Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ - файл n1.doc

Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ
скачать (1360.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc1361kb.19.11.2012 14:44скачать

n1.doc

1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15

  1. 2. Стратегический анализ:

  2. 2.1. анализ цен:

2.2. разработка ценностного метода позиционирования продукции в том сегменте рынка, в котором предприятие может более полно завоевать покупателей либо создать устойчивые конкурентные преимущества.

В ходе анализа цен необходимо выбрать наиболее выгодное соотношение цены и объема продаж для достижения большей эффективности бизнеса. Результаты анализа необходимо представить в виде таблицы 15.2.

Таблица 15.2
Финансовый анализ для разных вариантов цены и объема продаж

Показатели

MIN цена

Промежуточные значения цен

MAX цена


Цена реализации, руб.


















Объем продаж, шт.



















Переменные затраты, руб.



















Постоянные затраты, руб.



















Сумма затрат, руб.



















Выручка от реализации, руб.



















Прибыль от реализации, руб.



















Маржинальный доход, руб.



















Порог рентабельности, руб.



















Уровень предпринимательского риска,%





















2.3. сегментный анализ рынка, в ходе которого необходимо определить, как наиболее выгодно дифференцировать цены на продукцию, выпускаемую предприятием, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка по чувствительности покупателей к уровню цен и качеству продукции и обеспечить максимизацию прибыли по реализуемому ассортименту продукции в целом;

2.4. анализ конкуренции. Необходимо оценить возможное отношение конкурентов к намечаемым изменениям цен на продукцию и влияние тех конкретных ответных мер конкурентов на уровень продаж и эффективность той ценовой стратегии, которую предприятие предполагает осуществлять на рынке (см. табл. 15.3).
Таблица 15.3
Оценка влияния ответных мер конкурентов

Показатели

Выбранный вариант


Прогноз

Оптим.

Пессим.


Цена реализации, рублей










Объем продаж, тыс. шт.










Переменные затраты, тыс. руб.










Постоянные затраты, тыс. руб.










Сумма затрат, тыс. рублей










Выручка от реализации,

тыс. рублей










Прибыль от реализации, тыс.руб.










Маржинальный доход,

тыс. руб.










Порог рентабельности,

тыс. руб.










Уровень предпринимательского риска, %











2.5. оценка влияния государственного регулирования. Анализ возможных шагов органов государственного управления экономикой, которые могут непосредственно сказаться на ходе реализации предлагаемого ценового решения или всей ценовой стратегии фирмы.

3. Выбор окончательной ценовой политики и стратегии, являющейся частью общей стратегии развития предприятия. Постановка цели ценовой политики, установление стратегии и тактики ценообразования являются завершающим этапом в выполнение самостоятельной практической работы.

16. ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ


В рамках изучения курса «Ценообразование» студентам предлагается самостоятельная работа в форме написания рефератов по предлагаемым ниже темам:


  1. Ценообразование как важнейший элемент маркетинговой политики фирмы.

  2. Скидки и их роль в ценовой политике фирмы.

  3. Полезность товара как фактор формирования цены.

  4. Практика регулирования цен в развитых странах (Великобритания, Германия, Греция, Дания, США, Финляндия, Франция, Швеция, Япония).

  5. Роль антимонопольного законодательства в формировании цен на продукцию и услуги естественных монополий.

  6. Оценка рисков решений, принимаемых в области ценообразования.

  7. Ценовой стратегический выбор в рамках маркетинговой стратегии.

  8. Таможенно-тарифное регулирование России и промышленно развитых стран: сравнительный анализ.

  9. Ценообразование как инструмент стимулирования сбыта.

  10. Ценностное ценообразование: особенности и проблемы использования.


Написание рефератов по предложенным темам позволит студентам самостоятельно изучить отдельные темы дисциплины. Так, в процессе подготовки рефератов студенты познакомятся с рядом вопросов маркетинга, коммерческого права, таможенного законодательства, стратегического управления. Кроме того, в рамках такой работы появляется возможность познакомиться не только с опытом отечественных предприятий в области принятия ценовых решений, но и с опытом зарубежных компаний. Подготовка и защита рефератов помогает студенту систематизировать изученный материал, анализировать его, а также делать адекватные выводы.
Требования, предъявляемые к реферативным работам.
Объем реферата должен составлять 10-15 страниц машинописного текста. Шрифт – Times New Roman, размер шрифта – 14, интервал полуторный. Поля: левое- 25 мм, верхнее –20 мм, нижнее – 20 мм, правое – 15 мм. Реферат обязательно должен включать титульный лист, содержание, введение, основную часть, заключение и библиографический список использованной литературы.

17. Итоговая контрольная работа по ДИСЦИПЛИНЕ “Ценообразование”
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации