Коровкин И.О. (сост.) Методические указания к выполнению контрольных работ по курсу Организация коммерческой деятельности - файл n1.doc

Коровкин И.О. (сост.) Методические указания к выполнению контрольных работ по курсу Организация коммерческой деятельности
скачать (170 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc170kb.20.11.2012 09:43скачать

n1.doc



ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Бийский технологический институт (филиал)

государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Алтайский государственный технический университет им. И. И. Ползунова»

(БТИ Алт ГТУ)

Кафедра «Экономика коммерческих операций»



Методические указания к выполнению контрольных работ по курсу «Организация коммерческой деятельности» для студентов заочного отделения специальности

«Коммерция (торговое дело)» (VII семестр)

Бийск 2008

Дисциплина «Организация коммерческой деятельности предприятий» является базовой для специальности 080301 - Коммерция (торговое дело) и содержит знания по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. Организация и управление коммерческой деятельностью рассматривается в курсе применительно к особенностям функционирования предприятий в отраслях народного хозяйства и сфере услуг.

Целью дисциплины «Организация коммерческой деятельности» является овладение студентами знаниями и действиями организации коммерческой деятельности, направленными на ее совершенствование в предприятиях, функционирующих на отраслевых рынках.

Задачами курса являются:

-изучение особенностей организации и управления коммерческой деятельности предприятий по отраслям и сферам применения;

-исследование информационно-методического обеспечения коммерческой деятельности разных видов предприятий с целью оптимизации;

-планирование и организация процессов закупки и продаж товаров предприятий народного хозяйства;

-формирование товарного ассортимента предприятия с учетом вида его хозяйственной деятельности и характера выполняемых коммерческих операций;

-организация поставок продукции и товародвижения на рынке товаров;

-организация системы сбыта товаров на отраслевом рынке и его стимулирования;

-моделирование коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг; анализ и стратегическое планирование коммерческой деятельности предприятия.

-проектирование и использование инноваций на рынке товаров и услуг;

-изучение особенностей коммерческой деятельности субъектов оптовой и розничной торговли, торгово-посреднического звена, инфраструктуры рынка.


Требования к выполнению контрольной работы:
Вариант контрольной работы выбирается по последним двум цифрам шифра зачетной книжки студента. Если последние цифры шифра 00 – то студент выбирает 10 вариант контрольной работы; если последние цифры шифра 30, 40, 50, то студент берет 10 вариант контрольной работы; если последние цифры шифра 60, 70, 80, 90, то студент берет 20 вариант контрольной работы.

Контрольная работа представляет собой развернутое изложение результатов изучения избранной темы.

Выполнение работы включает ряд этапов:

-упорядочение и изучение литературы по теме;

-разработка рабочего плана и формулирование основных вопросов;

-сбор, анализ и обобщение материалов по теме;

-формирование основных теоретических положений, практических выводов и рекомендаций;

-оформление контрольной работы в соответствии с предъявленными требованиями в работе такого вида.

Работа должна включать в себя:

  1. оглавление,

  2. введение,

  3. теорию вопроса (разделенную на параграфы) с изложенными 2-3 проблемными аспектами по избранной теме,

  4. пример практического подхода к решению вопроса,

  5. заключение,

  6. решение тестового задания,

  7. список использованной литературы,

  8. приложение.

Во введении требуется обосновать актуальность предложенной темы; сформулировать предмет, объект цели, задачи, методы исследования. Дать краткий обзор литературы по предложенной тематике.

В основной части необходимо произвести разбивку материала на главы: 1 глава – теоретическая, посвящена раскрытию общих положений; 2 глава - основная, в которой следует привести практические примеры.

Главы следует разбить на параграфы, в заключение каждой главы необходимо сформулировать краткие выводы.

В заключении необходимо обобщить основные положения, сделать выводы; выделить перспективы дальнейших исследований по данной проблематике.

Тестовое задание предусматривает выбор студентом правильного ответа из предложенных вариантов. Решение тестового задания оформляется следующим образом:

1. Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:

В) выполнение субъектами рынка операций, связанных с куплей-продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей и получение прибыли.

Библиографический список использованной литературы состоит из: научной литературы, периодических изданий, нормативно-правовых законов и актов. Список литературы располагается в алфавитном порядке.

В работе должны быть использованы не менее 10 источников.

Обязательными элементами любого библиографического описания, в том числе монографического, являются:

-Сведения об авторской ответственности

-Заголовок (заглавие) описания

-Сведения, относящиеся к заглавию

-Сведения об издании

-Выходные сведения (сведения о том где, кем и когда было опубликовано произведение печати).

Например:

Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1999. – 292 с.

Отсылка на литературный источник, указанный в библиографическом списке, приводится в тексте контрольной работы в квадратных скобках и соответствует порядковому номеру литературного источника или нормативного документа из библиографического списка. Например, [12], [5].

Требования к оформлению контрольной работы

Контрольная работа выполняется машинописным способом на бумаге формата А4 (210х297 мм) на одной стороне листа, которые сшиваются в папке-скоросшивателе или переплетаются.

Текст работы следует печатать, соблюдая следующие размеры полей: левое –30 мм, правое – 10 мм., нижнее и верхнее – 20 мм. Межстрочный интервал - 1,5. Шрифт Times New Roman, 12 кегль.

Страницы работы следует нумеровать арабскими цифрами, соблюдая сквозную нумерацию по всему тексту.

В тексте контрольной работы не должно быть сокращений слов, за исключением общепринятых.

Титульный лист контрольной работы оформляется по стандарту с обязательным указанием шифра студенческой книжки студента (Образец титульного листа см. в Приложении).

Общий объем работы – 20-25 страниц машинописного текста.

Выполненная студентом работа должна быть сдана как минимум за 10 дней до сессии, в течение недели преподаватель дает письменное заключение по работе. Работа вместе с оценкой преподавателя выдается студенту для ознакомления и возможного исправления. Во время сессии, исправленные контрольные работы возвращают преподавателю. На зачете контрольные работы защищаются.

Студенты, не выполнившие контрольную работу, не допускаются к сдаче зачета по дисциплине.

Варианты контрольных работ:
Вариант №1

1.Организационно – правовые формы функционирования предприятий розничной торговли.

2. Тест.

1.Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:

А) торговлю, торг, торговые обороты;

Б) совокупность элементов торгово-оперативной деятельности розничных предприятий, направленных на доведение товаров из сферы производства до потребителя;

В) выполнение субъектами рынка операций, связанных с куплей-продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей и получение прибыли;

Г) деятельность, направленная на получение прибыли.

2.К коммерческим процессам относятся:

А) погрузка, разгрузка, хранение товаров;

Б) подсортировка, подготовка товаров к продаже;

В) изучение спроса, закупочная работа, организация торгового обслуживания;

Г) процесс продажи (передачи) товаров покупателю.

3.Метод прогнозирования, основанный на переносе тенденций и закономерностей прошлого на будущее, называют методом:

А) экстраполяции;

Б) нормативным;

В) аналогии;

Г) экспертной оценки.

4.Оперативно-сбытовая работа на производственном предприятии включает:

А) выбор каналов сбыта;

Б) разработку графиков отгрузки готовой продукции и организацию отгрузки;

В) планирование ассортимента и сбыта готовой продукции;

Г) заключение договоров поставки.

5.При поставках товаров сложного ассортимента к договору прилагается:

А) заявка;

Б) прайс-лист;

В) спецификация;

Г) счет-фактура.

Вариант №2

1.Проблемы развития коммерческой деятельности на современном этапе.

2.Тест

1.Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

А) Основные условия поставок отдельных товаров;

Б) Гражданский кодекс Российской Федерации;

В) Особые условия поставок;

Г) Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

2.Конъюнктура торговли - это:

А) сложившаяся обстановка, временная ситуация в какой-либо области общественной жизни;

Б) взаимоотношения торговли с промышленностью;

В) изменения в товарообороте и товарных запасах;

Г) состояние торговли за определенный период времени с учетом совокупности всех условий, в которых происходит торговля.

3.К субъектам коммерческой деятельности относят:

А) недвижимое имущество;

Б) участников коммерческой деятельности;

В) товары народного потребления;

Г) средства производства.

4.В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

А) устная договоренность по поставке определенного ассортимента;

Б) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров;

В) организационно-экономические отношения;

Г) правовые отношения поставщиков и покупателей.

5.В случае возникновения разногласий между сторонами при заключении договора составляется:

А) дополнительное соглашение;

Б) исковое заявление;

В) претензия;

Д) протокол разногласий.
Вариант №3

1.Экономические механизмы деятельности предприятий торговли

2.Тест

1.Письменное требование потерпевшей стороны к виновной о добровольном устранении нарушений условий договора или законодательства - это:

А) исковое заявление;

Б) жалоба;

В) претензия;

Д) дополнительное соглашение.

2.При построении торгового ассортимента должна быть обеспечена широта, глубина, полнота и устойчивость ассортимента - это:

А) факторы, влияющие на формирование ассортимента,

Б) этапы построения ассортимента;

В) принципы построения ассортимента;

Г) функциональные обязанности коммерческого работника.

3.Какие черты и принципы свойственны коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики:

А) свобода выбора партнера, свободное заключение договоров, ценообразование, конкуренция;

Б) регулирование коммерческой деятельности, типовые договоры, централизованное распределение товарных ресурсов;

В) множество источников закупки, саморегулирование процессов поставки и купли-продажи;

Г) прикрепление к поставщикам товаров, представление заявок на товары на перспективу, «выколачивание» фондов.

4.Прогнозирование спроса - это:

А) анкетирование;

Б) итервьюирование;

В) научное предвидение;

Г) наблюдение.

5.На производственном предприятии, исследование рынка сырья и материалов, это одна из функций:

А) сбытовой коммерческой деятельности;

Б) оперативно-сбытовой работы;

В) производственной деятельности;

Г) закупочной работы.

Вариант №4

1.Документы, регламентирующие деятельность оптовых торговых предприятий

2.Тест

1.Спрос населения на товары - это:

А) форма проявления потребностей, которая обеспечена покупательской способностью, т.е. деньгами;

Б) потребность в одежде, продуктах питания;

В) потребность в образовании, зрелищах;

Г) научно-обоснованные нормы (нормативы) потребления.

2.Для определения удовлетворенного спроса используют:

А) опросы покупателей;

Б) конъюнктурные совещания;

В) результаты ярмарок;

Г) учет продажи товаров.

3.Крупная торговая организация, особенностью которой является активное проникновение в сферу производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, оказание транспортных услуг, это:

А) оптовая ярмарка;

Б) биржа;

В) торговый дом;

Г) универмаг.

4.Выделяют следующие формы оптовой продажи:

А) складская и транзитная;

Б) через автосклады;

В) почтовыми посылками;

Г) по личной отборке.

5.Коммерческая работа по оптовой продаже товаров означает:

А) закупочную коммерческую деятельность;

Б) продажу товаров крупными партиями;

В) работу по продаже товаров розничным предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи;

Г) розничный товарооборот.


Вариант №5

1.Организация коммерческой службы предприятия

2.Тест

1.При складской форме оптовой продажи товары продаются по методам:

А) личной отборке, письменным и телефонным звонкам;

Б) самообслуживание;

В) через прилавок;

Г) через торговые автоматы.

2.К какому виду услуг относят услуги оптовых предприятий по рекламированию и продвижению товаров в торговле:

А) финансовые;

Б) организационно-консультативные;

В) коммерческие;

Г) технологические.

3.Заявка на поставку товаров представляет собой:

А) письменное обращение покупателя о расторжении договора;

Б) заявку на потребное количество товаров;

В) просьбу о замене некачественного товара;

Г) преддоговорный документ.

4.Продажа товаров оптовым посредникам без завоза товаров на свои склады - это форма продажи:

А) оптовая;

Б) складская;

В) мелкооптовая;

Г) транзитная.

5.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

Б) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции;

В) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

Г) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок.
Вариант №6

1.Место и роль коммерческой службы в формировании доходов фирмы

2.Тест

1.Более широким понятием является:

А) торговля;

Б) предпринимательство;

В) коммерция;

Г) идентичные понятия.

2.Под экспортно-импортными операциями понимается:

А) коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих вещественную форму;

Б) коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке;

В) операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование);

Г) коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному партнеру.

3.К факторам организации производства, влияющим на структурное построение коммерческих служб на производственном предприятии, относят:

А) тип производства, уровень специализации;

Б) назначение и сложность изготавливаемой продукции;

В) объем производства и уровень спроса;

Г) количество выпускаемой продукции, ее номенклатура.

4.Контроль за полнотой и устойчивостью ассортимента осуществляется следующими методами:

А) метод выборочных обследований;

Б) анализ динамики продажи и товарных запасов;

В) использование данных учета неудовлетворенного спроса;

Г) всеми названными ранее способами.

5.В международной коммерческой практике вывоз из страны ранее ввезенного товара, не подвергшегося переработке, это:

А) экспорт;

Б) импорт;

В) реэкспорт;

Г) реимпорт.

Вариант №7

1.Классификация предприятий оптовой торговли

2.Тест

1.Базисными условиями поставки называют:

А) основные условия поставки;

Б) индивидуальные условия, которые характерны для отдельных товаров;

В) условия, касающиеся оплаты за товар;

Г) условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска.

2.Специализация магазинов предполагает:

А) ограничение ассортимента каждого из них определенным набором групп, подгрупп, видов;

Б) выделение определенных типов магазинов;

В) определенный метод продажи;

Г) одинаковую торговую площадь и планировку.

3.Договор считается заключенным с момента:

А) направления покупателем письменной заявки на поставку товаров;

Б) устной договоренности по телефону;

В) получение стороной, направившей предложение, акцепта (оферту);

Г) направления одной из сторон другой стороне проекта договора.

4.Прямые хозяйственные связи осуществляются между:

А) розничными предприятиями одной системы;

Б) оптовыми и розничными предприятиями;

В) производителями и покупателями товаров без участия посредников;

Г) производственными предприятиями.

5.Номенклатура товаров, изготавливаемая производителями и предназначенная для сбыта, называется:

А) торговый ассортимент;

Б) производственный ассортимент;

В) простой ассортимент;

Г) групповой ассортимент.

Вариант №8

1.Методы ценообразования в коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

2.Тест

1.Поставщики товаров в торговые предприятия - это:

А) отрасли народного хозяйства, производящие товары народного потребления;

Б) железная дорога, доставляющая груз покупателю;

В) конкретные предприятия различных отраслей народного хозяйства;

Г) лизинговая компания.

2.Товароборачиваемость товаров - это:

А) время и скорость обращения товаров;

Б) количество дней, на которые хватит данного товарного запаса при сложившемся товарном обороте;

В) уровень товарных запасов;

Г) однодневный оборот.

3.Стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и оказанию услуг, в международной торговле называются:

А) контрагентами;

Б) объектами;

В) продавец и покупатель;

Г) партнеры.

4.Датой заключения контракта международной купли-продажи между присутствующими сторонами считается:

А) дата начала переговоров;

Б) дата окончания его обсуждения;

В) дата его подписания;

Г) дата вступления его в силу, указанная в договоре.

5.Новые правила "ИНКОТЕРМС" появились:

А) чтобы приспособить термины к увеличивающемуся обмену данными посредством ЭВМ (данными электронного обмена);

Б) в связи с изменением технологии транспортировки;

В) в связи с представлением торговых терминов в другой последовательности с целью их более легкого чтения и понимания;

Г) для объяснения, в каком размере расходы делятся между контрагентами.
Вариант №9

1.Электронная коммерция в России на современном этапе

2.Тест

1.По каким основаниям может совершиться лик­видация юридического лица:

А) по решению учредителей;

Б) по решению государственной налоговой инспекции;

В) в силу имеющихся нарушений при регистрации;

Г) в связи с несостоятельностью (банкротством);

Д) по решению суда.

2.К коммерческим процессам относятся:

А) изучение спроса, закупочная работа, организация торгового обслуживания;

Б) подсортировка, подготовка товаров к продаже;

В) погрузка, разгрузка, хранение товаров;

Г) процесс продажи (передачи) товаров покупателю.

3.Письменное требование потерпевшей стороны к виновной о добровольном устранении нарушений условий договора или законодательства - это:

А) дополнительное соглашение.

Б) исковое заявление;

В) жалоба;

Г) претензия;

4.Крупная торговая организация, особенностью которой является активное проникновение в сферу производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, оказание транспортных услуг, это:

А) торговый дом;

Б) оптовая ярмарка;

В) универмаг.

Г) биржа;

5.Датой заключения контракта международной купли-продажи между присутствующими сторонами считается:

А) дата окончания его обсуждения;

Б) дата начала переговоров;

В) дата вступления его в силу, указанная в договоре.

Г) дата его подписания;

Вариант №10

1.Планирование материально – технического снабжения деятельности предприятия

2.Тест

1.Что такое слияние двух или несколько юриди­ческих лиц:

А) возникновение нового юридического лица с пере­дачей ему всех прав и обязанностей и прекращением деятельности объединяющихся юридических лиц;

Б) возникновение нового юридического лица с переда­чей ему всех дебиторских и кредиторских задолженностей;

В) возникновение нового юридического лица при продолжении деятельности тех юридических лиц, кото­рые его создали.

2.Прямые хозяйственные связи осуществляются между:

А) оптовыми и розничными предприятиями;

Б) розничными предприятиями одной системы;

В) производителями и покупателями товаров без участия посредников;

Г) производственными предприятиями.

3.При поставках товаров сложного ассортимента к договору прилагается:

А) спецификация;

Б) прайс-лист;

В) заявка;

Г) счет-фактура.

4.Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

А) Гражданский кодекс Российской Федерации;

Б) Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

В) Основные условия поставок отдельных товаров;

Г) Особые условия поставок;

5.При построении торгового ассортимента должна быть обеспечена широта, глубина, полнота и устойчивость ассортимента - это:

А) этапы построения ассортимента;

Б) факторы, влияющие на формирование ассортимента,

В) принципы построения ассортимента;

Г) функциональные обязанности коммерческого работника.

Вариант №11

1.Этапы планирования сбыта на предприятии

2.Тест

1.Какие организации признаются коммерческими:

А) любые организации, имеющие самостоятельный баланс или смету;

Б) любые организации, получающие прибыль, неза­висимо от целей своей деятельности;

В) организации, преследующие в качестве основной цели своей деятельности извлечение прибыли.

2.Прогнозирование спроса - это:

А) анкетирование;

Б) итервьюирование;

В) научное предвидение;

Г) наблюдение.

3.Спрос населения на товары - это:

А) форма проявления потребностей, которая обеспечена покупательской способностью, т.е. деньгами;

Б) потребность в одежде, продуктах питания;

В) потребность в образовании, зрелищах;

Г) научно-обоснованные нормы (нормативы) потребления.

4.При складской форме оптовой продажи товары продаются по методам:

А) личной отборке, письменным и телефонным звонкам;

Б) самообслуживание;

В) через прилавок;

Г) через торговые автоматы.

5.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

Б) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции;

В) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

Г) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок.
Вариант №12

1.Планирование сбыта на предприятиях сферы сервиса

2.Тест

1. Какая организация является юридическим лицом:

А) организация, имеющая в собственности, хозяйст­венном ведении, оперативном управлении обособленное имущество, отвечающая по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуще­ствлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, выступать в судебных органах,

Б) организация, имеющая в собственности имущество;

В) организация, имеющая свой баланс и расчетный счет в банке.

2.К коммерческим процессам относятся:

А) подсортировка, подготовка товаров к продаже;

Б) погрузка, разгрузка, хранение товаров;

В) процесс продажи (передачи) товаров покупателю.

Г) изучение спроса, закупочная работа, организация торгового обслуживания;

3.Конъюнктура торговли - это:

А) сложившаяся обстановка, временная ситуация в какой-либо области общественной жизни;

Б) взаимоотношения торговли с промышленностью;

В) изменения в товарообороте и товарных запасах;

Г) состояние торговли за определенный период времени с учетом совокупности всех условий, в которых происходит торговля.

4.При построении торгового ассортимента должна быть обеспечена широта, глубина, полнота и устойчивость ассортимента - это:

А) факторы, влияющие на формирование ассортимента,

Б) этапы построения ассортимента;

В) принципы построения ассортимента;

Г) функциональные обязанности коммерческого работника.

5.Для определения удовлетворенного спроса используют:

А) конъюнктурные совещания;

Б) результаты ярмарок;

В) опросы покупателей;

Г) учет продажи товаров.

Вариант №13

1.Составляющие плана сбыта на производственном предприятии

2.Тест

1.Кто может быть учредителем акционерного общества:

А) только физические лица Российской Федерации;

Б) только юридические лица Российской Федерации;

В) физические, юридические лица Российской Фе­дерации и иностранные юридические и физические лица в соответствии с законодательством об иностранных ин­вестициях.

2.К какому виду услуг относят услуги оптовых предприятий по рекламированию и продвижению товаров в торговле:

А) организационно-консультативные;

Б) коммерческие;

В) финансовые;

Г) технологические.

3.Под экспортно-импортными операциями понимается:

А) коммерческая деятельность, связанная с закупкой и ввозом иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке;

Б) коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей товаров, имеющих вещественную форму;

В) операции, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю (транспортировка, страхование);

Г) коммерческая деятельность, связанная с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их в собственность иностранному партнеру.

4.Специализация магазинов предполагает:

А) выделение определенных типов магазинов;

Б) определенный метод продажи;

В) ограничение ассортимента каждого из них определенным набором групп, подгрупп, видов;

Г) одинаковую торговую площадь и планировку.

5.Товароборачиваемость товаров - это:

А) уровень товарных запасов;

Б) время и скорость обращения товаров;

В) однодневный оборот;

Г) количество дней, на которые хватит данного товарного запаса при сложившемся товарном обороте.
Вариант №14

1.Особенности стимулирования сбыта на оптовом торговом предприятии

2.Тест

1.Каков порядок принятия решения об увеличе­нии уставного капитала открытого акционерного обще­ства путем выпуска дополнительных акций:

А) решение принимается общим собранием акцио­нерного общества;

Б) решение принимается общим собранием акцио­неров АО при соблюдении требования об уведомлении всех акционеров о проведении общего собрания с указани­ем даты, места его проведения, вопросов повестки дня.

2.Оперативно-сбытовая работа на производственном предприятии включает:

А) разработку графиков отгрузки готовой продукции и организацию отгрузки;

Б) планирование ассортимента и сбыта готовой продукции;

В) выбор каналов сбыта;

Г) заключение договоров поставки.

3.В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

А) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров;

Б) правовые отношения поставщиков и покупателей;

В) устная договоренность по поставке определенного ассортимента;

Г) организационно-экономические отношения.

4.Прогнозирование спроса - это:

А) итервьюирование;

Б) научное предвидение;

В) анкетирование;

Г) наблюдение.

5.Выделяют следующие формы оптовой продажи:

А) почтовыми посылками;

Б) складская и транзитная;

В) через автосклады;

Г) по личной отборке.
.


Вариант №15

1.Служба сбыта на хозяйственном предприятии. Организация ее работы, состава, распределения прав и обязанностей, организации контроля за исполнением.

2.Тест

1.Как распределяется имущество, принадлежа­щее юридическому лицу, при его реорганизации:

А) реализуется по усмотрению реорганизуемого юри­дического лица;

Б) передается юридическим лицом в собственность (хозяйственное ведение, оперативное управление) правопреемникам реорганизованного юридического лица?) реализуется по усмотрению вышестоящего органа реорганизованного юридического лица.

2.Продажа товаров оптовым посредникам без завоза товаров на свои склады - это форма продажи:

А) складская;

Б) транзитная;

В) оптовая;

Г) мелкооптовая;

3.Контроль за полнотой и устойчивостью ассортимента осуществляется следующими методами:

А) анализ динамики продажи и товарных запасов;

Б) метод выборочных обследований;

В) использование данных учета неудовлетворенного спроса;

Г) всеми названными ранее способами.

4.Прямые хозяйственные связи осуществляются между:

А) производителями и покупателями товаров без участия посредников;

Б) производственными предприятиями.

В) розничными предприятиями одной системы;

Г) оптовыми и розничными предприятиями;

5.Датой заключения контракта международной купли-продажи между присутствующими сторонами считается:

А) дата начала переговоров;

Б) дата окончания его обсуждения;

В) дата его подписания;

Г) дата вступления его в силу, указанная в договоре.

Вариант №16

1.Формы и методы стимулирования сбыта

2.Тест

1.Коммерческий представитель:

А) лицо, постоянно и самостоятельно представляю­щее организацию только от ее имени при заключении им договоров в предпринимательской деятельности;

Б) лицо, заключающее договоры в предприниматель­ской деятельности только от своего имени в интересах представляемой им организации;

В) лицо, которое может при заключении договоров в предпринимательской деятельности представлять органи­зацию от имени предпринимателя, а также представлять одновременно обе стороны договора.

2.При поставках товаров сложного ассортимента к договору прилагается:

А) счет-фактура.

Б) заявка;

В) прайс-лист;

Г) спецификация.

3.В случае возникновения разногласий между сторонами при заключении договора составляется:

А) претензия;

Б) дополнительное соглашение;

В) исковое заявление;

Г) протокол разногласий.

4.На производственном предприятии, исследование рынка сырья и материалов, это одна из функций:

А) оперативно-сбытовой работы;

Б) производственной деятельности;

В) сбытовой коммерческой деятельности;

Г) закупочной работы.

5.Коммерческая работа по оптовой продаже товаров означает:

А) продажу товаров крупными партиями;

Б) работу по продаже товаров розничным предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи;

В) закупочную коммерческую деятельность;

Г) розничный товарооборот.
Вариант №17

1.Политика коммерческих действий на оптовом предприятии

2.Тест

1.Какую ответственность несут члены товарище­ства на вере по его обязательствам:

А) действительные члены и члены-вкладчики несут полную ответственность;

Б) действительные члены и члены-вкладчики несут полную солидарную ответственность;

В) действительные члены несут полную солидарную ответственность, а члены-вкладчики - в пределах вклада в имущество товарищества.

2.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок.

Б) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции;

В) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

Г) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

3.В международной коммерческой практике вывоз из страны ранее ввезенного товара, не подвергшегося переработке, это:

А) реэкспорт;

Б) реимпорт.

В) экспорт;

Г) импорт;

4.Номенклатура товаров, изготавливаемая производителями и предназначенная для сбыта, называется:

А) производственный ассортимент;

Б) простой ассортимент;

В) групповой ассортимент.

Г) торговый ассортимент;

5.Новые правила "ИНКОТЕРМС" появились:

А) чтобы приспособить термины к увеличивающемуся обмену данными посредством ЭВМ (данными электронного обмена);

Б) для объяснения, в каком размере расходы делятся между контрагентами;

В) в связи с изменением технологии транспортировки;

Г) в связи с представлением торговых терминов в другой последовательности с целью их более легкого чтения и понимания.

Вариант №18

1.Оптовая торговля как составная часть общей государственной торговой политики. Роль и задачи оптовой торговли в современных условиях.

2.Тест

1.Правовое положение имущества унитарного предприятия. За унитарным предприятием имущество закрепляется:

А) на праве собственности;

Б) на праве хозяйственного ведения или оперативно­го управления;

В) передается по договору аренды.

2.Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:

А) торговлю, торг, торговые обороты;

Б) совокупность элементов торгово-оперативной деятельности розничных предприятий, направленных на доведение товаров из сферы производства до потребителя;

В) выполнение субъектами рынка операций, связанных с куплей-продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей и получение прибыли;

Г) деятельность, направленная на получение прибыли.

3.Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

А) Основные условия поставок отдельных товаров;

Б) Гражданский кодекс Российской Федерации;

В) Особые условия поставок;

Г) Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

4.Письменное требование потерпевшей стороны к виновной о добровольном устранении нарушений условий договора или законодательства - это:

А) дополнительное соглашение.

Б) исковое заявление;

В) жалоба;

Г) претензия.

5.Спрос населения на товары - это:

А) потребность в одежде, продуктах питания;

Б) потребность в образовании, зрелищах;

В) форма проявления потребностей, которая обеспечена покупательской способностью, т.е. деньгами;

Г) научно-обоснованные нормы (нормативы) потребления.

Вариант №19

1.Методы исследования рынков закупок

2.Тест

1.При складской форме оптовой продажи товары продаются по методам:

А) самообслуживание;

Б) через прилавок;

В) через торговые автоматы.

Г) личной отборке, письменным и телефонным звонкам;

2.Более широким понятием является:

А) предпринимательство;

Б) торговля;

В) коммерция;

Г) идентичные понятия.

3.Базисными условиями поставки называют:

А) условия, касающиеся оплаты за товар;

Б) условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска.

В) основные условия поставки;

Г) индивидуальные условия, которые характерны для отдельных товаров;

4.Поставщики товаров в торговые предприятия - это:

А) конкретные предприятия различных отраслей народного хозяйства;

Б) лизинговая компания.

В) отрасли народного хозяйства, производящие товары народного потребления;

Г) железная дорога, доставляющая груз покупателю;

5.Специализация магазинов предполагает:

А) ограничение ассортимента каждого из них определенным набором групп, подгрупп, видов;

Б) выделение определенных типов магазинов;

В) определенный метод продажи;

Г) одинаковую торговую площадь и планировку.
Вариант №20

1.Методы исследования рынков сбыта

2.Тест

1.Договор считается заключенным с момента:

А) получение стороной, направившей предложение, акцепта (оферту);

Б) направления одной из сторон другой стороне проекта договора.

В) направления покупателем письменной заявки на поставку товаров;

Г) устной договоренности по телефону;

2.Товароборачиваемость товаров - это:

А) уровень товарных запасов;

Б) время и скорость обращения товаров;

В) количество дней, на которые хватит данного товарного запаса при сложившемся товарном обороте;

Г) однодневный оборот.

3.В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

А) устная договоренность по поставке определенного ассортимента;

Б) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров;

В) организационно-экономические отношения;

Г) правовые отношения поставщиков и покупателей.

4.Какие черты и принципы свойственны коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики:

А) множество источников закупки, саморегулирование процессов поставки и купли-продажи;

Б) прикрепление к поставщикам товаров, представление заявок на товары на перспективу, «выколачивание» фондов;

В) свобода выбора партнера, свободное заключение договоров, ценообразование, конкуренция;

Г) регулирование коммерческой деятельности, типовые договоры, централизованное распределение товарных ресурсов.

5.Выделяют следующие формы оптовой продажи:

А) складская и транзитная;

Б) почтовыми посылками;

В) по личной отборке.

Г) через автосклады;

Вариант №21

1.Сущность и составные элементы товарно-ассортиментной политики оптового предприятия

2.Тест

1.Заявка на поставку товаров представляет собой:

А) письменное обращение покупателя о расторжении договора;

Б) заявку на потребное количество товаров;

В) преддоговорный документ.

Г) просьбу о замене некачественного товара;

2.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

Б) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

В) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок;

Г) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции.

3.Договор считается заключенным с момента:

А) получение стороной, направившей предложение, акцепта (оферту);

Б) направления одной из сторон другой стороне проекта договора.

Г) направления покупателем письменной заявки на поставку товаров;

Д) устной договоренности по телефону;

4.Номенклатура товаров, изготавливаемая производителями и предназначенная для сбыта, называется:

А) торговый ассортимент;

Б) производственный ассортимент;

В) простой ассортимент;

Г) групповой ассортимент.

5.Стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров и оказанию услуг, в международной торговле называются:

В) продавец и покупатель;

Г) партнеры;

А) контрагентами;

Б) объектами.

Вариант №22

1.Формирование процессов товародвижения в оптовой торговле

2.Тест

1.Какую ответственность несут члены товарище­ства на вере по его обязательствам:

А) действительные члены и члены-вкладчики несут полную ответственность;

Б) действительные члены и члены-вкладчики несут полную солидарную ответственность;

В) действительные члены несут полную солидарную ответственность, а члены-вкладчики - в пределах вклада в имущество товарищества.

2.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок.

Б) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции;

В) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

Г) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

3.В международной коммерческой практике вывоз из страны ранее ввезенного товара, не подвергшегося переработке, это:

А) реэкспорт;

Б) реимпорт.

В) экспорт;

Г) импорт;

4.Номенклатура товаров, изготавливаемая производителями и предназначенная для сбыта, называется:

А) производственный ассортимент;

Б) простой ассортимент;

В) групповой ассортимент.

Г) торговый ассортимент;

5.Новые правила "ИНКОТЕРМС" появились:

А) чтобы приспособить термины к увеличивающемуся обмену данными посредством ЭВМ (данными электронного обмена);

Б) для объяснения, в каком размере расходы делятся между контрагентами;

В) в связи с изменением технологии транспортировки;

Г) в связи с представлением торговых терминов в другой последовательности с целью их более легкого чтения и понимания.

Вариант №22

1.Эффективность коммерческой деятельности оптового торгового предприятия

2.Тест

1.Понятие «коммерция», «коммерческий» означает:

А) торговлю, торг, торговые обороты;

Б) совокупность элементов торгово-оперативной деятельности розничных предприятий, направленных на доведение товаров из сферы производства до потребителя;

В) выполнение субъектами рынка операций, связанных с куплей-продажей товаров и направленных на удовлетворение спроса потребителей и получение прибыли;

Г) деятельность, направленная на получение прибыли.

2.К коммерческим процессам относятся:

А) погрузка, разгрузка, хранение товаров;

Б) подсортировка, подготовка товаров к продаже;

В) изучение спроса, закупочная работа, организация торгового обслуживания;

Г) процесс продажи (передачи) товаров покупателю.

3.Метод прогнозирования, основанный на переносе тенденций и закономерностей прошлого на будущее, называют методом:

А) экстраполяции;

Б) нормативным;

В) аналогии;

Г) экспертной оценки.

4.Оперативно-сбытовая работа на производственном предприятии включает:

А) выбор каналов сбыта;

Б) разработку графиков отгрузки готовой продукции и организацию отгрузки;

В) планирование ассортимента и сбыта готовой продукции;

Г) заключение договоров поставки.

5.При поставках товаров сложного ассортимента к договору прилагается:

А) заявка;

Б) прайс-лист;

В) спецификация;

Г) счет-фактура.

Вариант №23

1.Современная информационная система обеспечения коммерческой деятельности торгового предприятия

2.Тест

1.Правовые документы, регулирующие хозяйственные отношения между поставщиками и покупателями в рыночной экономике:

А) Основные условия поставок отдельных товаров;

Б) Гражданский кодекс Российской Федерации;

В) Особые условия поставок;

Г) Положение о поставках продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления.

2.Конъюнктура торговли - это:

А) сложившаяся обстановка, временная ситуация в какой-либо области общественной жизни;

Б) взаимоотношения торговли с промышленностью;

В) изменения в товарообороте и товарных запасах;

Г) состояние торговли за определенный период времени с учетом совокупности всех условий, в которых происходит торговля.

3.К субъектам коммерческой деятельности относят:

А) недвижимое имущество;

Б) участников коммерческой деятельности;

В) товары народного потребления;

Г) средства производства.

4.В понятие хозяйственных связей между поставщиками и покупателями входят:

А) устная договоренность по поставке определенного ассортимента;

Б) совокупность хозяйственных отношений поставщиков и покупателей в процессе поставок товаров;

В) организационно-экономические отношения;

Г) правовые отношения поставщиков и покупателей.

5.В случае возникновения разногласий между сторонами при заключении договора составляется:

А) дополнительное соглашение;

Б) исковое заявление;

В) претензия;

Д) протокол разногласий.

Вариант №24

1.Формы и методы оптовой торговли. Цели и коммерческие функции оптового торгового предприятия.

2.Тест

При складской форме оптовой продажи товары продаются по методам:

А) личной отборке, письменным и телефонным звонкам;

Б) самообслуживание;

В) через прилавок;

Г) через торговые автоматы.

2.К какому виду услуг относят услуги оптовых предприятий по рекламированию и продвижению товаров в торговле:

А) финансовые;

Б) организационно-консультативные;

В) коммерческие;

Г) технологические.

3.Заявка на поставку товаров представляет собой:

А) письменное обращение покупателя о расторжении договора;

Б) заявку на потребное количество товаров;

В) просьбу о замене некачественного товара;

Г) преддоговорный документ.

4.Продажа товаров оптовым посредникам без завоза товаров на свои склады - это форма продажи:

А) оптовая;

Б) складская;

В) мелкооптовая;

Г) транзитная.

5.Эффективность ярмарочной торговли для покупателей определяется достижением намеченной цели:

А) восполнение расходов полученными доходами, повышение имиджа, все большее привлечение участников и посетителей;

Б) наличием большого количества выгодно заключенных контрактов и проданной продукции;

В) оправдание ожиданий и возложенных надежд на закупку товаров на выгодных для себя условиях;

Г) экономятся совокупные средства при продвижении товара на рынок.

Вариант №25

1.Стратегия и тактика оптового торгового предприятия на рынке закупок и сбыта товаров

2.Тест

1.Новые правила "ИНКОТЕРМС" появились:

А) чтобы приспособить термины к увеличивающемуся обмену данными посредством ЭВМ (данными электронного обмена);

Б) в связи с изменением технологии транспортировки;

В) в связи с представлением торговых терминов в другой последовательности с целью их более легкого чтения и понимания;

Г) для объяснения, в каком размере расходы делятся между контрагентами.

2.Поставщики товаров в торговые предприятия - это:

А) отрасли народного хозяйства, производящие товары народного потребления;

Б) железная дорога, доставляющая груз покупателю;

В) конкретные предприятия различных отраслей народного хозяйства;

Г) лизинговая компания.

3. Базисными условиями поставки называют:

А) основные условия поставки;

Б) индивидуальные условия, которые характерны для отдельных товаров;

В) условия, касающиеся оплаты за товар;

Г) условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска.

4.Конъюнктура торговли - это:

А) сложившаяся обстановка, временная ситуация в какой-либо области общественной жизни;

Б) взаимоотношения торговли с промышленностью;

В) изменения в товарообороте и товарных запасах;

Г) состояние торговли за определенный период времени с учетом совокупности всех условий, в которых происходит торговля.

5.Прогнозирование спроса - это:

А) анкетирование;

Б) итервьюирование;

В) научное предвидение;

Г) наблюдение.
Список рекомендуемой литературы

  1. Абчук В.А. Коммерция: Учебник. - СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2000. -475с.

  2. Авдеев Р.Н. и др. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. -М.: Экономика, 2000

  3. Васильев Н.М., и др. Лизинг как механизм развития инвестиций и предпринимательства / Н.М. Васильев, С.Н. Катырин, Л.Н. Лепе. -М.: ДеКа, 1999. - 280 с.

  4. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Учебник. – М.: Высшая школа, 2005. – 352 с.

  5. Герчикова И.Н. Международные экономические организации: регулирование мирохозяйственных связей и предпринимательской деятельности: Учеб. пособие. - М.: Консалт-банкир, 2000. - 624 с.

  6. Голощапова А.И., Пармененков К.Н., Савкина Р.В. Основы коммерческой деятельности: Учебное пособие. - М.: Изд-во МГУК, 2000.-170 с.

  7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли – М.: Дашков и К, 2007.- 700 с.

  8. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2004. – 352 с.

  9. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: Пер. с англ. - СПб: Питер, 1999.-448с.

  10. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности: Учебник для вузов. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 324 с.

  11. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник дня вузов. - М.: Дашков и К, 2008. - 500 с.

  12. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 248 с.

  13. Торговое дело: Экономика и организация: Учебник. 2-е изд. перераб. и доп./ Под общ. ред. проф. Л.А. Братина, Т.П. Данько. - М: ИНФРА - М, 2000. - 560 с.



ПРИЛОЖЕНИЕ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ

Бийский технологический институт (филиал)

государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования

«Алтайский государственный технический университет им. И. И. Ползунова»

(БТИ Алт ГТУ)


Кафедра экономики коммерческих операций


Учебная дисциплина: Организация коммерческой деятельности

Номер варианта контрольной работы

Номер группы

ФИО студента

Номер зачетной книжки

Дата сдачи « » 200 г.

Проверил


Бийск 2008
ОБРАЗЕЦ

План


  1. Название главы ………………………………………………….…………3

    1. Название параграфа…………………………………………………3

    2. Название параграфа……………………………………………..…..7

    3. Название параграфа………………………………………………..12

  2. Название главы…..……………………………...………………………...16

    1. Название параграфа…………………………………………..……16

    2. Название параграфа………………………………………………..20

3. Тестовое задание…………………………………………………………..22

Список литературы……………………………..……………………………25

Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации