Экзамен по Ценообразованию 2 - файл n1.doc

Экзамен по Ценообразованию 2
скачать (440.5 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc441kb.03.12.2012 21:10скачать

n1.doc

  1   2
Вопросы к экзамену

  1. Место и роль цен в xoзяйственнoм меxaнизме.

  2. Bзаимосвязь ценoобpaзoвaния с финaнсoвыми и кредитными системами.

  3. Осoбенонoсти цeнooбразoвaния в сoвpеменных условиях.

  4. Кoнцепции цены. ???теории стоимости???

  5. Сoстaв, стpyктyрa и ypoвень цен.

  6. Сущность цены, оснoвные тенденции и факторы определяющие ее величину.

  7. Границы относительной самостоятельности цены.

  8. Понятие дисциплины цен.

  9. Основные формы контроля за ценами.

  10. Принципы цeнooбразoвaния.

  11. Взаимосвязь принципов и методов ценообразования.

  12. Методы тестирования цен.

  13. Определение цен на основе издержек производства.

  14. Область применения отдельных методов ценообразования.

  15. Себестоимость, методы расчета.

  16. Методы включения НДС и акциз в цену.

  17. Наценки торгово-сбытовых организаций и их учет в ценах.

  18. Оценка издержек производства и коммерческих расходов в рыночных условиях ценообразования.

  19. Монопольное ценообразование.

  20. Олигополистическое ценообразование.

  21. Ценовая политика во внешнеэкономической деятельности.

  22. Методы ценообразования на экспортируемые и импортируемые товары.

  23. Влияние спроса и предложения на цену.

  24. Кривая спроса, кривая предложения.

  25. Рыночное равновесие понятие и виды.

  26. Эластичность спроса и предложения.

  27. Эластичность спроса по цене и доходу.

  28. Перекрестная эластичность спроса.

  29. Эластичность предложения.

  30. Свойства эластичности, её практическое применение в ценообразовании.

  31. Сущность издержек производства.

  32. Закон убывающей отдачи и его применение при анализе издержек.

  33. Классификация издержек.

  34. Влияние издержек на цены.

  35. Точка нулевой прибыли.

  36. Виды цен, их особенности и взаимосвязь.

  37. Необходимость и возможность государственного регулирования цен.

  38. Методы прогнозирования и планирования цен.

  39. Методы определения цен. – это не методы ценообразования???

  40. Параметрические методы ценообразования.

  41. Себестоимость как исходная база цены.

  42. Рентабельность сущность, виды и методы расчета.

1. Место и роль цен в xoзяйственнoм меxaнизме.

Хозяйственный механизм представляет собой совокупность форм и методов воздействия на производительные силы общества, совокупность сознательно устанавливаемых обществом правил и организационных структур, в рамках которых осуществляется расширенное воспроизводство, происходит практическая реализация требований экономических законов.

Реализация хозяйственного механизма осуществляется через его функции. В экономической литературе выделяют следующие функции хозяйственного механизма: регулирование пропорций общественного воспроизводства с целью обеспечения его сбалансированности; обеспечение расширенного воспроизводства; развитие производства; разрешение противоречий между развитием производительных сил и конкретными формами производственных отношений. Каждая функция имеет собственный механизм, обеспечивающий ее реализацию в общей системе хозяйственного механизма.

Переход к рыночным отношениям предполагает активное использование товарноденежных отношений и присущих им экономических категорий, важное место среди которых принадлежит цене.

Цены служат передаточным средством производственных связей между отдельными сферами материального производства, отраслями, предприятиями, продавцами и покупателями товаров, они выступают в качестве общественной меры затрат на производство товаров и услуг, используются при определении многих экономических категорий в системе прогнозирования и учета.

Цены используются при прогнозировании объемов и темпов производства отдельных отраслей и сфер материального производства, величины национального дохода, общехозяйственных пропорций и отраслевой структуры промышленности. Уровни и соотношения цен оказывают прямое воздействие на качественные показатели деятельности предприятий, на развитие и формирование структуры производства и потребления. Особое значение категория цены имеет для показателей себестоимости продукции, экономической эффективности капитальных вложений и новой техники, для системы экономического стимулирования. Цены относятся к числу важнейших показателей, определяющих жизненный уровень населения.

От правильного решения теоретических и практических проблем ценообразования во многом зависит эффективность хозяйственного механизма, стабильность общества. В свою очередь, хозяйственный механизм оказывает огромное влияние на цены и ценообразование.

Цены - производное от выбранной модели хозяйствования. Так, в плановой экономике ценообразование также было плановым: цены формировались на основе предусмотренных народнохозяйственными планами пропорций и утверждались в централизованном порядке государственными органами ценообразования. А затратные цены были порождены затратным хозяйственным механизмом, т.е. такой системой управления, при которой деятельность предприятий оценивалась по степени выполнения централизованно устанавливаемых им вышестоящими органами управления плановых заданий, а их финансовое положение определялось не эффективностью деятельности на рынке, а решениями вышестоящих органов управления.

2. Bзаимосвязь ценoобpaзoвaния с финaнсoвыми и кредитными системами.

Важнейшим инструментом государственного регулирования является финансовая денежно -кредитная политика. Составной частью этой политики следует считать попытки государства

воздействовать на состояние хозяйственной конъюнктуры отдельных товарных рынков с помощью регулирования цен.

Взаимосвязь цен и денежного обращения.

Зависимость уровня цен от изменения массы денег в обращении и количества товаров, предложенных на рынке. MV = PQ

Для нормального развития экономики характерно соответствие суммы цен и суммы товарной массы. Нарушения этого соответствия приводят к нарушениям в процессе воспроизводства. К примеру, превышение суммы денежной над товарной массой вызывает инфляцию.

Динамика цен и развитие кредитных отношений. Удорожание кредита как один из факторов усиления инфляции. Воздействие роста цен на объем предоставляемого кредита. Отражение в себестоимости и ценах процентных ставок за кредит и их влияние на уровень и динамику цен. Инфляционные ожидания и динамика процентных ставок за кредит.

3. Осoбенонoсти цeнooбразoвaния в сoвpеменных условиях.

Принципы и методы формирования цен в условиях централизованной экономики основаны на том, что они определяются на предприятии, т.е. производстве, и нередко до начала выпуска продукции.

Такой подход неизбежно приводит к тому, что за базу цен принимаются затраты на производство. Отсюда господство затратного метода ценообразования, который подвергался критике еще в условиях плановой экономики. При таком подходе к построению цен рынок оказывает очень слабое воздействие на уровень и динамику цен. В лучшем случае он фиксирует степень спроса на товар при уже установленной цене.

Коренное отличие рыночного ценообразования от централизованного установления цен состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь происходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения, товарноденежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются на рынке.

Предприятия или фирмы реализуют свои товары и услуги, как правило, по ценам и тарифам, установленным самостоятельно или на договорной основе, и только в отдельных случаях, предусмотренных законодательными актами,— по государственным

ценам.

Государственное регулирование цен касается продукции предприятий, занимающих монопольное положение на рынке товаров, а также товаров и услуг, определяющих масштаб цен в экономике и социальную защищенность отдельных категорий граждан.

Динамика цен формируется под воздействием двух важнейших факторов — стратегического и тактического. Стратегический фактор выражается в том, что цены образуются на основе стоимости товаров. Постоянно происходят колебания цен относительно стоимости. Процесс этот весьма сложный.

Тактический фактор проявляется в том, что цены на конкретные товары формируются под влиянием конъюнктуры рынка.

Неотъемлемым и весьма важным элементом рынка является конкуренция. Нормальными конкурентами могут быть только собственники. Многообразие структур при одном собственнике создает монополию, которая ведет к застою и консервации отсталости в производстве.

Мощным двигателем рыночной экономики является конкуренция. Именно она двигает экономику вперед, используя такой действенный механизм, как закон стоимости, механизм ценообразования.

С переходом экономики к свободному ценообразованию остроту приобретает проблема приближения цен к стоимости, учитывающей объективные различия в региональных затратах и формирующийся на разных рынках спрос. В связи с этим глубокой теоретической разработки требует проблема территориальной (региональной) дифференциации стоимости и цен в рыночном хозяйстве. В этих условиях необходимо исходить из того, что по отдельным товарам имеются объективные особенности формирования связей производителей и потребителей, определяющие характер и ареал рынков сбыта, их деление на единый и на систему региональных (местных) рынков со своим уровнем цен. Формируемая на одном региональном рынке система цен через прямые и обратные связи воздействует на системы цен, действующие на других региональных рынках, в результате чего последовательно и постепенно формируются единый рынок и система цен, адекватная этому рынку. Процесс этот, включающий ценовое противостояние и попытки отдельных регионов решить свои экономические проблемы с помощью цен за счет других регионов, по всей видимости, будет довольно болезненным.

Учитывая все возрастающее для нашей экономики значение раз вития мирохозяйственных связей, система внутренних цен должна все больше отражать движение и тенденции мировых цен. Следовательно, возникает необходимость в проведении согласованной ценовой политики при межгосударственных поставках в связи с соглашениями о денежно-кредитных отношениях.

4. Концепции цены.

Стоимостная теория цены (Вильям Петти, Адам Смит, К. Маркс) стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Сущность этой концепции заключается в следующем: товар имеет стоимость и цену.

Стоимость — это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответствующие средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. А поскольку всякий товар есть результат труда, то это делает все товары качественно однородными, следовательно, сопоставимыми и соизмеримыми. При таком подходе труд, воплощенный в товарах, также становится качественно однородным, трудом "вообще", лишенным конкретики. В экономической теории такой труд принято называть абстрактным.

Таким образом, отношение стоимостей различных товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда. Эти величины и определяют объективные пропорции обмена товарами (или купли-продажи).

Цена товара представляет собой денежное выражение его стоимости. Цена отдельного товара может отличаться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов. Таким образом, теория Маркса усматривает в стоимости объективную основу цены, тем самым различая стоимость и цену.
Другая (субъективная) концепция (Жан Батист Сэй) основана на определении цены товара как суммы денежных затрат в наилучшем варианте использования производственных ресурсов. В этом случае рыночная цена товара зависит не столько от затрат изготовителя, сколько от оценки полезности таких затрат покупателем. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя. Цена "освобождается" от стоимости, для объяснения цены в ней нет необходимости. В итоге основное различие изложенных концепций состоит в следующем: что же определяет цену товара — предложение (стоимость) или спрос (полезность)? Является ли полезность товара функцией его стоимости или, напротив, стоимость есть функция полезности товара?

Современная экономическая теория пытается синтезировать оба подхода к ценообразованию, совместив в цене объективность (стоимость) и субъективность (полезность) товара. Однако бесспорным является положение о том, что количественное определение затрат на производство и реализацию товаров и услуг было и остается объективной потребностью и реальностью в любой общественно-экономической формации. Ведь очевидно, что объективный процесс формирования затрат в условиях рыночных отношений происходит на базе рыночных цен и требует возмещения всех расходов, связанных с осуществлением процессов производства и реализации товаров за счет доходов, полученных от их продажи.


5. Сoстaв, стpyктyрa и ypoвень цен.

Состав цены - это отдельные, выраженные в стоимостной форме, относительно самостоятельные части стоимости.

Структура цены - это соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы. Состав и структура цен тесно связаны между собой.

Под уровнем цен понимают степень отражения ценой стоимости товара. Иногда уровень цен характеризуется относительной величиной, определяемой путем сравнения с ценами, принятыми в качестве исходной базы.

Уровень, состав и структура цен представляют взаимосвязанные понятия. Если в составе цен на различные товары установлен примерно одинаковый уровень чистого дохода в форме прибыли и налога на добавленную стоимость, то и сами эти цены считаются ценами единого уровня: они единообразно и в одинаковой степени отражают общественно необходимые затраты труда. Наоборот, в тех случаях, когда цены на те или иные товары имеют большие различия в уровне чистого дохода, т.е. на один товар они включают только прибыль, а на другой кроме прибыли - и налог на добавленную стоимость, тогда эти цены - цены разного уровня: одни ниже, другие равны, третьи выше стоимости.

Масштаб цен - это средство измерения стоимости товара. Масштабом цен служит национальная денежная единица с ее кратными частями, с помощью которой исчисляются цены товаров.

6. Сущность цены, oснoвные тенденции и факторы определяющие ее величину.

Цена - это историческая экономическая категория, свойственная лишь товарному производству, она не существовала до него и исчезнет вместе с исчезновением товарно-денежных отношений. Цена возникла, когда в обмене товаров появились деньги в качестве меры стоимости и средства обращения.

В соответствии с трудовой теорией стоимости К. Маркса цена есть денежное выражение стоимости товара или денежное выражение овеществленного в товаре общественного абстрактного труда.

Цена не является природным свойством продукта труда. Сами по себе продукты труда не имеют цены. Цену имеет лишь такой продукт труда, который приобретает определенную общественную форму - форму товара. Существование цены обусловлено наличием стоимости.

Цена - рыночный фактор, находящийся под воздействием рыночных законов: спроса и предложения, конкуренции, монополизации.

По классической схеме возможны следующие варианты:

1) если спрос превышает предложение (рынок потребителя), то цена увеличивается, и наоборот; если спрос равен предложению, то устанавливается равновесная цена;

2) конкуренция между продавцами (рынок потребителя) ведет к снижению цены и ее стабилизации на определенном уровне; конкуренция между покупателями (рынок производителя) повышает рост цены;

3) монополизация оборачивается установлением завышенных цен на продаваемые монополиями товары и заниженных на покупаемые ее товары.

Совокупность цен с учетом их формирования и изменения действует как ценовой механизм, который состоит из 2 частей:

- цены, их виды, структура, величина, динамика изменения;

- ценообразование - способ, правила установления, формирование новых цен и изменение действующих. Ценообразование выступает задающей частью ценового механизма, оно предопределяет величину цен.

При формирований цены существует:

- нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств;

- верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Цена может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов.

Экономическая природа цены проявляется в двойной роли, которую она играет на рынке:

- цена как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т. п.);

- цена как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.

7. Границы относительной самостоятельности цены

При формирований цены существует:

- нижний предел цены, ниже которого продавец не может снизить цену и продать товар, т. к. полученный от продажи доход не компенсирует вложенных в производство (приобретение) средств;

- верхний предел, обусловленный платежеспособностью покупателя и его готовностью купить товар.

Цена может изменяться в пределах этих границ под воздействием субъективных и рыночных факторов.

Взаимосвязь между ценами не исключает относительно самостоятельного движения отдельных видов цен. Повышение или понижение цены на какой-либо один товар или группу товаров под влиянием каких-либо факторов не должно обязательно сопровождаться соответствующим изменением цен на все другие, даже технологически тесно связанные между собой товары. Однако такое самостоятельное, изолированное движение отдельных цен возможно только в так называемых границах относительной самостоятельности изменений цен. Изменение цен, превышающее эти границы, вызывает изменение и других цен.

Границы относительно самостоятельного движения цен определяются силой соответствующих взаимосвязей между ценами, зависящей от действия целого ряда факторов. К числу важнейших из них относятся: комплексность и сопряженность производства различных товаров, степень их функциональной однородности или взаимозаменяемости, удельный вес данного производства во всем общественном производстве и пр.

8. Понятие дисциплины цен.

Государственная дисциплина цен предусматривает соблюдение предприятиями, действующего законодательства и других нормативных документов по ценообразованию и контролю за ценами.

Государственные органы обязаны контролировать цены. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д., а также для других предприятий, на продукцию которых установлены предельные уровни рентабельности. Предприятия-монополисты контролируются по части соблюдения ими существующих правил ценообразования и обоснованности получения прибыли по той номенклатуре товаров, где данные предприятия являются монополистами.

Контроль осуществляется федеральными или местными органами, на которые возложены функции регулирования цен и контроля за их применением. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или в организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы и др.).

Различают два вида контроля:

1) государственный, осуществляемый государственными органами ценообразования - федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Кроме того, такой контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и за- щите прав потребителей при органах торговли как в центре, так и на местах;

2) общественный, проводимый обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

9. Основные формы контроля за ценами.

Государственное регулирование цен в рыночной экономике осуществляется через разветвленную систему прямых и косвенных методов.

Прямое государственное регулирование предполагает необходимость корректировки рынка и дополнения рыночного механизма централизованной политикой государства путем контроля важнейших параметров рынка. В настоящих условиях несовершенного рыночного хозяйства возникающая равновесная цена не способствует достижению стабильности в экономике. Поэтому государство путем установления и регулирования цен должно целенаправленно создавать условия равновесия. Проводя активную ценовую политику, государство может обеспечить прибыльность бизнеса, который невыгоден для чисто рыночного хозяйствования (долговременные научно-технические программы, ВПК, транспорт, связь, коммунальное хозяйство и др.). Подобный результат может быть достигнут как путем использования договорных цен, так и через размещение государственных заказов и закупок. Государственное регулирование цен осуществляется также при помощи гарантирования производителям уровня продажных цен и посредством субсидирования издержек производства.

В России государственное регулирование цен производится в основном методами установления коэффициентов изменения цен и предельных нормативов рентабельности, фиксирования их предельного уровня, ограничения предельного уровня и т.д.

Наряду с методами прямого регулирования цен государство осуществляет косвенное регулирование, т.е. воздействует на процесс ценообразования и рядом косвенных мер. К методам косвенного регулирования цен относятся государственные закупки, налоговая система, регулирование денежного обращения и кредита, политика государственных инвестиций и регулирования государственных расходов, установление норм амортизации и т.д. Этими мерами государство стремится установить равновесие между спросом и предложением и, таким образом, способствовать более равномерному и медленному росту цен в масштабах всей экономики. Косвенные методы регулирования цен проявляются в воздействии не на сами цены, а на факторы, влияющие на ценообразование, факторы, которые носят макроэкономический характер.
10. Принципы цeнooбразoвaния.

Принципы ценообразования — это постоянно действующие основные положения, характерные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

— научность обоснования цен;

— целевая направленность цен;

— непрерывность процесса ценообразования;

— единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Рассмотрим эти принципы.

Принцип научности обоснования цен состоит в необходимости познания и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики, и прежде всего закона стоимости, законов спроса и предложения. Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров и др. Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической. Принцип целевой направленности цен состоит в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен, например проблемы социальной защиты населения или проблемы целевой ориентации цен на освоение новой, прогрессивной продукции, повышение ее качества. С этой целью у нас и за рубежом (например, в США) на определенный период времени допускается установление цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную (монопольную) прибыль.

Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

Принцип непрерывности процесса ценообразования проявляется в следующем. Во-первых, в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходит ряд этапов (например, руда — чугун — сталь — прокат и т.д.), на каждом из которых она имеет свою цену. Во-вторых, в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых. С развитием рыночных отношений и усилением конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен состоит в том, что государственные органы обязаны их контролировать. Этот контроль распространяется прежде всего на продукцию и услуги тех отраслей, по которым осуществляется государственное регулирование цен. Это продукция и услуги предприятий и отраслей-монополистов: газ, электроэнергия, услуги транспорта и т.д.

11. Взаимосвязь принципов и методов ценообразования.

Применяемые в современной практике ценообразования методы расчета цен можно подразделить на следующие основные группы:

12. Методы тестирования цен.

13. Определение цен на основе издержек производства.

Суть этого метода в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал. Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров (оптовыми продавцами — у производителя, розничными — у оптовых продавцов или непосредственно у производителя), и наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их усмотрению (если, конечно, наценки не регламентируются государством) и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли. Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование.

Определение цен на базе издержек производства осуществляется на основе полных и переменных затрат. При исчислении цен на базе полных затрат производства учитываются как переменные, так и постоянные затраты. При исчислении цен на основе переменных затрат постоянные затраты не учитываются. Прибыль в этом случае прибавляется к переменным затратам.

Напомним, что переменные затраты — это затраты, которые имеют прямое отношение к изготовлению изделия (их общая сумма напрямую зависит от изменений объема производства), но которые в расчете на единицу изделия практически не меняются. Постоянные затраты при существующих условиях производства не зависят от объемов производства. Весьма непросто правильно исчислить сумму издержек производства, разделить их на переменные и постоянные. Вместе с тем это очень важно для принятия решения по уровню цены, анализа прибыльности работы предприятия и принятия фирмой других решений.

К методу ценообразования на базе затрат относится определение цен на основе графика безубыточности. В данном случае фирма принимает во внимание рыночные факторы: действующие на рынке цены на аналогичные изделия, возможные объемы производства и продаж при разных ценах. Фирма ищет такую цену и соответствующий объем производства, которые обеспечили бы ей получение целевой (желаемой) суммы прибыли.

К ценообразованию на основе затрат также относится метод установления цен в соответствии с «кривой освоения». К этому методу фирма обращается в тех случаях, когда она решает снизить текущую цену. В данном случае снижение цен производится вслед за снижением затрат. Фирма производит либо выборочное снижение цен с целью расширения рынка, либо резкое снижение цен, если есть угроза конкуренции или если покрытие затрат будет гарантировано быстрым ростом объема продаж.

Методу обоснования цен на базе издержек производства присущи следующие недостатки.

Установление цен на базе издержек производства, по мнению многих экономистов, является устаревшей и неэффективной стратегией ценообразования, хотя и часто практикуемой.

К методу ценообразования на базе издержек прибегают монополии, крупные олигополии, мелкие продавцы.

Популярность метода определения цен на базе издержек объясняется рядом причин. Этот метод отличается простотой. Информация об издержках производства более доступна, чем о спросе. Считается, что если к этому методу определения цен обращаются все фирмы отрасли, то их цены будут схожими, и в этом случае ценовая конкуренция сводится к минимуму. Кроме того, многие считают метод расчета цен «средние издержки производства плюс прибыль более справедливым по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем есть возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

14. Область применения отдельных методов ценообразования

Система методов ценообразования включает следующие основные методы:

Метод расчета цен на базе издержек производства используют монополисты, крупные олигополисты, мелкие продавцы. Так же этот метод применим для определения нижнего предела цены (который должен ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с новым товаром на рынок, прекратить или продолжить производство старого товара).

Метод расчета цен с ориентацией на спрос ( на ценностную значимость товара) может успешно применяться при выпуске взаимозаменяемых товаров, позволяющих покупателям сравнивать товары и делать соответствующий выбор.

Метод расчета цен с ориентацией на конкуренцию используют фирмы, товары которых относятся к рынку чистой конкуренции (сюда можно отнести с некоторым допущением многие товары сельскохозяйственного производства) или к олигополистическому рынку (сталь, алюминий, бумага, автомобили, компьютеры и т. д.). Те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, избавляются от риска, связанного с назначением своей цены, которую рынок может не принять.

Метод удельных показателей - используется, если у изделия есть один основной параметр, величина которого в значительной степени определяет уровень цены.

Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией.
15. Себестоимость, методы расчета.

Себестоимость — это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию.

В зависимости от состава включаемых в себестоимость продукции затрат различают индивидуальную, технологическую, цеховую, производственную и полную себестоимость.

Индивидуальная себестоимость - это сумма затрат на изготовление конкретного изделия.

Технологическая себестоимость - сумма затрат на осуществление технологического процесса изготовления продукции, за исключением затрат на покупные детали и узлы. Этот показатель является основой для определения заданий по себестоимости хозрасчетному коллективу (участку, бригаде).

Цеховая себестоимость представляет собой сумму затрат цеха на производство продукции. Она включает технологическую себестоимость, затраты на полуфабрикаты и услуги других подразделений предприятия, затраты на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, затраты по управлению и обслуживанию производства в пределах цеха (цеховые расходы).

Производственная себестоимость представляет собой сумму затрат предприятия на производство продукции. Она включает цеховую себестоимость и общехозяйственные расходы.

Полная себестоимость - это сумма затрат предприятия на производство и реализацию продукции. Она включает производственную себестоимость и затраты на реализацию продукции (внепроизводственные затраты). Полная себестоимость исчисляется только по товарной продукции.

1. Попроцессный метод. Применяется на предприятиях, которые работают в непрерывном режиме. Классический вариант попроцессного метода применяется в отраслях с массовым типом производства, который характеризуется непродолжительным производственным циклом, единой характеристикой для всей продукции, ограниченной номенклатурой продукции, полным отсутствием либо незначительными объемами полуфабрикатов и незавершенного производства.

Примерами такого производства являются добывающие отрасли, транспорт и энергетика. Объект учета затрат и калькулирования — конечная продукция. Таким предприятиям требуются большие вложения для продолжения работы в перспективе, а также для текущего поддержания производства. Вложения носят рисковый характер.

Себестоимость единицы продукции определяется делением полной суммы затрат за период на количество единиц продукции, произведенной за этот период:

C = Z / X

где С — себестоимость единицы продукции, руб.; Z — совокупные затраты за период; X — количество единиц произведенной продукции (шт., км и т.д.).

Простой двухступенчатой калькуляции предусматривает выделение в учете производственных и непроизводственных затрат. Производственные затраты относятся на всю произведенную готовую продукцию, а непроизводственные считаются затратами периода и относятся на продукцию реализованную.

С = Zпргп + Zнепррп

где Zпр — производственные затраты; Хгп — количество единиц готовой продукции, произведенной за период; Zнепр — непроизводственные затраты периода; Хрп — количество единиц продукции, реализованной за период.

Данный вариант исчисления себестоимости позволяет определить себестоимость реализованной продукции и оценить запасы изготовленной в данном периоде, но нереализованной продукции.

Если технологический процесс организован в виде цепочки отдельных этапов, технологически и организационно обособленных, производство на отдельных этапах может осуществляться с разным ритмом, тогда возникают остатки полуфабрикатов при передаче из одного подразделения в другое.

2. Попередельный метод. Данный метод применяется в отраслях и на предприятиях, где продукция в ходе технологического цикла последовательно проходит несколько стадий.

Передел — это содержательно и пространственно обособленная совокупность технологических операций, составляющая часть полного технологического процесса изготовления конечной продукции. В результате каждого передела получается полуфабрикат, который может быть передан по технологической цепочке для дальнейшей обработки или реализован на сторону.

Особенностями массового типа производства являются небольшая номенклатура изделий, которые выпускаются в больших количествах, узкая специализация рабочих мест, высокий уровень оборудования и автоматизации. Разновидность массового типа производства — поточное производство (целлюлозно-бумажная, прядильная, металлургическая, химическая и нефтехимическая промышленность).

Производство на всех стадиях технологического процесса ведется независимо от других, поэтому между переделами могут возникать значительные объемы полуфабрикатов — продуктов одного передела, переданных в следующий передел, но не использованных там в течение отчетного периода. Такая особенность организации производства обусловливает выбор в качестве объекта калькулирования не конечного продукта, а продукта каждого передела. Объект учета — отдельный передел.

Если внутри передела цикл изготовления изделия невелик и в конце отчетного периода нет внутрицехового незавершенного производства, для исчисления себестоимости можно использовать метод простой многоступенчатой калькуляции. Он является продолжением простой двухступенчатой калькуляции. Производственные затраты, произведенные за отчетный период в каждом переделе, относятся на продукцию, выпущенную в рамках этого передела, а непроизводственные затраты относятся на реализованную продукцию. Во многих массовых производствах особенностью процесса является введение основных материальных затрат лишь в начале процесса, т.е. в первом переделе. В аналитических целях целесообразно вести учет материальных затрат отдельно, а по переделам учитывать лишь затраты труда и общепроизводственные расходы, т.е. добавленные затраты. Когда все последующие стадии добавляют продукту стоимость в результате его обработки, можно использовать метод калькуляции затрат по стадиям обработки.

Для распределения затрат между готовой продукцией передела и незавершенным производством был разработан метод условных единиц. Согласно данному методу каждый объект калькулирования рассматривается как совокупность двух условных единиц: основных материальных затрат и добавленных затрат. Величины этих условных единиц в денежном выражении определяются либо путем нормирования, либо путем деления фактических затрат на количество выработанных условных единиц за любой период времени. Продукция, выработанная в рамках одного передела, будет состоять из продукции готовой, переданной в следующий передел, и изделий, еще не законченных с точки зрения технологического процесса, но уже начатых, в которые уже вложены некоторые затраты. Оценка такого незавершенного производства ведется экспертным путем с учетом завершенности по материалам и добавленным затратам по отдельности. Результат получается в условных единицах (первый этап расчетов). После процентной оценки степени незавершенности продукции определяется выработка за период либо путем умножения на нормативную стоимость условной единицы, либо делением полной суммы затрат на количество условных единиц выработки (второй этап расчетов). Это позволяет оценить как выработку готовой продукции, так и объем незавершенного производства на момент окончания периода путем умножения количества условных единиц выработки на стоимость одной условной единицы (третий этап расчетов).

3. Позаказный метод. Данный метод калькулирования себестоимости применяется на предприятиях с единичным или серийным типом производства, где выпускается уникальная продукция по специальным заказам. Он применяется в крупнейших судо-, авиа-, машиностроительных концернах, в малом бизнесе — при производстве мебели, визитных карточек, при предоставлении аудиторских услуг.

Особенности единичного или серийного производства:

  1. широкая номенклатура выпускаемой продукции при небольшом количестве изделий каждого наименования (в единичном производстве объем партии — одна единица);

  2. использование специально разработанных на данном предприятии форматов учетно-управленческой документации — карточек заказов, калькуляционных карточек, сопроводительных листов и т. д.;

  3. применение универсального технологического оборудования.

Серийное производство — это изготовление заранее оговоренного количества технологически идентичных изделий, выполняемое одновременно или последовательно в течение ограниченного промежутка времени. Если продолжительность периода изготовления серии невелика, то серию можно рассматривать как заказ.

Заказ — это особым образом оформленное требование клиента производителю изготовить изделие с определенными характеристиками. Форму бланка-заказа предприятие разрабатывает самостоятельно. Обязательными реквизитами являются номер заказа, характеристика продукта, срок исполнения и стоимость заказа.

Сущность позаказного метода учета затрат и исчисления себестоимости состоит в отнесении прямых расходов в разрезе заранее установленных статей калькуляции на отдельные заказы и распределении косвенных расходов по заказам в соответствии с установленными ставками распределения. Объект учета затрат и калькулирования — отдельный заказ.

Заказ на изготовление продукции считается выполненным, если товар отгружен покупателю; услуга считается оказанной, когда клиентом подписан акт выполненных работ. Выручка регистрируется в момент, когда представлены определенные документы — акты, свидетельства о передаче товара перевозчику. Если этого не произошло в течение отчетного периода, заказ считается в составе незавершенного производства на конец периода. Оценка такого незавершенного производства ведется с помощью карточек заказов. В карточке фиксируются затраты, сделанные в связи с изготовлением данного заказа в разрезе установленных статьей. Вместе с отпуском материалов в карточке регистрируются время основных рабочих, затраченное на данный заказ, и соответствующие этому периоду времени суммы затрат на оплату труда. Если в организации принято калькулирование по полным затратам, то к суммам прямых затрат необходимо добавить производственные накладные расходы по нормативным ставкам.

Суммы основных и накладных затрат, отнесенных на заказы, по которым еще нельзя определить реализацию к концу отчетного периода, формируют объем незавершенного производства. Если организация выбирает в качестве базы распределения общепроизводственные затраты основных материалов, то суммы накладных расходов, отнесенных на заказ, в любой момент времени будут сильно зависеть от темпов отпуска этих материалов на изготовление заказа. В случаях когда материалы отпускаются сразу почти в полном объеме, накладные расходы можно начислять в максимальных суммах, даже если работа над заказом только началась. Если на конец отчетного периода в производстве оказывается большое количество едва начатых заказов, на них (и соответственно на объем запасов) будет отнесена существенная часть общепроизводственных затрат, что приведет к большой величине финансового результата. Эффект получается более выраженным, когда в соответствии с принятой учетной политикой на заказы распределяются не только общепроизводственные, но и общехозяйственные расходы.

4. Партионный (пооперационный) метод. Разновидностью позаказного метода является партионное (пооперационное) калькулирование.

Партионная калькуляция применяется там, где отдельные единицы выпуска, оформленные как заказы, в процессе своего изготовления проходят несколько стадий производства (операций), причем для каждой единицы набор стадий может быть индивидуальным, а часть операций — общей для всех изделий.

Примером такого производства является изготовление мебели на заказ. Предприятие изготавливает стандартные модули — тумбочки, шкафы, полки, которые в соответствии с пожеланиями клиента подвергаются различным видам обработки, оснащаются различными фасадами, фурнитурой и аксессуарами. Таким образом, цена заказа определяется как сумма стоимостей отдельных модулей и затрат, которые предприятие понесло на всех операциях в соответствии со спецификацией.

5. Учет затрат по функциям. Данную систему учета затрат применяют организации, которые выпускают большой ассортимент продукции разными партиями. Суть метода заключается в соотношении затрат с определенными функциями, которые осуществляются в интересах производства и реализации того или иного вида продукции.
16. Методы включения НДС и акциз в цену.

НДС – представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, созданной на всех стадиях производства товара, и определяется как разница между стоимостью реализованных товаров (работ и услуг) и стоимостью материальных ресурсов, отнесенных на издержки производства и обращения.

Для определения облагаемого оборота фактическая стоимость товаров исчисляется:

– исходя из свободных цен и тарифов без включения в них НДС;

– исходя из регулируемых оптовых цен без включения в них НДС.

При исчислении облагаемого оборота по подакцизным товарам включается сумма акцизов.

При обмене товаров, при передаче их безвозмездно или с частичной оплатой облагаемый оборот определяется исходя из сложившихся свободных цен на товары дарения или передачи.

При использовании товаров собственного производства внутри предприятия облагаемый оборот определяется исходя из стоимости этих или аналогичных товаров, исчисленных на основе принятых свободных цен на эти товары, а при их отсутствии – исходя из фактической себестоимости.

При реализации предприятиями населению товаров собственного производства по свободным розничным ценам облагаемый оборот определяется исходя из этих цен с учетом применяемой торговой надбавки.

Налогооблагаемой базой по товарам, ввозимым на территорию РФ, являются:

– таможенная стоимость;

– таможенная пошлина;

– сумма акцизов (по подакцизным товарам).

Для строительных организаций облагаемым оборотом является стоимость выполненных и оплаченных работ по договорным ценам.

НДС не облагается:

1.  Оборот продажи между структурными подразделениями предприятия (внутрипроизводственный оборот).

2.  Продажа, обмен, безвозмездная передача, приобретение с НДС основных средств и товаров для непроизводственных целей.

От НДС освобождаются:

– товары, экспортируемые, непосредственно предприятиями-изготовителями;

– услуги по транспортировке, погрузке, разгрузке товаров, при транзите через территорию РФ;

– товары, предназначенные для официального использования иностранными представительствами;

– услуги городского пассажирского транспорта;

– квартплата;

– стоимость выкупаемого в порядке приватизации имущества предприятий;

– стоимость жилых помещений, выкупаемых населением;

– операции по страхованию;

– операции, связанные с обращением денег, валюты и ценных бумаг;

– действия, за которые взимается государственная пошлина (по тарифам);

– патентно-лицензионные операции;

– услуги в сфере образования, связанные с учебно-производст­венным и воспитательным процессами; услуги по содержанию детских дошкольных учреждений;

– продукция собственного производства предприятий общественного питания;

– хозяйственные договорные работы и научно-исследовательс­кие работы, выполняемые за счет средств государственного бюджета или средств фонда фундаментальных исследований РФ;

– услуги учреждений искусства и культуры и религиозных объединений;

– ритуальные услуги;

– обороты по реализации конфискованных, бесхозных ценностей;

– платные медицинские услуги и лекарственные средства;

– товары, произведенные и реализуемые учебно-производст­венными мастерскими;

– товары, произведенные предприятиями, в которых инвалиды составляют не менее 50 %;

– продукция сельскохозяйственных предприятий, реализуемая в счет натуральной оплаты товаром;

– изделия народных промыслов;

– товары, ввозимые на территорию РФ в качестве гуманитарной помощи;

– сдача в аренду жилых помещений иностранным гражданам;

– продовольственные товары и товары детского ассортимента по действующему перечню, ввозимые на территорию РФ, освобождаются от НДС только в момент таможенного оформления;

– технические средства, которые не могут быть использованы иначе как для профилактики, лекарственные средства и медицинская техника, ввозимые на территорию РФ.

Акцизы – косвенные налоги, включаемые в цену товара и оплачиваемые покупателем.

Ставки акцизов являются едиными на всей территории РФ. При ввозе подакцизных товаров их обложение производится в соответствии с таможенным законодательством.

Объектом обложения акцизами является оборот по реализации подакцизных товаров собственного производства, включая реализацию государствам – членам СНГ.

Объектом обложения по ввозимым товарам является таможенная стоимость, таможенная пошлина и таможенный сбор.

Для определения облагаемого оборота принимается стоимость реализованных подакцизных товаров, исчисленная исходя из свободных цен на товары, а также из регулируемых оптовых цен.

Акцизами не облагаются:

1.  Подакцизные в РФ товары, вывозимые за пределы государств – членов СНГ за исключением подакцизных товаров, вывозимых с территории РФ, государств – субъектов бывшего СССР, не вошедших в состав СНГ.

2.  Подакцизные в РФ товары, поступающие с территории государств – членов СНГ при ввозе их в РФ.
2-й вариант:

По экономическому содержанию налог на добавленную стоимость есть часть централизованного чистого дохода государства, который с помощью цен изымается в госбюджет. Его основой, так же как и прибыли, является вновь созданная стоимость. Вместе с тем прибыль и налог с оборота существенно отличаются друг от друга по форме отражения этого и принципам планирования в ценах.

Прибыль выступает как чистый доход предприятия, она представляет собой всеобщую форму чистого дохода и, как правило, включает цены на все виды продукции. Налог на добавленную стоимость выполняет перераспределительную функцию. Он представляет собой форму изъятия в бюджет части добавленной стоимости, создаваемой на всех стадиях производства и реализации товаров. Степень перераспределения определяет социальную роль налога на добавленную стоимость, а также его значение для величины цены конкретного товара.

В соответствии с Налоговым кодексом РФ объектом налогообложения при расчете налога на добавленную стоимость признаются следующие операции:

  1. реализация товаров (работ, услуг) на территории Российской Федерации;

  2. передача на территории Российской Федерации товаров (выполнение работ, оказание услуг) для собственных нужд, расходы на которые не принимаются к вычету при исчислении налога на доходы организаций, в том числе амортизационные отчисления;

  3. выполнение строительно-монтажных работ для собственного потребления;

  4. ввоз товаров на таможенную территорию Российской Федерации.

Кодексом установлен также перечень операций, не подлежащих налогообложению.

Налоговая база при реализации налогоплательщиком товаров (работ, услуг) определяется как стоимость этих товаров (работ, услуг), исчисленная исходя из цен, определяемых в соответствии со ст. 40 Налогового кодекса РФ.

При реализации товаров (работ, услуг) налогоплательщик дополнительно к цене (тарифу) реализуемых товаров (работ, услуг) обязан предъявить к оплате покупателю этих товаров (работ, услуг) соответствующую сумму налога.

Налог на добавленную стоимость устанавливается в процентах к свободным отпускным ценам, тарифам (без включения в них этого налога); к государственным регулируемым оптовым ценам, тарифам (без включения в них этого налога); к государственным регулируемым розничным ценам (включающим в себя этот налог). По товарам, облагаемым акцизами, при исчислении налога на добавленную стоимость в цену товара включается и акциз.

Налогообложение производится по следующим налоговым ставкам: 0%, 10%, 20%. Сумма налога исчисляется как соответствующая налоговой ставке процентная доля налоговой базы.

Например, при реализации товара по оптовой цене предприятия-изготовителя величина включаемого в цены налога на добавленную стоимость определяется путем умножения налоговой ставки на оптовую цену:

НДС = (С+П)ЧН,

где НДС - сумма налога на добавленную стоимость, руб.; С - себестоимость продукции, руб.; П - прибыль, руб.; Н - ставки налога, %.

В цене отдельных товаров имеется акциз. Им облагаются, как правило, товары, уровень потребления которых малоэластичен по отношению к изменению цен, либо специфические товары (алкогольные, табачные). Объектом обложения акцизом являются обороты по реализации на территории Российской Федерации подакцизных товаров. Налоговым кодексом установлен перечень операций, являющихся объектом налогообложения, и операций, освобождаемых от налогообложения.

Налоговая база при реализации (передаче) налогоплательщиком произведенных подакцизных товаров, по которым установлены адвалорные (в процентах) налоговые ставки, определяется как стоимость реализованных (переданных) подакцизных товаров, исчисленная исходя из цен, определяемых в соответствии со ст. 40 Кодекса, без учета налога на добавленную стоимость и налога с продаж.

По подакцизным товарам, по которым установлены твердые (специфические) налоговые ставки (в абсолютной сумме на единицу измерения), налоговая база определяется как объем реализованных (переданных) подакцизных товаров в натуральном выражении.

Сумма налога по подакцизным товарам и подакцизному минеральному сырью, в отношении которых установлены твердые (специфические) налоговые ставки, исчисляется как произведение соответствующей налоговой ставки и налоговой базы. Сумма налога по подакцизным товарам и подакцизному минеральному сырью, в отношении которых установлены адвалорные (в процентах) налоговые ставки, исчисляется как соответствующая налоговой ставке процентная доля налоговой базы.

17. Наценки торгово-сбытовых организаций и их учет в ценах
Наценки посредников в цене товара

Оптовую закупку, хранение и продажу продукции розничным продавцам осуществляют предприятия оптовой торговли. Они несут расходы по закупкам товаров и их реализации.

Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых надбавок. Это цена за услуги оптового звена, включающая расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а также прибыль оптовой организации, необходимая для нормальной деятельности. Таким образом, оптовая снабженческо-сбытовая надбавка состоит из 2 основных элементов: издержек обращения и прибыли. Снабженческо-сбытовая надбавка устанавливается к отпускной цене предприятия - производителя без НДС.

Если предприятия-изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом конъюнктуры рынка.

Если товар поступает от поставщиков, находящихся за пределами России (страны СНГ, зарубежные страны), то уплачиваемые таможенным органам пошлины, сборы, платежи учитываются в затратах снабженческо-сбытовых организаций.

Расходы, связанные с реализацией товара розничными торговыми предприятиями населению, возмещаются через торговую надбавку. Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Если по определенным товарам применяются регулируемые торговые надбавки, то предприятия торговли используют торговые надбавки установленных размеров. Органы власти устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к цене на продукты детского питания, лекарственные средства, продукцию, реализуемую на предприятиях общественного питания в школах и др.

В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика (в зависимости от вида франко), другие расходы по закупке и реализации товаров розничной торговой организаций, а также прибыль и НДС. Таким образом, торговая надбавка состоит из 3 элементов: издержки обращения, прибыли торговой организации и НДС.

Величина издержек обращения связана с условиями купли продажи. Чем больше посредников участвуют в реализации товаров, тем больше издержки обращения, тем выше уровень продажной цены. Поэтому создание крупных оптово-торговых фирм может способствовать удешевлению товародвижения. Крупный оптовик делает большие заказы производителям. Крупный оптовик не завышает прибыль на единицу товара, а увеличивает массу прибыли в зависимости от массы товара.

18. Оценка издержек производства и коммерческих расходов в рыночных условиях ценообразования.

В условиях централизованной экономики цены формировались главным образом на базе затрат, ценообразование носило затратный характер. В условиях рыночных отношений главными ценообразующими факторами являются спрос, предложение, конкуренция.

Не вызывает удивления, если фирма, производя товары, с целью получения прибыли пытается максимизировать соотношение между прибылью и затратами за счет максимально возможного сокращения своих издержек. Однако возможности конкретного предприятия в установлении цены на рынке ограничены. Поэтому для любого производителя главным, а иногда и единственным источником увеличения прибыли становится снижение издержек. Отсюда следует, что основная цель рыночного анализа затрат выявить оптимальное соотношение между издержками и доходами, что является важнейшим условием выживания и благополучия фирмы.

Издержки могут быть непосредственно производственными расходами (сырье и материалы, топливо и энергия на технологические цели, заработная плата производственных рабочих, начисления на заработную плату производственных рабочих, общепроизводственные расходы, общехозяйственные расходы) или же коммерческими расходами (затраты на упаковку, транспорт, рекламу и т.д.). Снижение производственных издержек может сопровождаться снижением качества товара или увеличением времени на изготовление продукции.

Помимо издержек производства, имеются еще издержки, связанные с продвижением продукции от производителя до конечного потребителя, т.е. издержки посреднических звеньев. Их многочисленность в современной России и относительно высокий уровень их издержек оказывает значительное влияние на уровень конечных цен. Так, розничные цены на некоторые продукты у нас в 2-3 раза выше оптовых. Для сравнения: в США эта разница составляет 25-30%, в Европе — 50-80%. Снижение затрат, а также цен в посреднических звеньях может быть осуществлено двояким образом:

1) лимитированием и, как следствие, сокращением их уровня;

2) уменьшением количества звеньев прохождения продукции путем расширения практики установления прямых связей между производителем товаров и их конечным потребителем, совершенствованием товаропроводящей сети. Представляется также целесообразным в целях снижения издержек по доставке и реализации товаров, уменьшения числа посредников создавать холдинговые компании в качестве торговых операторов по реализации различных видов товаров. Зачастую неоправданно высокие издержки посреднических организаций в сочетании с большими надбавками (наценками), достигающими 50% (хлеб), приводят к значительному повышению конечных цен на товары.

Исключительно важным фактором сокращения издержек является обеспечение режима честной конкуренции. Собственник предприятия должен постоянно стремиться снижать свои издержки за счет роста производительности труда и повышения эффективности своей деятельности, чтобы выдержать конкуренцию на рынке. Отсюда конкурентные цены не только не позволяют возрастать издержкам, являясь ограничителем их роста, но и активно способствуют их снижению.

Однако очевидно, что в условиях российской экономики честная конкуренция развита пока еще слабо, особенно в отраслях реального сектора экономики, что сдерживает сокращение издержек.

19. Монопольное ценообразование

Монополия (греч. моно один и полио продаю) — фирма (ситуация на рынке, на котором действует такая фирма), действующая в условиях отсутствия значимых конкурентов (выпускающая товар(ы) и/или оказывающая услуги, не имеющие близких заменителей). Монополия возникает тогда, когда в отрасли имеется только один производитель, который полностью контролирует объем предложения товара и очень сильно влияет на цены. Сила монополиста тем больше, чем выше входные барьеры в отрасль и чем меньше товаров-заменителей у данного товара.

В случае монополистического ценообразования цена не является величиной, заданной факторами спроса, предложения, конкуренции.

. Производитель, сталкивающийся с совокупным рыночным спросом, осознает, что, чем больше продукции он произведет, тем меньшей будет возможная цена реализации. Фирма-монополист производит меньше продукции и продает ее по более высокой цене. Кривая спроса (и средней выручки) для монополиста имеет отрицательный наклон.

Экономическая теория принимает, что отрасль представляет собой естественную монополию, если при всех уровнях выпуска функция издержек C(q) является субаддитивной, т.е. выполняется неравенство . Это означает, что если n фирм в сумме производят выпуск q, то их суммарные издержки по производству всего выпуска всегда будут выше, чем издержки одной единственной фирмы по производству всего выпуска q.

Ценообразование в этих отраслях носит затратный характер. Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал. Оптовые и розничные продавцы при определении своих цен исходят из затрат, связанных с приобретением товаров (оптовыми продавцами — у производителя, розничными — у оптовых продавцов или непосредственно у производителя), и наценок (оптовых, розничных), которые устанавливаются продавцами по их усмотрению (если, конечно, наценки не регламентируются государством) и должны обеспечить покрытие затрат, связанных с их деятельностью и получением желаемой прибыли. Размер наценок зависит от многих факторов: от характера товара, размеров его продаж, положения продавцов на рынке, сложившихся на рынке величин наценок, желаний продавцов, государственного вмешательства в ценообразование.

Государственное регулирование в РФ осуществляется Федеральной антимонопольной службой и Федеральной службой по тарифам.

20. Олигополистическое ценообразование

Олигополия- это рыночная форма, в которой на рынке доминирует небольшое количество продавцов (олигополистов). Так как на рынке находится небольшое количество участников, каждый олигополист должен принимать во внимание действия других участников.

Существует два типа поведения фирм-олигополистов.

В первом случае зависимость фирм-олигополистов поднимает соперничество на качественно новый уровень. Такой сценарий развития событий подталкивает участников рынка к методу расчета цен с ориентацией на конкуренцию. Конкуренция среди продавцов вызывает низкие цены и высокий выпуск. Это может привести рынок к состоянию, похожему на совершенную конкуренцию. Эта ситуация безусловно выгодна для покупателей но ни один из продавцов в выигрыше не остается.

Поэтому чаще олигополистическая конкуренция вызывает сговор, в целях которого - повышение цены продукции и ограничение выпуска, как в монополии. Ценообразование в этих отраслях носит затратный характер. Суть этого метода расчета цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал.

21. Ценовая политика во внешнеэкономической деятельности.

Предварительный анализ возможностей проникновения на целевой рынок фирма начинает прежде всего с исследования рынка предложения и собственного товара для определения его конкурентоспособности.

Сегодня на мировом рынке в основном сложилась определенная структура цен, которая определяется и поддерживается крупными фирмами-производителями и экспортерами товаров в отраслях, а мелкие и средние компании предпочитают использовать взвешенную ценовую политику "следования за лидером".

Сложившиеся пропорции мирового рынка, особенности действия закона спроса и предложения, транснациональный характер товарного производства существенно изменили характер, принципы и формы конкуренции, значительно снизив роль ценовой конкуренции как "традиционной" экспансии фирм в рамках стратегии овладения определенным сегментом рынка. На смену ей пришли "нетрадиционные" формы конкурентной борьбы - рекламная конкуренция, конкуренция спецификаций и послепродажного обслуживания, "конкуренция привязанности" и т.д. Смена приоритетов конкуренции связана также с объективным процессом осознания фирмами бесперспективности политики "ценовых ескалаций", что приводит к "войны цен", от которой несут убытки все без исключения субъекты рынка.

В настоящее время во всех развитых странах существует антимонопольное законодательство, суть которого в поддержке конкуренции и ограничении монополизации. Антимонопольными считаются законы, запрещающие соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции: раздел рынка, вертикальное или горизонтальное фиксирование цен, дискриминация в торговле.

В расчетах с внешними партнерами фирмы применяют в ос­новном два вида цен: публикуемые (прейскурантные, справочные, цены биржевых котировок, цены реальных сделок крупных ком­паний на мировом рынке) и расчетные (цены поставщика на нестандартную и изготавливаемую по индиви­дуальным заказам продукцию).

Публикуемые цены характеризуют уровень мировых цен. Ча­ще других применяются прейскурантные цены, устанавливаемые на стандартизованную конечную продукцию. Справочные цены отличаются относительной стабильностью и единым уровнем на мировом рынке на однородную продук­цию, обеспечиваемым согласованной политикой цен основных производителей. Справочные цены на промышленные сырье­вые товары представляют собой обычно базисные цены, т. е. це­ны товаров определенных параметров в конкретном географи­ческом пункте (базисном пункте).

Следует остановиться далее на особенностях механизма внут­рифирменного ценообразования. Поскольку такой оборот не имеет коммерческого характера, не является, по сути, товар­ным обменом, цены здесь являются результатом хозяй­ственной политики в интересах фирмы в целом и носят, как правило, чисто расчетный характер.

Ценообразование играет весьма важную роль во всей внеш­неэкономической политике фирмы, определяя характер, гео­графическое направление и структуру ее связей. Поскольку международные корпорации действуют во мно­гих странах, имеющих собственное законодательство, свои ус­ловия производства и т. д., корпорации стремятся максимально использовать преимущества рынков разных стран для получе­ния наибольшей прибыли по фирме в целом.

Внутрикорпо­рационные цены выступают как внешнеторговые цены в от­дельных странах.       Трансфертная цена - это внутрифирменная цена, которая используется при взаимообмене товарами или услугами и применяется в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций, она всегда устанавливается конфиденциально. по ценам ниже рыночных, равных себестоимости продукции.   Трансфертные цены обеспечивают: — распределение и перераспределение прибыли в рамках ма­теринской и дочерна компаний с учетом организационной структуры, степени децентрализации управления, политики в определении рентабельности; — перевод прибыли, получаемой дочерними компаниями из стран, где имеются запреты или ограничения на такие операции; — уменьшение сумм подоходных налогов (минимизация на­логообложения); — снижение размеров уплачиваемых за границей таможен­ных пошлин, других налогов и сборов. Политика трансфертных цен приспосабливается к различи­ям в национальном законодательстве, требованиям налогового регулирования, условиям конкретных рынков, управленческой политике заграничных дочерних компаний. Посредством примене­ния завышенных цен на экспортируемую материнской компа­нией продукцию прибыль импортирующей дочерней компании соответственно снижается и она пополняет бюджет материн­ской компании. Путем завышенных трансфертных цен на различные платежи выкачивается прибыль из дочерней компа­нии в стране с высоким уровнем налогообложения и применя­ются заниженные цены на товары и услуги, оказываемые дочер­ним компаниям в странах с низким уровнем налогообложения. Немалую роль в манипуляциях с уплатой налогов в рамках перераспределения прибылей играют налоговые убежища. Так называют страны, имеющие низкий уровень налогообложения и гарантирующие свободный перевод финансовых средств (Люк­сембург, Лихтенштейн, Монако, Суринам, Панама, Бермудские острова, Барбадос, Багамские острова, Гаити и др.). В этих стра­нах создаются дочерние компании, в которые посредством ис­пользования трансфертных цен на поставки пере­правляются прибыли материнской и других родственных ком­паний. Различные методы чаще всего используются не отдельно, а в сочетании в целях получения наиболее рентабельной для фир­мы и приемлемой для потребителя эффективной цены.

Методы ценообразования на экспортируемые и импортируемые товары.

23. Влияние спроса и предложения на цену.

Спрос — отражает то количество товара, которое покупатели готовы купить по данной цене, в данном месте, в данное время.

Закон спроса — при прочих равных условиях, повышение цены вызывает понижение величины спроса; понижение цены — повышение величины спроса, то есть отражает обратную зависимость между ценой и количеством товара.

Неценовые факторы, влияющие на спрос:

1. Уровень доходов в обществе.

2. Размеры рынка.

3. Мода, сезонность.

4. Наличие товаров-субститутов (заменителей)

5. Инфляционные ожидания

Предложение — отражает то количество товара, которое производители согласны представить на рынок по данной цене.

Закон предложения — при прочих равных условиях, повышение цены приводит к росту величины предложения; снижение цены — к снижению величины предложения.

Факторы, влияющие на предложение:

1. Наличие товаров заменителей.

2. Наличие товаров-комплементов (дополняющих).

3. Уровень технологий.

4. Объём и доступность ресурсов.

5. Налоги и дотации.

6. Природные условия

7. Ожидания (инфляционные, социально-политические)

8. Разме ры рынка

.

24. Кривая спроса, кривая предложения.



Рисунок 1. Кривые спроса и предложения в классической постановке А.Маршалла

25. Рыночное равновесие понятие и виды

Рыночное равновесие — ситуация на рынке, когда спрос на товар равен его предложению; объём продукта и его цену называют равновесными.

Рыночное равновесие характеризуется равновесной ценой и равновесным объёмом.

Равновесная цена (equilibrium price) — цена, при которой объем спроса на рынке равен объему предложения. На графике спроса и предложения она определяется в точке пересечения кривой спроса и кривой предложения.

Равновесный объём (equilibrium quantity) — объем спроса и предложения товара при равновесной цене.

Свободное движение цены в соответствии с изменением спроса и предложения, приводит к тому, что товары, проданные на рынке, распределяются в соответствии со способностью покупателей оплатить цену, предлагаемую производителем. Если спрос превышает предложение, то цена будет расти до тех пор, пока спрос не перестанет превышать предложение. Если предложение больше, чем спрос, то на рынке совершенной конкуренции цена будет снижаться до тех пор, пока все предлагаемые товары не найдут своих покупателей.

Равновесие бывает устойчивым и неустойчивым.

Если после нарушения равновесия рынок приходит в состояние равновесия и устанавливаются прежние равновесные цена и объем, то равновесие называют устойчивым.

Если после нарушения равновесия устанавливается новое равновесие и изменяется уровень цен и объем спроса и предложения, то равновесие называют неустойчивым.

Устойчивость равновесия - способность рынка приходить в состояние равновесия путём установления прежних равновесной цены и равновесного объёма.

Виды устойчивости

1. Абсолютная;

2. Относительная;

3. Локальная (колебания цен происходит, но в определенных пределах);

4. Глобальная (Устанавливается при любых колебаниях).

26. Эластичность спроса и предложения

Эластичность спроса по цене, ценовая эластичность спроса (price elasticity of demand) — относительное изменение объема спроса при изменении цены на 1 %.



Для измерения процентного изменения величины спроса используется формула средней точки Аллена.





Различают точечную и дуговую эластичность.

Точечная эластичность — может быть определена, если провести касательную кривой спроса. Значение точек эластичности обратно пропорционально тангенсу угла наклона касательной.

Дуговая эластичность — это показатель средней реакции спроса на изменение цены выраженной кривой спроса на некотором отрезке D1D2.

На эластичность влияют сроки хранения и особенности производства.

В зависимости от значения коэффициента Ed различают:

Факторы, влияющие на эластичность:
  1   2


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации