Шкарин С.Н. Рабочая книга по составлению бизнес-плана - файл n1.doc

Шкарин С.Н. Рабочая книга по составлению бизнес-плана
скачать (795 kb.)
Доступные файлы (1):
n1.doc795kb.04.12.2012 01:51скачать

n1.doc

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15

Рабочая книга по составлению бизнес плана


Разработана для компаний реального сектора экономики

Распространяется среди клиентов ЗАО «Финансы и Кредит»

I. Введение


Термины, выделенные жирным шрифтом, включены в словарь используемых терминов в конце рабочей книги

Бизнес-план является одним из самых важных инструментов управления, используемых компаниями при работе в условиях рыночной экономики. Удачно составленный бизнес-план аналитически исследует Вашу компанию, давая наиболее объективную оценку ее перспективам на будущее. Бизнес-план может быть использован с двоякой целью:

1. В качестве внутреннего документа при планировании деятельности - для анализа сильных и слабых сторон компании, определения конкретных целей и выработки плана действий для достижения этих целей.

2. В качестве коммерческого предложения - для убеждения инвестора, кредитора или партнера совместного предприятия в том, что существуют реальные возможности для данного вида деятельности и что Вы достаточно компетентны в деле и хотите использовать такую возможность.

Бизнес-план - это описание Вашей деятельности за определенный период времени. Он детально исследует, насколько успешно Вы работаете, и определяет перспективы роста и успеха в будущем. Бизнес-план затронет все аспекты деятельности Вашего предприятия и будет самым первым документом, который возьмут в руки потенциальные кредиторы, инвесторы и партнеры совместного предприятия.

Подготовка и использование бизнес-плана преследует четыре основные цели:

1. Помогает Вам лучше узнать свою компанию с тем, чтобы управлять ею более эффективно.

2. Наглядно демонстрирует, как планируется и осуществляется бизнес в рыночной экономике.

3. Дает возможность сравнить реальную деятельность с тем, что планировалось.

4. Предоставляет потенциальным инвесторам и кредиторам информацию, необходимую для оценки деятельности Вашей компании и предлагаемого проекта.

Рабочая книга по составлению бизнес-плана имеет своей целью ввести в Вашей компании принятую в США практику управления предприятием. Эта книга является культурным мостом, и помогает использовать многие аспекты из этой практики, применительно к сегодняшним реалиям управления производством в нашей стране. В данной рабочей книге Консультанты ЗАО «Финансы и Кредит» постарались использовать общепринятую в США форму бизнес-плана, которая отвечала бы Вашим насущным проблемам и сложившейся в стране ситуации. Таким образом, рабочая книга может помочь Вам подготовить эффективный инструмент планирования деятельности компании для внутреннего пользования, который может быть также весьма убедительным документом при выходе на потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров в других странах.

Составление бизнес-плана - это комплексный процесс, требующий упорной работы и способности оценить свою деятельность как можно точнее. Он требует от Вашей компании объективной оценки состояния дел на настоящий момент, перспектив на будущее и средств, необходимых для достижения поставленных целей. Подобная оценка очень полезна, потому что она поможет определить Ваши сильные стороны и указать на слабые. К моменту окончания работы над бизнес-планом руководящие работники Вашей компании будут иметь четкое представление о том, в каком направлении она будет развиваться и какие у нее цели.

Составляя бизнес-план, Вам придется критически взглянуть на каждый аспект своей деятельности, провести ревизию продукции и вновь просмотреть рынки сбыта. Может быть, Вам придется признать существование недостатков в самой деятельности и в идеях. Попытки оставить без внимания или утаить эти открытия уменьшат шансы на эффективное составление плана для будущего успеха. При поиске иностранных партнеров, капитала или технической помощи бизнес-план должен предоставить полную картину деятельности Вашей компании и ее возможностей. Тот, кто будет читать Ваш бизнес-план, должен ясно видеть четкую деловую идею, имеющую все основания на потенциальный успех, а также доказательства способности руководства претворить эту выигрышную идею в жизнь.

Вся информация, получаемая ЗАО «Финансы и Кредит» о Вашем предприятии, является строго конфиденциальной. Только Консультанты и сотрудники ЗАО «Финансы и Кредит», которые непосредственно работают с Вами по проекту, будут иметь доступ к этой информации. Без Вашего согласия ЗАО «Финансы и Кредит» не будет передавать внутреннюю информацию о Вашей компании другим компаниям, правительственным и прочим организациям.

II. Как пользоваться рабочей книгой


Рабочую книгу лучше всего изучать поэтапно. Не надо пытаться найти ответы на все вопросы сразу. Выделяя на ее изучение ежедневно определенное время, Вы сможете работать планомерно и эффективно над вопросами.

Эта рабочая книга принесет Вам большую пользу. Наряду с составлением самого лучшего бизнес-план и инвестиционного предложения, Вы значительно лучше поймете работу своего предприятия. Приобретенное знание о компании повысит Ваши ставки на успех в условиях рынка.

Участие Консультанта ЗАО «Финансы и Кредит» поможет Вам составить бизнес-план, высоко профессиональный с практической точки зрения, ставящий реальные цели. Работа в тесном контакте с Консультантом, прибывшим на Ваше предприятие, принесет значительную пользу по следующим причинам:

1. Консультант выступит в качестве объективного консультанта, используя свой опыт при оказании Вам помощи при составлении бизнес-плана.

2. Консультант сможет при необходимости ответить на Ваши вопросы и разрешить возникающие трудности.

3. Консультант сможет объяснить, как работают американские компании и как они пользуются бизнес-планом.

4. Консультант сможет дать объективную оценку Вашим ответам на вопросы рабочей книги, а также определить необходимые дополнительные данные и потенциальные проблемы.

Цель данной рабочей книги - помочь Вам ответить как можно точнее на как можно больше вопросов. Не беспокойтесь, если Вы не сможете ответить на все вопросы. Не смущайтесь, если Ваши ответы будут пространными и сложными. Любой хорошо продуманный ответ ценен, не зависимо от того, длинный он или короткий. Плохо продуманные или неточно представляющие Вашу компанию ответы неэффективны и подрывают доверие к бизнес-плану. Такие ответы необходимо избегать.

Мы настоятельно рекомендуем назначить человека из старшего руководящего звена, хорошо знающего состояние дел в компании, для координации работы по составлению бизнес-плана. Этот человек будет менеджером проекта, отвечающим за все внутренние вопросы, связанные с составлением бизнес-плана. Если Консультант ЗАО «Финансы и Кредит» привлекается к работе над бизнес-планом, менеджер проекта должен тесно с ним взаимодействовать.

Опыт показывает, что без назначения менеджера проекта, подготовленный план не будет в достаточной степени эффективным. Руководитель, которого Вы назначите, должен будет еженедельно проводить большую часть времени за работой над бизнес-планом. Старший менеджер Вашей компании, который будет отвечать за этот план, значительно обогатит свои знания в процессе работы. Если Вы стремитесь сделать инвестиции, займы или ищите партнеров, менеджера проекта следует оставить координатором по внешнеэкономической деятельности.

Более того, менеджер проекта будет использовать других работников при выполнении заданий. Ваши руководители будут задействованы определенное количество времени каждую неделю, подготавливая бизнес-план. Среди этих старших менеджеров должен быть исполнительный директор или президент компании, а также руководители основных отделов и секторов. Как правило, в подготовке бизнес-плана участвуют старшие менеджеры по производству, эксплуатации, снабжению, маркетингу и сбыту.

Круг участников по составлению бизнес-плана не должен быть ограничен только старшими менеджерами. Другие специалисты более узкого профиля и специальной квалификации могут быть задействованы в работе. Например, в рабочей книге есть раздел, касающийся производства. Он должен быть выполнен директором проекта и менеджером, отвечающим за производственную деятельность Вашей компании. В этом случае менеджер, назначенный для подготовки бизнес-плана, сможет выполнить большой объем работы для завершения бизнес-плана и перепоручить часть задания другим высоко квалифицированным работникам компании.

III. Руководящие указания при составлении ответов на вопросы


1. Записывайте ответы в промежутках после каждого вопроса.

Пусть Вас не смущает тот факт, что может не хватить места, оставленного после вопроса. Если ответы занимают больше места, вложите дополнительный лист, где это необходимо.

2. Каждый ответ должен быть хорошо подготовлен.

Прежде чем отвечать на вопрос, определите, что конкретно от Вас хотят услышать и постройте свой ответ таким образом, чтобы он был максимально понятным и полным.

3. Предложения должны быть короткими и очень понятными.

4. Ответы при возможности должны подтверждаться фактическим материалом.

5. Постарайтесь ответить на как можно большее количество вопросов.

Постарайтесь ответить на как можно большее количество вопросов, даже если Вы не располагаете достаточными фактами или не можете дать полный ответ.

6. Предоставьте всю информацию и данные, которые считаете необходимыми.

Вопросы необходимо составлять так, чтобы они наиболее полно описывали ситуацию: использует надежную информацию и данные для подтверждения ответов. Чем больше в бизнес-плане существенной информации, тем он лучше.

7. Постарайтесь избежать повторений в ответах.

При ответах на различные вопросы не используйте одну и ту же информацию. В некоторых случаях повторения в ответах неизбежны. Если повторения не избежать, включите только ту информацию, которую Вы считаете наиболее важной.

8. Определите важные вопросы, на которые Вы затрудняетесь ответить.

Вопросы, которые Вы понимаете, но на которые не можете ответить, оставьте до тех пор, пока не ответите на все остальные. Если и после этого Вы затрудняетесь ответить на некоторые из вопросов данной рабочей книги, сообщите нам, в чем возникает затруднение.

9. Обратитесь в ЗАО “Финансы и Кредит”, если у Вас будут трудности.

Если вопрос не понятен, спросите работающего с Вами Консультанта ЗАО “Финансы и Кредит” или отправьте факс специалистам ЗАО “Финансы и Кредит” за разъяснением. Прежде чем приступить к ответам, мы советуем Вам прочитать все вопросы и составить перечень тех, которые Вам не понятны. Затем обсудите их с Консультантом ЗАО “Финансы и Кредит” или отошлите факсом в ЗАО “Финансы и Кредит”.

IV. Информация для контактов с ЗАО “Финансы и Кредит”


Адрес: г.Москва, 107031, ул. Кузнецкий Мост, д.21/5, офис 5026

Тел.: +7 (095) 923-81-16

E-mail: mail@finic.ru

Web-сайт: http://www.finic.ru

V. Примеры вопросов и ответов


Качество составляемого Вами бизнес-плана, будет зависеть от того, насколько тщательно проведена подготовка ответов на вопросы, содержащиеся в данной рабочей книге.

Помощь Консультанта ЗАО «Финансы и Кредит» может оказаться особенно ценной при составлении ответов на вопросы, предлагаемые данной рабочей книгой. Консультанты ЗАО «Финансы и Кредит» прекрасно разбираются в том, что требуется от бизнес-плана, а также имеют обширный опыт работы и технические знания по Вашей отрасли промышленности. Мы считаем, что если по мере изучения рабочей книги совместно с Консультантом ЗАО «Финансы и Кредит» Вы будете записывать ответы на вопросы, то это послужит наиболее эффективным подходом при составлении качественного бизнес-плана.

Примеры на последующих страницах наглядно показывают разницу между хорошим и плохим ответом на конкретные вопросы, поставленные в данной рабочей книге. В каждом случае Хороший Ответ в максимальном объеме предоставляет все детали и не содержит лишней, не относящейся непосредственно к вопросу информации. Плохой Ответ дает не относящуюся к делу информацию (Пример 1), недостаточную информацию (Пример 2) или не дает никакой информации (Пример 3).

Следует отметить, что вопросы, содержащиеся в данной рабочей книге, составлены таким образом, чтобы провести компанию по всем этапам, необходимым при составлении бизнес-плана. Они направлены на то, чтобы облегчить процесс обдумывания ответов при работе над бизнес-планом. Однако в некоторых случаях вопросы повторяются. Это делается для того, чтобы поместить одни и те же ответы в разный контекст. Такой прием используется для иллюстрации взаимосвязи различных аспектов деятельности и их зависимости друг от друга.
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   15


Учебный материал
© bib.convdocs.org
При копировании укажите ссылку.
обратиться к администрации