Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ - файл n1.doc

Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ
скачать (1360.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc1361kb.19.11.2012 14:44скачать

n1.doc

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15

Задача 14



Себестоимость 1 литра бензина составляет 5 руб., прибыль предприятия-производителя - 45% от себестоимости. Бензин поступает в розницу непосредственно от производителя. Торговая надбавка - 20%. Акциз – 3629 руб./ т. Определите розничную цену 1 литра бензина, а также удельный вес каждого элемента розничной цены (себестоимости, прибыли, акциза, НДС и торговой надбавки).
Задача 15
В отчетном периоде было продано женской обуви на сумму 32 млн. рублей, мужской обуви – на 28 млн. рублей, спортивной обуви – на 19 млн. рублей. Рассчитайте общей индекс цен, если известно, что цены на женскую обувь выросли на 18%, на мужскую – на 14%, а на спортивную – на 12%.
Задача 16
Объем продаж молочной продукции в базисном периоде составил 20 т, а в отчетном периоде – 28 т. Общая сумма товарооборота по молочной продукции возросла с 93 тыс. рублей в базовом периоде до 104 тыс. рублей в отчетном. При этом цены на все виды молочной продукции были снижены на 18%. Определите индексы общего объема товарооборота, физического объема товарооборота, индекс средних цен и индекс структурных сдвигов в товарообороте.
Задача 17
Имеются следующие данные о товарообороте и изменение цен на продукцию хлебозавода (см. табл. 6.2).

Таблица 6.2
Данные о товарообороте и изменении цен


Товар

Товарооборот в базисном периоде,

тыс. руб

Товарооборот в отчетном периоде,

тыс. руб.

Изменение цен в отчетном периоде, %

Хлеб, 1с

120

125

-5

Батон

53

52

+8

Пряники

64

67

+5

Макароны

118

120

-3

Вермишель

78

75

+5

Мука

140

155

-4

Итого







-


Рассчитайте общий индекс цен и сумму экономии населения от снижения цен, индексы физического объема, прирост товарной массы в неизменных ценах и индекс товарооборота в фактических ценах.
Задача 18
Вычислите, как изменится физический объем реализованной продукции, если товарооборот предприятия увеличится на 26% при увеличении цен в среднем на 15%?

Определите, как изменятся цены, если физический объем товарооборота снизится на 8%, а товарооборот в фактических ценах возрастет на 5%?
Задача 19
По данным таблицы 6.3. о реализации продукции рассчитайте общий индекс цен, индекс физического объема и товарооборота.

Таблица 6.3
Данные о товарообороте и изменении количества

проданных товаров


Товар

Товарооборот в базисном периоде,

тыс. pуб.

Товарооборот в отчетном периоде,

тыс. руб.

Изменение количества в отчетном периоде, %

А

560

710

+16

Б

730

860

+7

В

460

500

-10

Г

380

270

+5


Задача 20
Данные об изменении цен и структуре товарооборота во втором квартале по сравнению с первым представлены в таблице 6.4. Рассчитайте общий индекс цен.

Таблица 6.4
Исходные данные для расчета индекса цен


Показатель

Товар 1

Товар 2

Товар 3

Товар 4

Снижение цен

на 10 %

на 12 %

нет

на 8%

Структура товарооборота во 2-м квартале, %

35

30

25

10



Задача 21
Имеются следующие данные о товарообороте и изменение цен по товарным группам (см. табл. 6.5).

Рассчитайте общий индекс цен и сумму экономии от снижения цен, индексы физического объема и товарооборота.
Таблица 6.5
Данные о товарообороте и изменении цен


Товар

Товарооборот в базисном периоде,

тыс. руб.

Товарооборот в отчетном периоде,

тыс. руб.

Изменение цен в отчетном периоде, %

А

64

76

-14

Б

30

42

-10

В

54

50

+5

Г

28

32

+3


Задача 22
Данные о товарообороте и изменении цен на пять видов продукции представлены в таблице 6.6.

Таблица 6.6
Данные о товарообороте и изменении цен


Товар

Товарооборот в отчетном периоде, тыс. руб.

Изменение цен в отчетном периоде, %

Молоко

300

-5

Кефир

250

+6

Ряженка

160

+5

Творог

120

+10

Сметана

175

+3


Рассчитайте общий индекс цен и абсолютный прирост товарооборота в отчетном периоде за счет роста цен.


  1. Тест (выберите правильные ответы)



  1. Если известна цена и число дней торговли по данным ценам, то для расчета уровня средних цен следует применять формулу:

1.1. средней хронологической;

    1. средней хронологической взвешенной;

    2. средней арифметической взвешенной;

    3. средней гармонической взвешенной.




  1. Если известна цена и удельных вес продукта в смеси, то для расчета уровня средних цен следует применять формулу:

    1. средней хронологической;

    2. средней хронологической взвешенной;

    3. средней арифметической взвешенной;

    4. средней гармонической взвешенной.




  1. Как изменятся цены, если физический объем товарооборота увеличится на 10%, а товарооборот возрастет на 6%?

    1. увеличатся на 6%;

    2. снизятся на 6%;

    3. снизятся на 4%;

    4. увеличатся на 4%.




  1. Рассчитайте, как изменится индекс товарооборота, если объем реализации вырос с 10 тонн до 12 тонн, а цена с 95 рублей до 100 рублей.

    1. на 10%;

    2. на 25,3%;

    3. на 26,4 %.




  1. Определите цену набора весом 0,6 кг, если он состоит из смеси конфет: на 10% из конфет по цене 100 рублей, на 30% из конфет по 110 рублей, на 40% из конфет по 120 рублей, на 20% из конфет по 130 рублей.

    1. 70 рублей;

    2. 72 рубля;

    3. 117 рублей.




  1. Цена моркови на колхозном рынке изменялась следующим образом: 1.02. – 10 рублей, 1.03. – 12 рублей, 1.04. – 13 рублей, 1.05. – 14 рублей. Рассчитайте среднюю цену за исследуемый период.

    1. 10,67 рубля;

    2. 12,25 рубля;

    3. 12,3 рубля;

    4. 12,6 рубля.




  1. Товарооборот увеличился в 1,5 раза при снижении цен в среднем на 8%. Как изменится физический объем реализации?

    1. увеличится на 62%;

    2. увеличится на 38%;

    3. увеличится на 39%;

    4. увеличится на 63%.



4. Вопросы для текущего контроля:


  1. Что представляет собой система цен в РФ?

  2. Из каких подблоков состоит блок оптовых цен? Как формируются цены блока оптовых цен?

  3. Как формируются цены в блоке розничных цен?

  4. Какова структура оптовой цены предпрития-изготовителя?

  5. Какова структура оптовой цены оптового предприятия?

  6. Какова структура розничной цены?

  7. Какие формулы и в каких случаях применяются при расчете среднего уровня цен?

  8. Как рассчитывается индивидуальный индекс цен? Что понимают под базой индекса цен?

  9. Что позволяет выявить анализ динамики товарооборота?


7. ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН В рф


  1. Теоретический материал


вмешательство государства в процессы ценообразования является одной из важнейших форм государственного регулирования экономических отношений. Несмотря на бытующее мнение о том, что рыночная экономика – это саморегулирующаяся система, существуют такие сферы общественных отношений, эффективное функционирование которых невозможно без государственного вмешательства, например социальная и политическая.

Регулирующая функция государства обусловлена многими причинами. Государство призвано решать те вопросы, которые рынок не может решить самостоятельно, то есть стабилизировать экономическое развитие, добиваясь сбалансированного роста; поддерживать, контролировать и стимулировать коммерческий сектор. Границы государственного управления подвижны и должны определяться нуждами регулирования и воспроизводства системы в целом. Подвижность границ государственного управления характеризуется взаимопроникновением государственного и частного капиталов, которое выражается в чередовании фаз национализации и денационализации. Государство охватывает отрасли, которые ему оставляет частный капитал:

область естественных монополий;

отрасли промышленности, где выделяются в основном капиталоемкие отрасли, то есть такие, которые дают небольшую отдачу от вложенного капитала и через длительный срок;

социальная сфера;

политическая сфера.

Для достижения максимального эффекта регулирующей деятельности государства практика выработала целую систему методов регулирования цен, которая состоит из двух групп:

  1. прямые (административные) методы;

  2. косвенные (экономические) методы.

К прямым методам регулирования цен относятся:

установление фиксированных цен и тарифов;

установление «потолков» цен («замораживание» цен);

установление коридоров цен;

регламентирование уровня рентабельности;

регламентирование торговых надбавок;

установление повышающих и понижающих коэффициентов.

К косвенным методам регулирования цен относятся:

налоговая политика;

кредитная политика;

таможенная политика;

бюджетная политика;

антимонопольное законодательство;

правила ценообразования.

Соотношение используемых методов прямого и косвенного регулирования цен в определенной мере характеризует степень воздействия государства на ценообразование.

Применение экономического регулирования необходимо для:

Наглядными примерами государственного вмешательства в процессы ценообразования могут служить естественные монополии.

Ряд отраслей, такие как электроэнергетика, газовая промышленность, транспорт и некоторые другие, характеризуются высокой степенью монополизации производства и сбыта, а также трудностями обеспечения потребителям свободы выбора поставщиков различных товаров и услуг.

Практика подтвердила необходимость специального регулирования отдельных товарных рынков, включающих продукцию сфер естественных монополий, где механизмы рыночного ценообразования не являются оптимальными.

Порядок государственного регулирования субъектов естественных монополий определяет Федеральный закон «О естественных монополиях» № 147-ФЗ от 17 августа 1995 года.

В соответствии с названным законом естественная монополия определяется как состояние товарного рынка, при котором удовлетворение спроса на этом рынке эффективнее в отсутствии конкуренции в силу технологических особенностей производства (в связи с существенным понижением издержек производства на единицу товара по мере увеличения объема производства), а товары, производимые субъектами естественной монополии, не могут быть заменены в потреблении другими товарами. В этой связи спрос на данном рынке на товары, производимые субъектами естественных монополий, в меньшей степени зависит от изменения цены на этот товар, чем спрос на другие виды товаров.

Настоящим законом деятельность субъектов естественных монополий регулируется в следующих сферах:

Другими словами, естественные монополии представляют собой сегменты рынка, в которых развитие конкуренции технологически невозможно или экономически неэффективно.

Все субъекты естественных монополий по своим «природным» причинам имеют возможность определять характер хозяйственных взаимоотношений, навязывать стратегию своим экономически и юридически более слабым контрагентам рынка. Получение значительных управленческих и коммерческих свобод этих организаций в процессе происходящих реформ при минимальном соответствии условиям «совершенного рынка» требует создания действенной системы государственного участия и контроля, разработки мер защиты интересов потребителей, а также организации справедливой конкуренции в той степени, в которой она возможна в существующих экономических условиях.

Государственное регулирование является здесь основной формой координации и обусловлено следующими взаимосвязанными экономическими причинами:

Неэффективная ценовая политика увеличивает ценовые диспропорции между регионами, ведет к разрыву межрегиональных экономических связей. Так быстрый и значительный рост цен в газовой промышленности, электроэнергетике, отраслях связи и на железнодорожном транспорте обусловил необходимость постановки вопроса об обоснованности издержек и о соответствии качества предлагаемых продукции и услуг уровню цен.

Существуют сферы, которым присущи содержательные признаки естественной монополии, но они не включены в Закон «О естественных монополиях». В соответствии с Законом «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» деятельность предприятий электро-, тепло-, газо-, водоснабжения и водоотведения, находящихся в муниципальной собственности, регулируются органами местного самоуправления. Государственному регулированию этой группы предприятий мешает отсутствие единого подхода в субъектах Федерации и муниципальных образованьях к разработке и реализации мер тарифного регулирования естественных на локальных рынках. Как следствие, имели место случаи, когда тарифы одних и тех же групп потребителей, расположенных рядом, существенно различались. Это создает, с одной стороны, определенную социальную напряженность населения, а с другой – ведет к созданию неравных условий для предпринимательской деятельности, что противоречит требованиям антимонопольного законодательства.

С начала 1997 года вопросами регулирования цен на газ занимается Федеральная энергетическая комиссия Российской Федерации (ФЭК).

Для регулирования тарифов на природный газ, реализуемый населению и жилищно-строительным кооперативам, а также на электрическую и тепловую энергию в регионах образуются региональные энергетические ко­миссии (РЭК). Они являются испол­нительными органами и входят в си­стему органов государственной власти субъекта Российской Феде­рации.

Рассмотрим практику регулирования цен и тарифов на примере газовой отрасли.

Федеральной службой по тарифам утверждаются и вводятся в действие с 1 января планируемого года оптовые цены на газ, добываемый ОАО «Газпром» и его аффилированными лицами (дочерними обществами), реализуемый потребителям РФ, населению, а также отпускаемый для использования в качестве сырья на автогазонаполнительных компрессорных станциях.

Оптовые цены на газ установлены на выходе из системы магистрального газопроводного транспорта. Оптовые цены установлены на объемную единицу измерения газа (1000 м3), приведенную к следующим условиям:

В случае отклонения фактической объемной теплоты сгорания от 7900 ккал/м3 (33080 кДЖ/ м3) перерасчет оптовой цены на газ осуществляется по формуле:

, (7.1.)
где Цуст – утвержденная в установленном порядке оптовая цена на газ;

- фактическая объемная теплота сгорания газа, ккал/м3 ( кДЖ/ м3);

- расчетная объемная теплота сгорания газа, ккал/м3 ( кДЖ/ м3).

Цены на газ в каждом отдельном регионе зависят от множества факторов (удаленность от мест добычи газа, от газопроводов, состав затрат региональной компании по реализации газа и проч.).

Установление цен на газ в регионах осуществляется по следующей схеме. Добытый газ поставляется ОАО «Газпром» в ООО «Межрегионгаз» (Межрегиональная компания по реализации газа. Была создана как централизованная компания с филиалами в регионах с целью отделения торговли газом от добычи и транспортировки, что позволило организовать торговлю газом на профессиональном уровне, определять с учетом конъюнктуры рынка наиболее эффективные, платежеспособные и перспективные сферы потребления газа, повысить дисциплину платежей конкретных потребителей на основе заключенных контрактов, разрабатывать и осуществлять оптимальные схемы ликвидации задолженности за газ). Затем согласно договорным обязательствам ООО «Межрегионгаз» поставляет газ в региональные компании, которые осуществляют продажу газа конечному потребителю.

На каждом этапе прохождения газа создается его новая стоимость, т.е. к цене приобретения газа устанавливаются снабженческо-сбытовые надбавки.

Надбавка региональной компании по реализации газа рассчитывается в твердой сумме, исходя из утвержденной в ОАО «Газпром» сметы затрат на будущий год и коэффициента калорийности газа.

Таким образом, фактическая цена на газ в регионе будет рассчитываться по формуле:
Цфакт = ((Цопт + ССН) * Ккал) + НДС, (7.2.)
где Цопт - отпускная цена ООО «Межрегионгаз»;

ССН – снабженческо-сбытовая надбавка региональной компании по реализации газа (в руб./ м3);

Ккал – коэффициент калорийности газа (среднемесячная калорийность / расчетная калорийность).
2. Тест (выберите правильные ответы)


  1. существуют следующие методы государственного регулирования цен:

1.1. прямые;

1.2. стимулирующие;

1.3. рекомендательные;

1.4. косвенные;

1.5. директивные.


  1. Что из ниже перечисленного относится к деятельности естественных монополий?

    1. производство черных металлов;

    2. железнодорожные перевозки;

    3. производство цветных металлов;

    4. услуги по передаче электроэнергии;

    5. услуги морских портов;

    6. добыча и реализация газа;

    7. производство медикаментов.




  1. К методам административного регулирования цен относятся:

    1. установление предельных цен;

    2. декларирование цен;

    3. налоговая политика;

    4. установление фиксированных цен.




  1. На какие из перечисленных ниже товаров и услуг регулируются цены?

    1. обувь;

    2. торговые надбавки на продукты питания;

    3. ткани;

4.4. торговые надбавки на товары, реализуемых на Крайнем Севере и приравненных к ним районах.


  1. На какую продукцию и услуги цены регулируются органами исполнительной власти субъектов РФ?

    1. перевозка грузов на железнодорожном транспорте;

    2. драгоценные металлы;

    3. протезно-ортопедические изделия;

    4. оплата населением жилья и коммунальных услуг;

    5. тепловая энергия;

    6. все ответы правильные;

    7. нет правильных ответов.



  1. Защита рефератов по теме: «Практика регулирование цен в развитых странах».


Данная тема выносится на самостоятельное изучение, завершающееся написанием доклада, сообщения, реферата с последующим выступлением на семинарском занятии.

После одного или нескольких сообщений студенты обсуждают наиболее актуальные вопросы данной темы.

В ходе обсуждения студентам дается возможность не только получить новую информацию, задать интересующие вопросы друг другу, но и высказать свое мнение по той или иной проблеме в рамках обсуждаемой темы. Подобные дискуссии позволяют получить и закрепить новую информацию, развивать как аналитические способности, так и способность к постановке определенного круга вопросов, поиску ответов и формулировке адекватных выводов и предложений.


  1. КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕН С УЧЕТОМ БАЗИСНЫХ УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ



  1. Теоретический материал


В зависимости от условий поставки и продажи различают:

- цены-нетто – цены на месте купли-продажи товаров;

- цены-брутто, определяемые с учетом базисных условий поставки.

В базисных условиях поставки четко определена сторона договора купли-продажи, несущая расходы по транспортировке, погрузке, разгрузке, страховке, а также по таможенному оформлению в случае пересечения товарами государственной границы.

В российской практике при внутригосударственных поставках применяют отечественную систему франкирования.

Термин «франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от продавца к покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Основные виды цен с учетом условий «франко», применяемые на российском рынке, представлены на рис 8.1.

Так, например, цена франко-станция отправления означает, что транспортные расходы до станции отправления включены в цену, а оплата расходов на основную перевозку продавцом не предусмотрена, ее оплачивает покупатель.

Цена франко-станция назначения указывает на то, что транспортные расходы включены в цену до места нахождения покупателя, т.е. продавец оплачивает основную перевозку.

В практике международной торговли широко применяется внешнеторговая терминология «Инкотермс», которая устанавливает правила толкования коммерческих терминов, а также обязанности продавца и покупателя. Цены, возникшие на основе международных коммерческих терминов, получили название инвойсных цен.

В настоящее время действует система «Инкотермс-2000», объединяющий 13 терминов, распределенных по четырем группам.

Краткая характеристика применяемых в международной практике терминов базисных условий поставки «Инкотермс - 2000» представлена в таблице 8.1.
рис 8.1.


таблица 8.1

Термины базисных условий в «Инкотермс» расположены в порядке возрастания обязанностей продавца. От термина EXW, при котором расходы и риск продавца минимальны: продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке, если он предоставил товар в распоряжение покупателя на своем предприятии или в другом названном месте (складе). Продавец не отвечает за погрузку товара на транспортное средство, а также за оформление экспортной таможенной пошлины. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с перевозкой товара от предприятия-продавца до места назначения. Термин DDP предусматривает максимальные обязанности продавца, который:

- должен предоставить товар в распоряжение покупателя в указанном месте назначения в стране-импортере в срок, обусловленный в договоре, и передать покупателю документ, чтобы он мог принять товар (складское или транспортное свидетельство);

- обязан за свой счет и риск заключить договор перевозки товара и нести все транспортные расходы до пункта назначения;

- предоставить лицензию или разрешение на импорт и нести расходы при уплате импортных пошлин или налогов в месте назначения на момент вывоза товара.

Покупатель обязан принять поставку товара, как только продавец передаст товар в указанном месте назначения. Все расходы и риски, связанные с перевозкой, возложены на продавца.


2. Задачи
Задача 1
Рассчитайте инвойсные цены FAS, FOB, CFR, CIF, DEQ. Себестоимость продукции – 820 000 рублей, рентабельность – 26%. Транспортировка до железнодорожной станции – 4 500 рублей, страховка – 3% от отпускной цены. Стоимость погрузки в вагон – 1 800 рублей. Железнодорожный тариф за перевозку – 13 000 рублей. Расходы на доставку от железнодорожной станции до порта и выгрузку товара на причал вдоль борта судна – 4 200 рублей. Стоимость погрузки на борт судна и складирования на судне –3 400 рублей. Расходы на оформление документов – 75 долларов, расходы на коносамент – 80 долларов, курс доллара – 32 рубля. Морской фрахт до порта назначения – 920 долларов, страхование – 5% от CFR. Импортная пошлина – 10% от цены CIF и стоимость выгрузки на причал – 120 долларов.
Задача 2
Рассчитайте инвойсную цену на товар FAS, FOB, CFR, CIF, DDP. Цена производства - 260 000 рублей. Расходы на перевозку до порта отправления – 8 500 рублей, затраты на выгрузку товара вдоль борта судна – 5 500 рублей. Стоимость погрузки на борт судна – 5 000 рублей. Морской фрахт – 800 долларов при курсе доллара - 32 рубля. Страховка – 3% (от цены CFR), таможенная пошлина – 15% (от цены CIF).
Задача 3
Определите отпускную цену экспортера и инвойсные цены FCA, FAS, FOB, CFR, CIF. Себестоимость продукции – 1 900 000 рублей, рентабельность 30%. Доставка до платформы железнодорожной станции – 12 000 рублей, погрузка в вагон – 4 000 рублей. Плата за перевозку груза железнодорожным транспортом – 19 700 рублей. Стоимость доставки груза от железнодорожной станции до порта с выгрузкой на причал вдоль борта судна – 6 000. Стоимость погрузки товара на борт судна - 3 800 рублей. Стоимость фрахта до порта назначения - 800 долларов, страховка – 3%. Курс доллара – 32 рубля.


3. Тест (выберите правильные ответы)


  1. С какого момента риск повреждения или гибели товара переходит с продавца на покупателя при базисных условиях поставки CFR:

1.1. с момента оплаты фрахта;

    1. с момента пересечения грузом борта судна.




  1. Поставка со склада на условиях FCA предусматривает ответственность продавца за:

    1. таможенную экспортную очистку товара;

    2. доставку перевозчику;

    3. погрузку товара в транспортное средство перевозчика, указанного покупателем;

    4. доставку неотгруженного товара перевозчику.

    5. расходы на основную перевозку.




  1. Инкотермс - это:

    1. условия договора перевозки товара;

    2. методы включения транспортных расходов в цену;

    3. базисные условия поставки договора купли-продажи товара.




  1. При поставке сырья и топлива экспортеры чаще устанавливают цены с учетом базисным условий группы:

    1. группы F;

    2. группы C;

    3. группы D.




  1. При каких условиях поставки предусматривается оплата фрахта экспортером:

    1. CIF;

    2. DEQ;

    3. CIP;

    4. FCA

    5. DDU;

    6. CPT;

    7. CFR;

    8. DDP.




  1. При каких условиях поставки предусматривается оплата основной перевозки покупателем:

    1. CIF;

    2. DEQ;

    3. CIP;

    4. FCA

    5. DDU;

    6. CPT;

    7. CFR;

    8. DDP.




  1. При каких условиях поставки предусматривается оплата страховки продавцом:

    1. CIF;

    2. DEQ;

    3. CIP;

    4. FCA

    5. DDU;

    6. CPT;

    7. CFR;

    8. DDP.




  1. При каких условиях поставки предусматривается оплата страховки покупателем:

    1. CIF;

    2. DEQ;

    3. CIP;

    4. FCA

    5. DDU;

    6. CPT;

    7. CFR;

    8. DDP.




  1. Термин DDU применяется при перевозке

    1. только водными видами транспорта;

    2. только морскими видами транспорта;

    3. любыми видами транспорта.



  1. Вопросы для текущего контроля:


1. В чем отличие цен-нетто от цен-брутто?

2. Какие расходы могут быть включены в базисные условия поставки?

3. Какие термины применяются в системе франкирования?

4. Какие цены называют инвойсными?

5. На сколько групп и по какому принципу делятся термины в «Инкотермс-2000»?

6. Какие термины базисных условий поставок Вы знаете?

7. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки EXW?

8. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки FCA, FAS, FOB?

9. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки CFR, CIF, CPT, CIP?

10. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки DES, DEQ?

11. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки DAF?

12. Каковы обязанности продавца при базисных условиях поставки DDU, DDP?

9. затратные мЕТОДЫ ЦеноОБРАЗОВАНИЯ


  1. Теоретический материал


Система методов формирования цен на товары включает две основные группы – затратные и параметрические.

Затратный подход к ценообразованию имеет самую длительную историю и является наиболее распространенным. В его основе лежит такая экономическая категория как затраты фирмы на производство и реализацию продукции.

Затратный метод ценообразования – это метод формирования цены, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и реализацию продукции. Среди затратных методов ценообразования выделяются следующие (см. рис. 9.1.):

Ценовой метод полных издержек («издержки плюс») – метод формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Метод предполагает расчет цены продажи путем прибавления к цене производства и цене закупки и хранения материалов и сырья определенной добавочной величины (добавленной цены) — прибыли.

Во всех случаях издержки производителя признаются необходимыми, а размеры включаемой в состав цены прибыли опреде­ляются или государством, или договорными условиями с потре­бителями товаров (работ, услуг), или берутся как среднеотраслевые по своему виду товаров. Данный метод применяют фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции практически гарантирован.

Главное достоинство рассматриваемого метода - его простота. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется необходимая прибыль. Кроме того, данный метод позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.




Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков метода полных издержек. Позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных.

Данный метод в отличие от ранее описанного дает возможность пофакторного анализа затрат. Отклонение от норм (стандартов) обычно анализируют как минимум в результате изменения цен и количественных отклонений от норм.

Ценовой метод прямых издержек – метод формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка и ожидаемых цен продажи. Практически все условно-переменные затраты (т.е. те, что зависят от объема выпускаемой продукции) рассматривают как прямые. Остальные затраты относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное достоинство данного метода заключается в возможности выявить наиболее выгодные виды продукции. Использование ценового метода прямых издержек позволяет формировать цены с учетом оптимальной загрузки производственных мощностей и получения максимальной прибыли. Выявляются изделия, вносящие больший вклад в валовую прибыль.

При наличии свободного рынка в стране фирма может так построить программу производства, чтобы более рентабельные изделия заменили менее прибыльные и убыточные.

Разновидностью ценового метода прямых издержек является метод стандартных (нормативных) прямых издержек, сочетающий достоинства методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям.

Метод дохода на капитал. Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприниматель пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. Если изготовитель какого-либо товара инвестирует капитал в определенном размере и хочет получить на него доход в размере, например, 20%, то он будет рассчитывать цену по формуле:
(9.1.)
Предприниматель сможет добиться желаемого дохода, если он правильно определил издержки на единицу продукции (Иед.прод.) и пред­полагаемый объем сбыта (Vсбыта).

Метод целевого ценообразования. Этот метод называют также методом определения целевой цены, или методом определения цены в соответствии с целевой прибылью. На его основе рассчитывается себестоимость единицы продукции исходя из объема продаж, который делает возможным получение намеченной при­были. В случае, когда себестоимость меняется в результате изме­нения (уменьшения или увеличения) степени нагрузки произ­водственных мощностей и объемов сбыта, в качестве справочного материала используют показатели степени загрузки производ­ственных мощностей с учетом влияния конъюнктуры и других факторов, а затем определяют цену продажи на единицу продук­ции, которая при этих условиях обеспечивала бы целевую при­быль.

Метод ценообразования на основе предельных затрат. Этот метод предполагает определение минимального уровня цены, до­статочного для покрытия расходов на производство данной про­дукции (или чуть выше этого уровня), а не путем подсчета посто­янных и переменных затрат. Предельные издержки, таким обра­зом, значительно ниже средних издержек.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, мо­жет быть эффективна в следующих случаях: в частности, для ста­дии насыщения рынка, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью поддержать, сохранить объем сбыта на определен­ном уровне. Применение этого метода ценообразования также эффективно при активном проведении компании по внедрению нового товара на рынок, когда можно ожидать значительного увеличения объемов продаж данного товара в результате предло­жения его по низким ценам. Однако рассматриваемая методика имеет и недостатки. Во-первых, при неумелом ее использовании фирме грозят убытки. Во-вторых, цены формируются односто­ронне — их определяют поставщики товара и несколько недоучи­тываются требования рынка и состояние конкурентной борьбы. В-третьих, фирма может попасть в положение, когда даже при низких ценах покупатель не раскупает товар.


2. Задачи

1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации