Такие отношения могут возникнуть на базаре, в деловом офисе, по телефону, на бирже и т.д. Когда на рынке устанавливается равновесие между спросом и предложением, результатом этого экономического процесса является цена.

На рынке встречаются продавцы и покупатели, которые отстаивают свои противоположные интересы.

Продавцы имеют цель продать свои товары и получить при этом как можно большую прибыль. Но так как каждый продавец приходит на рынок с одним и тем же намерением, между ними возникает конкуренция. С другой стороны, покупатели имеют интерес приобрести нужные им товары с возможно большей полезностью и низкой ценой. Выравнивание интересов продавца и покупателя осуществляется через цену, которая на рынке формируется путем взаимодействия спроса и предложения. Цена является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем.

Таким образом, рынок - это экономический процесс, который путем столкновения интересов продавцов и покупателей (спроса и предложения) приводит к образованию цены.

Рынок можно представить в виде следующей упрощенной схемы:



рынок

предложение

спрос

Предложение спрос






цена

максимизация максимизация

прибыли полезности

Рис. 1. Схема упрощенного вида рынка
Из приведенной схемы можно сделать следующий принципиальный вывод: цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение. Ценообразование, являясь одним из ключевых звеньев рыночной экономики, выступает не только гибким инструментом, но и важным рычагом ее управления.

Рынок и цена являются категориями, обусловленными товарным производством. При этом первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок является основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

В рыночном хозяйстве важную роль играет закон стоимости, который реализуется через механизмы ценообразования, сбалансированности спроса и предложения. Он является одним из регуляторов общественного производства, способствуя переливу ресурсов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов. Этот перелив осуществляется предприятиями самостоятельно под воздействием товарно-денежных отношений. В связи с этим в переходный период возникает и усиливается функция цены как критерия рационального размещения производства.

В плановой экономике при единой государственной собственности регулирование экономики осуществляется через закон планомерного развития и централизованное планирование. Отсюда все экономические инструменты, в том числе и цена, привязаны к плану, подчинены его выполнению.

По мере перехода к рыночной экономике центральной фигурой становится предприятие-собственник, которое самостоятельно, на свой страх и риск, с полной экономической ответственностью за свои действия принимает производственно-экономические и другие решения. Только предприятие решает: что, сколько, когда, где, какого качества изготовлять, кому и на каких условиях, по какой цене продавать свою продукцию и т.д.

Иными словами, в условиях рыночных отношений трудовые, материальные и финансовые ресурсы предприятия, являясь частью совокупных ресурсов общества, включаются в общий процесс воспроизводства не государством, а самим предприятием как хозяйствующим субъектом. Естественно, что и экономические последствия решений, принимаемых им, полностью отражаются на конечных результатах его деятельности. В этом случае государство за это не отвечает, так как оно не принимает решений о включении предприятия в общественное воспроизводство.

В рыночной экономике имеются многие механизмы регулирования деятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются на использовании экономических методов, которые либо создают условия для появления заинтересованности предприятия следовать за потребностями общества, либо имеют ограничительный характер, защищающий интересы общества, государства.

Как уже отмечалось, в условиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется в числе других законов и законом стоимости, который действует через механизм цен и ценообразования. Здесь нет планового установления цен, часто допускающего волевые решения в этой области, искажающие реальное представление о положении дел в экономике.

Поэтому развитие рыночного ценообразования требует принципиально иных подходов к формированию и моделированию цен.

1.2.Состав цены
Цена на любой товар включает в себя определенные элементы, перечень которых меняется в зависимости от вида цены. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в долях или процентах, представляет структуру цены.
1. Себестоимость продукции.

2. Прибыль предприятия.

Итого: оптовая цена предприятия без НДС.

3. Акциз по подакцизным товарам.

Итого: отпускная цена предприятия без НДС.

4. НДС.

Итого: отпускная цена предприятия с НДС

(покупная цена оптового посредника).

5. Снабженческо-сбытовая надбавка.

Итого: продажная цена оптового посредника

(покупная цена предприятия торговли).

6. Торговая надбавка.

Итого: розничная цена.
Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляют себестоимость, прибыль и налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек, об увеличении прибыли, т.е. разрабатывать тактику и стратегию ценообразования фирмы. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку фирма не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации — предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен более свободно.

Приведенная структура цены наглядно показывает влияние двойного налогообложения на структуру цены (в случае, если данный товар облагается акцизом), а также влияние большого количества посредников на формирование структуры розничной цены (чем шире круг посредников, тем большее число раз будут повторяться такие элементы, как покупная и продажная цена оптового посредника, что приведет к возрастанию доли снабженческо-сбытовых надбавок в розничной цене).

Необходимо отметить, что доля себестоимости в составе цены нуждается в дополнительном, особо тщательном анализе. Это связано с тем, что все издержки производства продукции и услуг делятся на условно-переменные и условно-постоянные, доля которых в составе себестоимости может быть различной. Если предприятие намечает снижение доли издержек в цене продукции, оно должно провести дополнительный анализ в этой области.
1.3.Структурные элементы цены
Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены. Состав и структура цены приведены на рис 2


Себестоимость продукции

Прибыль предприятия

Акциз (по подакцизным товарам)

НДС

Снабженческо-сбытовая надбавка

Торговая надбавка



Оптовая цена предприятия без НДС















Отпускная цена предприятия без НДС












Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника)












Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли)









Розничная цена








  1   2   3   4   5


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации