Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ - файл n1.doc

Остапенко И.Н. Ценообразование : учебное пособие РГТЭУ
скачать (1360.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc1361kb.19.11.2012 14:44скачать

n1.doc

1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15

Задача 1



Фирма производит и продает один товар. Переменные издержки на одну штуку товара – 80 руб. Товар продается по цене 100 руб. за шт. Постоянные издержки фирмы составляют 200000 руб. Какое количество товара должна продать фирма, чтобы получить прибыль в размере 20000 руб.?

Задача 2



Цена единицы товара 360 руб. (без НДС), переменные издержки на единицу товара 170 руб., постоянные – 46000 руб. в месяц. Объем реализации 500 шт. в месяц.

Рассчитайте порог рентабельности, запас финансовой прочности, силу воздействия операционного рычага.

Постройте график безубыточности.

Задача 3



Объем производства составляет 650 шт., выручка – 240500 руб. Переменные затраты – 150000 рублей, постоянные – 50000 рублей.

Как изменится объем производства при увеличении цены на 10 % при условии сохранения исходной величины прибыли?

Задача 4



Себестоимость единицы продукции 3000 руб./шт., прибыль – 400 руб. Доля переменных затрат в полной себестоимости при существующем объеме производства – 0,6; объем производства – 100000 шт.

Фирма решает снизить цену на 100 руб. При каком значении коэффициента эластичности предложения по цене возможно сохранение прибыли фирмы на прежнем уровне?

Задача 5




Определите:

  1. при каком уровне производства предприятие будет безубыточно;

  2. количество продукции (в натуральном выражении), которое необходимо для получения прибыли в размере 20000 руб.


Исходные данные:



Задача 6



Фирма производит 200000 шт. товара А и 400000 шт. товара Б. Используя данные таблицы 11.1, определите, насколько целесообразно отказаться от выпуска товара А? Рассчитайте полную себестоимость товара Б для случая снятия с производства товара А. Как измениться прибыль фирмы?


Таблица 11.1

Исходные данные для расчета




Показатели

Товар А


Товар Б

Цена реализации

Средние переменные издержки

Средние постоянные издержки

Прибыль на единицу изделия

50

30

22

-2

40

15

10

+15



Задача 7




Рассчитайте пороговый объем реализации, если цена единицы товара 800 руб., переменные издержки – 300 руб. /ед., постоянные издержки – 10000 руб. Постройте график безубыточности.

Задача 8



Оптово-посредническая фирма по заказу покупателя обеспечивает его продукцией определенного вида. Рассчитайте точку безубыточности ее деятельности при условии, что цена за реализованную оптовую единицу составляет 10 руб./шт. При этом переменные расходы составили 6 руб./шт. Общая величина постоянных расходов – 100000 руб.


  1. Письменная самостоятельная работа.

Таблица 11.2


Вопрос

1 вариант

2 вариант

3 вариант

1) Дайте определение:

Порога рента-бельности

Запаса финансовой прочности

Силы воздействия операцион-ного рычага

2) По какой формуле производится расчет:

Маржиналь-ной прибыли

Порога рентабель-ности

Запаса финансовой прочности

3) Постройте график безубыточнос-ти и рассчитайте порог рентабельнос-ти, запас финансовой прочности и силу воздействия операционного рычага по следующим данным:


цена изделия - 10 руб.
переменные издержки -

5 руб. /шт.
постоянные издержки -

2 руб./ шт.
объем продаж

- 50 шт.


цена изделия – 8 руб.
переменные издержки -

4 руб./шт.
постоянные издержки -

1 руб./шт.
объем продаж

- 100 шт.


цена изделия

- 15 руб.
переменные издержки -

7 руб./шт.
постоянные издержки -

4 руб./шт.
объем продаж

- 80 шт.



4. Вопросы для текущего контроля:


  1. В чем сущность анализа безубыточности?

  2. Что показывает порог рентабельности, как он рассчитывается?

  3. Понятие запаса финансовой прочности предприятия.

  4. Как определяется сила воздействия операционного рычага, и что она показывает?

  5. В чем заключается анализ влияния объема реализации на издержки и прибыль?

  6. В каких случаях лучше всего использовать метод расчета цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли? Почему?

  7. Как изменится себестоимость единицы продукции в результате роста объема продаж? Ответ обоснуйте.

  8. Каковы особенности применения обозначенного метода установления цен, если предприятие производит два товара?

12. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РАМКАХ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА



  1. Теоретический материал


Цена является одним из важнейших элементов маркетинговой политики фирмы. Процесс ценообразования должен строится на принципах взаимосвязи и взаимодействия с такими элементами маркетинговой политики, как ассортиментная политика, стимулирование продаж, организация продаж.

Ассортиментная политика фирмы является активным инструментом маркетинга и выступает средством формирования той среды, в которой будет действовать цена.

На практике принятие решений в области ценообразования осуществляется довольно сложно, так как большинство фирм предлагает покупателям не один, а множество товаров. В этом случае возникает проблема взаимовлияния цен и свойств различных товаров.

На рынке существуют три основных типа товаров:

- взаимодополняющие (см. рис. 12.1.).

Взаимозаменяемые товары


Зубной порошок

или - или




Зубная паста

основной товар




= 0 +

чайник зубная щетка

нейтральные товары взаимодополняющие товары

Рис. 12.1. Типы товаров на рынке



Если рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого, то мы речь идет о взаимозаменяемых товарах.

Если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого, то мы речь идет о взаимодополняющих товарах.

Если же зависимость между продажами различных товаров обнаружить не удается, то эти товары нейтральные.

Фирмы, производящие широкий ассортимент товаров, устанавливают цены на товары не изолировано, а для так называемой линейки товаров.

Линейка товаров - группа товаров, которые тесно связаны между собой либо в процессах потребления или распределения, либо по уровням цен, либо за счет привлечения одних тех же групп покупателей. Частным случаем линейки товаров является параметрический ряд товаров.

Параметрический ряд товаров – группа товаров одинакового функционального назначения, различающихся уровнями основных потребительских параметров.
Порядок формирования цен на взаимозаменяемые товары
Прежде всего, определяется удельный абсолютный выигрыш по исходному товару по формуле:

, (12.1.)
где УАВ – удельный абсолютный выигрыш исходного товара;

Ц – цена исходного товара;

Ипер – переменные издержки на единицу исходного товара.
Удельный абсолютный выигрыш в процентном соотношении определяется по формуле:
, (12.2.)
где УОВ – удельный относительный выигрыш исходного товара.

Затем определяется безубыточное изменение (сокращение или увеличение продаж по формуле):
, (12.3.)


где Б?пр - безубыточное изменение продаж1 в результате изменения цены;

 Ц – изменение цены (%).
В связи с тем, что при подсчете экономических последствий в случае изменения цены на какой-либо товар из ассортиментного перечня необходимо рассчитывать возникающий эффект замещения, следующим этапом ценообразования будет расчет уточненной величены абсолютного выигрыша исследуемого товара.

В этом случае используют результаты либо экспертных оценок служащих фирмы, либо эксперимента, проводимого на фирме.

Таким образом, уточненный удельный абсолютный выигрыш исходного товара (УУАВ) в случае покупки частью покупателей заменяющего товара при повышении цен на исходный товар рассчитывается по формуле:
, (12.4.)
где – это доля покупателей, предпочитающих приобрести заменяющий товар в случае увеличения цены на исходный;

УАВ1 – удельный абсолютный выигрыш заменяющего товара.
Затем определятся уточненный удельный относительный выигрыш (УУОВ) по формуле:
, (12.5.)
а затем реальное безубыточное сокращение продаж (РБ?пр):

, (12.6.)
Порядок формирования цен на взаимодополняющие товары
Порядок принятия решений в области ценообразования в случае с взаимодополняющими товарами в целом аналогичен предыдущему, только в данном случае, определяя уточненный удельный абсолютный выигрыш, необходимо не вычитать, а складывать.

Таким образом, если фирма продает линейку товаров, включающих либо дополняющие, либо заменяющие товары, она должна определить удельный выигрыш от продаж определенного товара с учетом влияния уровня продаж других товаров линейки.

Формула расчета УУАВ для товара, входящего в линейку, будет иметь вид,
если остальные товары заменяющие
, (12.7.)


если остальные товары дополняющие
, (12.8.)
где УВисход. тов. - удельный выигрыш исходного товара;

V - изменение объема продаж;

УВ – удельный выигрыш.



  1. Задачи



1   ...   5   6   7   8   9   10   11   12   ...   15


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации